谈到保险，有些人会很忌讳，尤其是人寿保险，因为它总与疾病、灾难、衰老、死亡这些不吉利的话题扯上关系。虽然现今大家的观念越来越开放，心态也越来越平和，但是作为保险代理人，还是要懂得说话的技巧。

在讲解、销售保险的过程中，如何说，才更容易让客户接受呢？小编与大家分享一下保险代理人的“三不”，“两思考”！

做保险的“三不”

不要急，古人云性急吃不了热豆腐；

不要怕，一花凋零荒芜不了整个春天，一次挫折也荒废不了整个人生；

不放弃，一百次的跌倒，一百零一次的爬起，您就赢了！

做保险的“两思考”

1、客户说“别跟我提保险，我不喜欢”怎么办？

买保险跟咱喜不喜欢还真没关系，关键看需不需要！就像吃药，有几个人喜欢吃药？可是真病了，药再苦也是得吃的！他喜欢吗？肯定也不喜欢，但因为能救命！

而且我相信现在很多家庭都有备用药，特别是有小宝宝的，为什么？因为谁都不知道啥时候会得病，一旦发烧、拉肚子等紧急情况发生在深夜，备用药就能起到关键作用。

保险也是一样的道理，不同的是：药治的是身体上的疼痛，保险治的是经济上的负担，且所给付的理赔金可能是您所交保费的十倍、几十倍！ 正所谓以一当百！

您现在不过是多吃几顿饭，多买几身衣服，就能给自己和家人的心理、财务吃一颗定心丸，何乐而不为呢？

2、客户说“我还年轻，不着急买保险”怎么办？

其实，正是因为你年轻我才找你呢！因为保险这东西跟别的物品不一样，不是有钱就能买，不是想买就能买，而 必须是年轻和健康的！一来身体好，体检容易通过；二来越年轻保费越低，早买早划算。

说实话，如果我们知道五十岁会患重大疾病， 四十九岁买最合适；三十岁会患重大疾病，二十九岁买最合适；买我们公司的保险，在患病之前九十天买最合适。但这些谁又能算得准呢 ？

您现在说还年轻，不着急，那您认为啥时候买合适呢？对吧？一旦失算，要花的钱可比这点保费贵的多得多！所以，既然迟早要买，为啥不提前便宜些买？尽早给自己一份保障呢？