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高端客户的开发与经营

高端客户的开发与经营

作者: 田璐的简言简语 | 来源:发表于2018-11-14 10:16 被阅读0次

什么是高端客户?

现金流充裕

举例:珠峰&山丘

如何开发?

1.他们去哪儿你去哪

2.他们学啥你学啥

3.他们好啥你给啥

4.除了保险你还能给他啥(资源、引流)

通过活动搜寻目标客户,找到活动的核心人物并搞好关系 透过时间让客户为之印象深刻/感动,寻找时机切入保险观念

邀请讲座或者推文经营客户理念

敲定额度

后续服务

道  策略

术  技巧

高端看人

中端看术

低端看利

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