珠宝知识189：钻石骗局篇（五）：我们应该向戴比尔斯学习什么？

作者: 艾昊讲珠宝 | 来源:发表于2019-01-15 11:29 被阅读0次

最近一直都在谈论钻石的骗局问题，谈到钻石的骗局，我们就离不开戴比尔斯公司，无论我们对于钻石持有怎样的观点，是骗局也好，是经典的营销案例也好，戴比尔斯都有我们可以学到的东西，俗话说，看人看优点，所以今天跟大家分享一下，我们应该从戴比尔斯身上学习点什么呢？

1、戴比尔斯向全世界推广钻石的文化，值得我们学习。

钻石本身有着非常悠久的历史文化，比如说欧洲人曾经认为钻石能够防病、辟邪；罗马人认为钻石放在口中能够医治说谎，放在病痛处可以治疗疾病；古希腊认为钻石的陨落到地球上星星的碎片，是天神的眼泪，或者是由天水或者天露而来；印度用来装点英雄，能够增添勇气，将钻石镶嵌在神像的眼睛上，显示人们对于神像的崇拜。

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但是钻石与爱情的联系同样有着悠久的历史，人们曾经认为爱神丘比特之箭是用钻石做的，第一枚用于订婚的钻戒最早出现在1477年。

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在这些众多的钻石文化中，戴比尔斯选择了“爱情”，并将其进行大范围的推广，知道今天，人们已经很难想到钻石的其他含义，提到钻石，那就是象征着爱情。所以我们可以这样认为，戴比尔斯将悠久的钻石文化，传播到了世界各地。虽然说戴比尔斯是为了赚钱，但是我们不能否认他对钻石文化传播的贡献。

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其实说到文化的传播，不得不提的还有基督教。基督教作为全球的三大宗教之一，但是在规模上和影响上，都可以称之为世界上的第一大宗教，能够取得这样好的成绩，完全离不开基督徒对于该宗教的传播。

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对于文化的接受，我们国家是一个包容性非常好的国家，能够快速的接受外来的文化，很多外国的文化到了中国之后，都会被中国本土化，最典型的例子当属圣诞节了，在圣诞节这一天，也只有中国过圣诞节是送苹果的，因为谐音是送平安。不过2018年的圣诞节，好像遭到了有史以来最大的一次抵制。

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所以我们国家也能够很快速的接受钻石的文化，那个象征着爱情的事物，也迅速的进入到了国内的市场，当年结婚的三大件也慢慢取消了，求婚用的信物也慢慢的变成了钻石，到目前为止，中国已经是钻石的第二大消费国了，要知道，钻石进入到中国的市场，也仅仅有不到三十年的历史，可见我们国家在接受新鲜事物方面具有很好的包容性。

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但是，中国有很深厚的文化，这是我们国人的骄傲，与珠宝有关的文化，当属玉文化，玉文化对于中国人来讲根深蒂固，可以说，中国人的骨子里面就是喜欢玉石的。但是，中国的玉文化无论有着多么悠久的历史，到目前为止，中国依然是玉石的消费大国，并且是消费的第一大国，玉石文化并没有真正的走出国门。

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有人说，钻石文化怎么能与我们国家历史悠久的玉石文化相提并论呢？玉文化也曾经年轻过，难道不是吗？我们不能利用时间长短来判断哪种文化的好坏。另外，钻石文化在西方同样有着非常悠久的历史，并且专属皇室使用，玉石文化也同样有着类似的经历，玉石象征着君子，象征着福气、财运、官运等等。

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另外，虽然我们国家有着非常悠久的玉石文化，但是最重要的和田玉和翡翠，却多数来自国外的矿区。和田玉是我们国家的国石，历史非常的悠久，但是新疆和田地区的产量逐年减小，市场上多间的确实俄料、韩料等；翡翠更不用说，98%的宝石级翡翠产自缅甸。所以不要说钻石是进口的，就连我们引以为豪的玉石同样来自进口。

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中国的文化，慢慢的在世界上有了非常重大的影响力，但我们我们的玉石文化其实还没有很好的推广到其他国家，所以我们能够做的还有很多，在接受外来文化的同时，我们也要做一个自己文化的传播者。

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2、将产业做成文化

将产品与文化相结合，实在是再合适不过的营销方法了。很多公司都在不断的打造自己的企业文化，并且希望这样的企业文化能够符合消费者的胃口，但是能够将企业文化，或者产品文化宣传到全世界的企业并不多，这其中就有戴比尔斯。那么什么又是文化？我的理解就是企业或者产品的标签。

钻石的标签——爱情，人人都希望得到爱情，让我们能够想到爱情的时候，就会想到钻石，这样的标签，如今想撕掉也很难了，如果你正在创业，是否能够将自己的产品或者企业贴上一个人人皆知的标签呢？

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3、精准的质量把控

钻石4C标准的提出，以及戴比尔斯采用GIA钻石分级的术语，并对其进行大范围的推广，这让钻石质量的评价变成了一件非常简单的事情，只要能够拿到一张权威的钻石分级证书，人们就可以非常轻松的了解到钻石的品质，而且这一套钻石分级易于掌握，甚至是普通的消费者在了解钻石4C分级之后，都会明白个中术语背后的含义。

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对于玉石的分级标准，目前仍然没有一个非常统一的见解，玉石中的有些术语还对于一些消费者而言，还不能够很好的理解，比如说很多消费者仍然认为A货的翡翠是品质最好的翡翠，但是大家都知道，A货代表的仅仅是翡翠没有经历过人工处理而已，属于天然翡翠而已，并不代表翡翠本身质量的好坏。不过玉石与钻石不同，需要考虑的因素也会更多，而且很多因素属于感官上一种感觉，很难用定量化的方法对其进行评级，我同样希望，在各位同行的共同努力下，玉石的评级有一天会趋于定量化，总结出一套简单易行的评价方法。

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除了玉石的评价尚不够完善以外，玉石市场同样存在鱼龙混杂等现象，不少商家甚至在售卖B货、C货的时候，也不会像消费者提供宝石鉴定证书，在消费者不知情的情况下进行销售。不过这是一种交易方法，在玉石行业的交易，凭借的全部是眼力，但我想，这种交易行规更适用于翡翠的源头市场，并不适用终端消费市场。消费者有权知道翡翠的真实状态。所以质量上的良莠不齐，会影响到玉石行业的整体发展。

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所以，对于品质控制这方面，戴比尔斯公司做的很好，虽然钻石的4C分级是美国宝石学院首先推出，但是钻石4C分级的普及，戴比尔斯却立下了不小的功劳。他让消费者能够简单快捷的了解到钻石的各方面品质，明明白白的告诉消费者钻石各方面品质，这是我们应该学习的地方。

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4、行业的标杆

戴比尔斯可以说是钻石行业的标杆，作为曾经的龙头老大，至今仍然在全球的钻石行业中占有举足轻重的地位。虽然说钻石市场的整体发展离不开其他一些机构的努力，这包括美国宝石学院（GIA）、国际宝石学院（IGI）、比利时钻石高层议会（HRD）、国际珠宝联盟（CIBJO）、国际钻石委员会（IDC）等等，但是戴比尔斯的出现，却是将钻石引领到普通消费者的钻石巨头，那一句非常经典的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，却让所有的钻石从业者为之受益，也让所有的消费者在想到爱情的时候，能够想到钻石。

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同样对比国内的一些玉石公司，却很难做到像戴比尔斯一样的领导地位，虽然说在黄金的市场上，很多消费者能够想到周大福、六福、周生生、周大生、中国黄金等品牌，但是想到购买玉石，却很难想到一个消费者熟知的品牌，能够想到的也只有“七彩云南”而已了，如果大家有更好的推荐，可以在留言中告诉我。中国是全球最大的玉石消费国，在国外的市场相对较小，但是面对这样大的消费市场，仍然没有什么品牌能够做到行业的标杆，引领整个市场的前进与发展。