跨境电商未来是怎么样的？先说结论：跨境电商不会消失，未来行业会趋于平衡，不会像这几年出现爆炸性增长。
作为一名运营，我认为能够保持薪水增加的条件有三个，
分别是：一、运营能力， 二、对特定国家或地区的市场了解程度， 三、对产品的了解程度。 接下来我也就从这三个方面来分析一下。
一、基础运营知识＋私人干货跨境电商与国内电商非常相似，可以有很多对比的地方。作为应聘运营这个岗位的同学，运营知识肯定是至关重要的，其中又包括基础运营知识跟私人干货。基础运营包括：了解卖家后台，懂得如何上传产品，如何做listing，如何调整listing的内容，如何跟顾客联系，如何联系亚马逊中国客服，如何联系亚马逊德国客服或美国客服，如何发自发货，如何发FBA，Feedback与Review的区别等等所有最基础的知识，懂了这些东西，那么恭喜你，你已经算是懂得了运营的基础知识，你也已经可以做到卖跟买的第一步，可以达成交易了。在这里要说的是，很多运营岗的同学，也基本就停留在这个阶段了。那么我们对比一下国内电商，思考一下国内的淘宝跟京东，会发现，这些东西都是一样的，没有太大区别，这些也就是各个电商平台相同的地方，一个不管是淘宝运营，还是亚马逊运营的基础。
电商买卖的基础就是：1、让顾客看到你的产品 2、顾客点击购买了你的产品 3、将货物通过快递等方式送到顾客手中。
私人干货，也就是运营实力以及薪水的分水岭。listing怎么写才会增加转化率？标题怎么写才能让更多的顾客看到，更多的顾客点进lisitng看？顾客邮件怎么发才能让他们更满意，愿意给我们留好评？站内广告该开自动还是手动，开多少，竞价多少，选择哪些关键词，哪些否定关键词？如何刷单，测评，刷QA，刷关键词排名而且怎么刷才安全有效？如何与对手竞争，良性以及恶性？如何做站外，youtube， facebook，twitter，google，美国的deal网站，德国的deal网站，都玩的6吗？往大了讲，如何选择货代，如何合理的使用海运，铁路，空加派，快递？如何多账号运营，占领一个特定小类目的市场？如何快速的走铺货，如何做精品做品牌？细节东西太多太多，讲一个星期都讲不完。这些不是运营基础，上面这些都懂而且有一定经验的，已经算是一个中等偏上的运营了，这些要靠自己的学习加上足够长的工作经验，在深圳，8-15K没多大问题。一个大牛运营，运营能力肯定是杠杠的，除了站内特别的东西，其他方面其实在不同的跨境电商平台基本共用，所以这些运营经验，不会让运营被限制在一个平台。
跨境电商运营
二、对特定国家或地区的市场了解程度这是与做国内电商最大的区别，也是跨境电商的门槛之一。（这里就不包含跨境刚兴起的那两年，拿谷歌翻译，直接上产品就能出单的时候了，不在讨论范围内。）拿我现在做的德国站举例。第一是语言关，不懂德语想要做好德国站，基本没有可能性。第二是对德国的了解，以及对德国人的了解。现在的大公司招运营，都喜欢招有过留学经验的，看中的就是对德国人的了解。同样的产品，在法国卖爆，在德国可能一单都不会出，公司精心研发的农历电子仪器，大家都觉得好用，但是德国人压根不需要。要知道德国人喜欢逛的论坛，德国人喜欢逛的deal网站，德国人的购物习惯等等。第三就是对德国特殊法律法规，以及德国亚马逊的了解，比如目前的德国VAT，英国已经搞了VAT，但是跟德国又不完全一样。成为一个德国通，那做德国市场，肯定会比别人游刃有余。
三、对产品的了解程度Last but not least...我认为，这应该是目前不管是国内还是跨境电商运营，都面临的一个问题。公司换了不少，做过的产品能从特别爆款的指尖陀螺，覆盖到特别冷门的大型电机零配件，但要是随便拿出一样，问一些专业问题，就是一脸懵逼。我们会经常听到说，某人从事保温杯行业十余年，某人专注研究液晶电视显示屏已经有近15年。而在跨境电商这行，基本上都是对产品了解不超过一年，有的甚至两三个月。总是随着流量走，哪个火做哪个，换个公司，就运营换不同的产品，对产品了解的太少。如果能够专注运营一个产品，了解产品超过一般的产品经理，项目工程师，那做起运营来，也必然事半功倍。那么跨境电商的未来在哪？在此只能说一下个人猜测：未来能活下来的公司只分两种，一种是自主研发，在一个产品领域做出自己的特色，产品或专门为国外市场制造，或在国内仍然有市场份额，不挑平台，产品过硬。一种是如目前深圳几家大型跨境公司，在某个品类做到了垄断，新买家很难进入，由他们控制市场，他们不用开私模，找到合适的工厂，最低价拿货，通过公司强大的资金跟品牌影响，公模产品也能做到一家独大。 而这样的公司，也正需要一个运营能力超群，对特定国家或地区的市场了解，对产品的了解的跨境运营。
希望能有所帮助。
从事跨境电商者，相互交流
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