《影响力》这本书，真是有些刷新我的认知，用震惊来形容也不为过。文中提到的六大影响力的武器：互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。其实，这是我们人类的盲目而机械的规律性行为模式。
这六种武器其中有三点相同的要素：一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者借助这些自动影响力武器的威力，这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一个人乖乖就范。
这是本社会心理学范畴的书，深刻剖析了人们为什么会顺从他人，以及一些利用此规律让他人顺从或好事或坏事的例子。
难怪很多营销界的人士推荐此书，又有很多人生怕别人也看到此书。营销人善加利用这六大武器，就能让消费者自动买单。
书中最让我震惊的是谈到社会认同时举的例子。1978年的圭亚那琼斯顿的集体自杀事件，910人自杀，从照片显示，所有人异常镇定、有条不紊地走向死亡。而事后仅有的几名幸存者也描述当时的现场只有极个别的人反抗。
人在不确定性情况下会模仿和自己类似的人。惨剧的发生出去其他原因外，还有很重要的因素就是头领把他们带到了陌生的环境了，不确定的环境，他们模仿自己的同伴，安静赴死。
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