你的社交圈决定你的身价┃《从受欢迎到被需要》读书总结（二）

你的社交圈决定你的身价┃《从受欢迎到被需要》读书总结（二）

一、读书摘要

你的朋友圈、人脉圈、社交圈，就代表着你自己，你的身价。你所结交的人脉，你所处的圈层，它们最重要的价值不在于你认识多少人，或者你能够通过认识的人来获取多少价值，而在于你所处的圈层所提供的信息和认知。

二、金句/语录

1.你的社交圈就是你的身价。

2.绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

3.与谁在一起待久了，你就会成为怎样的人。

4.千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气。

5.快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。

6.最大限度地坚持自己的原则，以保证事情不会偏离既定的方向。

7.人脉饥渴症其实并不是人脉真的不够，而是你感觉不够。

8.麻烦一下别人，让感情在相互帮助中升温。

9.人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。

10.真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。

你的社交圈决定你的身价┃《从受欢迎到被需要》读书总结（二）

三、思考题

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?

我的人脉圈多数来自于工作中需要碰到的一些部门人员，如：税务、银行、事务所等一些部门，孩子家长、老师等等，还有一些如摄影、读书、写作、会计等。我通过标签法对各种人物身份做了备注，一些平常想要学习的大咖和优秀的朋友，会作为特别关注分类。

对于自己将如何升级人脉圈，通过以下三方面来进行：

一、通过斜杠，解锁一项新技能就等于是多了为大神提供帮助的机会。

我们往往喜欢在自己熟悉的领域里做自己熟悉的事情，那样会觉得有安全感。但实际上，如果能在不同的领域里也能展示你的一技之长，这是不是对于接近大神又多了一个机会呢？

我的工作是财务，但我爱好摄影，在前两年，我就报了摄影的课程去学习，在提升了摄影技术的同时，也结交到了不少同样爱好摄影的朋友，特别是有一位部门里的科长也在，虽然之前也认识，但通过同是摄影学员的这一层关系，在后来的办事当中，他对我多了很多的耐心与细心，方便了不少。

通过摄影学习，也接触到了很多摄影高手，跟着他们一起去外景拍摄，不仅学到了技能，有几个也成为了朋友。也因此成为了我女儿班级的摄影师，经常受到她们班主任的邀请，去往她们的学校帮她们拍照片。

二、通过不断地精进自己，实现自我的迭代。

当你自己已经迭代成升级版时，围绕着你的圈层自然也会跟着升级。当你还是一个职场小白时，围绕在你身边也许也基本都是些职场小白，那么你就要通过自身的努力，不断迭代自己，当你不断地为你的价值升级后，围绕着你的圈层自然而然的就会升级。

三、学会穿针引线，用绳律来拓展资源。

在用绳律来拓展资源的时候，不仅要具有向内求索的精神，还要学会向外界借力。

我们在建立自己的人脉资源时，有时候也不一定是要埋头苦干，我们也可以通过借力打力。我们之前单位需要刻印章，因为刻章那边的人不熟悉，刻公章一定要我们拿着营业执照过去看过后才给我们刻，后来因为闲聊，才知道，那个老板跟我一个好朋友很要好，我就跟他说了，我跟他朋友也是10多年的老朋友了，关系很铁。后来关系就好了，不仅价格给我优惠，他还经常给我方便，前两天，还因为是个小印章而不收费，而我，也是一有业务就会帮他介绍。

通过朋友的关系，我们也成为了朋友，他给我方便与实惠，我也给了他业务，这件事情就变成了双赢。

绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

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我觉得萌姐让我影响最深刻的就是她坚持早起19年以及她的1000天小树林计划。

如果让我介绍萌姐，我想我会说：

你有想要去做而一直不敢或坚持不了的梦想吗？你还在为你的明天而迷茫吗？

你有考进浙江大学，而因为奥运志愿者梦而毅然选择退学，重新考取北师大的决心吗？

你会因为英语水平差，而坚持每天5点起床，风雨不辍，在学校的小树林里坚持朗读1000天吗？

你会因为梦想而坚持早起19年吗？

这些，也许你不会，但张萌萌姐却会。

有太多的青年因张萌萌姐走出了拖延，摆脱了迷茫与痛苦，找到坚韧与自信，活出了自己的精彩。

而我，也因为萌姐而改变，因为梦想，每天坚持早起，因为早起，让我比别人多活出半天的精彩。

如果你想要改变自己，摆脱迷茫，寻找自己更好的人生，那么你就去靠近张萌萌姐，她会告诉你如何活出自己的精彩。

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

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沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。

我们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为"沉没成本"。

在人脉交往中我对沉没成本的理解是：

假如想要结交一个朋友，你觉得在某方面或许能够帮得到你，你就去投入了大量的财力和精力，但随着不断地投入后才发现，自己想要达到最初的目标已经变得不重要了，好像觉得已经投入了这么多，让你放手已经不可能，只有不惜一切代价去证明自己能行才是最重要，你已经忘了自己原来想要的是什么。你在付出的过程中，目标已经被替换却浑然不觉，自以为自己在坚持，其实早已跑偏 。

那明智的做法就是当断则断，及时止损。你更需要做的是精进自己，升级自己的圈层，重新出发。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

我有一个很要好的朋友，可以说是闺蜜吧，也是同学。以前读书的时候经常挤一张床睡，基本上是无话不谈。工作之后，因为我们本就不是生长在同个城市，毕业后我回到了家乡，她去到了宁波。见面的机会少了，但我们的关系也没有因此而变淡。

我朋友结婚的比较迟，而我结婚的比较早。等我怀上了二胎后，她才结的婚，她老公是她所在工作城市的本地人，经人介绍认识的。她在这之前，已经相亲过了很多次，每次都不是很满意，而这次，她觉得她还是比较满意的。就把这个消息告诉了我。我那时刚好怀孕期，我先问了她男方的年龄，她说比她小4岁，我就觉得太小了，不是很赞成。

因为我老公跟我年龄相仿，我也跟我朋友抱怨过，女人相对的心理年龄要比男人成熟4岁，男人不成熟，女人就相对会辛苦些，要照顾家还要照顾老公，会比较累。我就跟她说，年龄太小了，以后自己会比较辛苦，要像弟弟一样的照顾他，会很累的。我朋友就生气了，她觉得我并不代表她，我与我老公也并不代表会是她的以后。

话是这样说，没有绝对的将来，也没有绝对的你我。后来因为这样，两个人联系少了，后来她就闪婚了，她结婚那会，我刚好在坐月子，也就没有去，只送去了祝福。多少有些遗憾。

我时常还会想起以前，总觉得关系不应该到了这种地步。后来，我就主动给她发了条长信息，说了我们的过往，也说了那次我们闹僵的原因。就这样，我们的关系又回到了以前，虽然长时间不联系，但聚在一起，还是像亲姐妹一样很说得来。

我觉得真正值得交的朋友，在遇到一些矛盾时，只要不是原则性的问题，应该要有一个人先主动示好，哪怕真的是有问题，大家也坐下来，心平气和的谈一谈，说说心里的想法，说出来，也许并没有你想象中的那么难解决。有些想法只是你的想法，并不代表别人也是这么想。

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。

SWOT分析法是把你预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。在不同的立场去判断合理性和可行性，重点观察预设方案中可能会给对方带去的损失和威胁，以及对方提议中有哪些是对方关注和希望得到的。

SWOT分析法分别通过：优势、劣势、机会和威胁对两个方案来进行判断，能帮助我们尽快摆脱情绪化思考模式，进入理性思考模式。不管对方提出的方案合理性和可行性如何，一定要首先肯定对方的善意和诚意。在新方案的制订过程中，你需要做的事情是引导，结论性的话让对方来说，关键要让对方觉得有认同感和参与感。

在实践中，我会先肯定对方能提出这样的方案表示赞赏，然后对他提出的方案进行理性的分析，告诉他好的地方和不好的地方，再提出自己的方案，告诉他两个方案下不同的结果是什么，让他明白机会和威胁在哪里，然后达成共识。

四、启发与收获

1、用10/20/150法则梳理自己的人脉圈。

感觉朋友圈里人很多，但真正遇到无法解决的事情时总是不知道要找谁帮忙，越觉得自己人脉不足，就越想去结交各路大牛，结果是越来越焦虑。

通过萌姐的10/20/150法则重新梳理自己的人脉圈，把朋友圈里的人重新划分归类，打上标签，特别是把对自己未来有用的人重点划分出来，去投入时间和精力重新维护。

2、用线绳的觉悟换取珍珠的身价。

什么叫绳律？就是指像项链上那根把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的圈层把资历和资源估于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价。

通过解锁自己的新技能为自己加值，如接下来9月份我想学习的演讲能力，通过不断地学习和链接更多更优秀的人，做到自我跌代，让自身的价值不断的升级，从而升级自己的价值圈层。