感悟:通过学习，我明白了最先还没有做出任何结果和对产品达不到百多百熟悉的时候，而作为经营者的我怎么样去启动呢？刚开始最好的办法就是用影响力去招募会员，能够无条件帮助自己，信任自己的人就是最先启动的钥匙，当拿到了钥匙，打开了这扇门，后面的事情都变得没有那么难，我相信只要不是平时人品太坏的人，都会有这样的影响力，都会有自己的A类名单，当我们内心坚定这是一件对的事业，当自己试用过产品从内心真正认可的时候，我们就应该有足够的动力去启动自己的A级名单。美乐家积累了28年极高的荣誉，年营业额在12亿美金以上，有95%的续定率，获得无数的奖项……这些足以让我们底气十足！
很多新人也非常的有能力，但是能力不等于影响力，能力推荐不适合初期，会员推荐法，产品推荐法，还有事业推荐法都是中后期的事情，很多时候都是我们内心作怪不敢讲，自我设限，我做了多年销售，所以我非常能够理解敢讲比会讲更加重要，我们刚开始跟客户沟通，不需要讲太多的产品，更加不需要讲赚钱，只需要讲清楚我有一件什么事情需要帮忙，需要怎么帮就可以了。在发挥影响力的时候，记住用到“帮忙”，“超市”，“试用会员”，“原来的预算”，“换或退”，在还没有开始我已经有了非常多被拒绝被怀疑被打击的画面，但是我相信当获得“NO”越多的时候，证明我们接触的人越多，而2.8定律会很好的诠释我们得到的“yes”也一定会多，创业虽然是艰辛的，一定会遭受非常多的不理解，但是我会告诉自己，别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿，我会坚持做自己认为对的事情，除了实现自己的人生目标也帮助亲朋好友以及陌生人带来价值。在这过程中遇到困难的时候要及时与自己的推荐人沟通，然后找到解决方案，因为推荐人总是比自己有结果，而我们像有结果的人学习总不会走弯路。然后经常告诫自己不要拖延，拖延就是最大的浪费，就会让自己变得没有能量，并且让自己以及推荐人都会非常辛苦。虽然我自己列名单的时候才发现自己原来那么没有人脉，才发现当自己需要帮助的时候能帮到自己的人如此的少，但是我坚信，坚持做一个真实善良靠谱的人，一定会有越来越多同频和愿意支持自己的人……
刚开始跟亲朋好友打电话说的时候，时间控制在3分钟以内，不要讲太多，记住老师讲的话术，和根据自己评判与这个人的关系情感来判定适合什么样的语速语调……复杂的事情简单做，简单的事情重复做。加油！
016路花花，《心智建设》
016路花花，《心智建设》
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