一、今天在工作方面干了什么：
1、起晚了，早会完去吃早饭。吃完早饭开始联系有抵押的客户。还是应该先联系有抵押的客户。联系完了之后从10:59给佩君打电话打到12点。还是应该先把自己的事情做好，把自己的事情做好是对身边的人最大的帮助。
2、去山西刀削面馆吃中午饭。吃完回家继续说话，休息。
3、2:50在3W咖啡开工。先梳理了一下脑子，花了不少时间。然后开始忙活昌平谢姐抵押的事。搞清楚下家的产品，问了问其他人应该怎么跟客户聊转单这个事。3W厕所坏了，去外面上厕所，因为橱窗太过精美，逛了逛言几又书店。在逛的时候看到了一直想买的《大学中庸》、《菜根谭》、《格言联璧》、《幼学琼林》、《三百千弟》，今天实际翻的时候才意识到，原来任意一本书想要搞懂都需要花费大量的时间、精力。最后决定一本都不买，先把家里的《扫除力》这本看完再说。
在看完一本书之前不准看其他的书，不准买其他的书！
4、便利蜂吃晚饭，回营业部开夕会。常经理讲了微信加标签、微信量积累的重要性。赵月静进行了所谓的有抵押分享。3个月搞定一个银行渠道。即使是银行，搞定一两个大业务已经够你忙的了。
5、找闫主任问到了“两个方案法”，跟客户从6:00沟通到7:20。记录意向客户本，顺便又翻到了一些需要联系的客户。继续找闫主任请教跟客户沟通转单这件事的话术。
二、三点收获
1、早起很重要；早会完先梳理计划一下当天的工作再开始干活很重要；意向记录本的记录和翻阅很重要，要是每天翻一遍我觉得效果会更好。
2、“冰箱、小区菜市场、大超市理论”诞生。当前意向客户记录本、之前那5本意向客户记录本、新数据。冰箱一定要勤翻，这样才能做出好吃的菜；意向客户记录本一定要每天记、每天翻，每天5点开始记录意向客户本、开始进行每天必须进行一次的翻阅意向客户本。
3、要更加聚焦有抵押客户。技能都是练出来的。
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