在心智中寻找

    《定位》中这句话让我想到了加多宝案例。加多宝所属的香港鸿道集团从广药集团那里获取了“王老吉”商标10年使用权后，生产出了红罐王老吉凉茶。

    08年王老吉的品牌估值高达1080亿。广药集团不满于每年就只分得几百万的商标使用费，将鸿道集团告上了法庭，不让鸿道集团使用“王老吉”这一商标。2011年鸿道集团意识到自己可能会输，在所有王老吉包装的另一侧印上了加多宝三个字，同时在电视上大量投放广告“王老吉红罐凉茶改名加多宝”。等法院判决书下来，王老吉的包装全部变成了加多宝，广告语也变成了“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”

    如果加多宝不去围绕着王老吉做文章，消费者会认为这是一个新的凉茶品牌，就算味道一样，加多宝还是很难取胜，因为王老吉的凉茶认知已形成。现在很多企业总是强调自己的产品，忽视消费者的心智，产品固然重要但是在竞争激烈的环境中，品牌更需要重视顾客的心智，“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了。定位需要从顾客的心智中寻找，而不是产品本身。