写给父亲的第五封来信

——启动增强回路

    2013年年底的时候，李鑫在运城经营的陶瓷店已经开业一段时间了，生意冷冷清清，他也为此发愁，但似乎没有任何办法改变现状，就来太原找我玩，我也正处于焦虑期，我们俩一排及合，当天就买了去云南的机票，来了趟说走就走的旅行。

    这次旅行，我们从昆明到大理、丽江，在经过大理双廊的时候，李鑫就留意到这个地方风景优美、游客众多，是个刚刚被开发的旅游区，各种民宿、青旅都在轰轰烈烈的建设中，而街边也很多摆摊的商贩、有些摊位卖的产品跟李鑫自己的产品类似，但似乎并没有他的好看，应该他在这趟旅程中，始终在留意这些摊点的情况，旅行结束后，很快就快到过年了。李鑫应该是这段时间把自己的店关了，过完年后就自己背个包包去了双廊。

    一个人出门在外人生地不熟，孤独和无助充斥着他的内心，租了个房子后就开始摆起了摊，由于他卖的产品比别人的都漂亮，加上他会说几句俏皮话，得到了很多游客的认可，每天的销量也一次次突破着他内心的极限，从一开始的一两千，到后来的三千，而记得那年五一的时候，他的最高销售额达到了6000+，想想他在运城的时候，可能一个月的销售额都达不到这么多，他越做越有信心，越来越自信，直到当年的十月，他邀我和王彦昌在大理开设了第一家店，慢慢的第二家第三家第四家~~~才有了后来的这些故事。

    你经常给我讲你当年创业的故事，来到广东如何打拼的故事，虽说当时条件特别艰苦：为了节省几毛钱，多走几个公交站牌；三四十个小时的火车从来不为买的是站票而发愁；每天晚上还要自己用油漆给袋子上刷字，每天都充满了信心，感觉浑身都有使不完的劲~~~

    好像你们都有一个共同的特点：敢闯敢拼、不怕苦不怕累、坚持不懈~很多表现优良传统的词都能用来形容，但无疑你们都启动了自己的“增强回路”。

    什么是“增强回路”

    所谓“增强回路”，就是一件事情的因能够增强果，果反过来又增强因，形成回路，一圈一圈地循环增强，就是“增强回路”。你只要搭建出这个增强回路，整个系统就处于自动加强、自动扩张的过程中。其实就是扩音器的原理。麦克风、扬声器之间，形成了一条一圈圈增强的“回路”。你原本温柔的声音，被循环放大，几秒之内就有可能成为尖锐的“啸叫”，让所有人捂上耳朵。这就是“增强回路”的威力。这世界上所有真正做成大事的人，不管他怎么强调努力勤奋的作用，咱们都得明白，他努力的背后，其实一定是启动了一个增强回路的链条。

写给父亲的第五封来信

    对照李鑫，当时的每一个困难、每一份孤独和无助都会被一次次收钱时的感觉抵消，会被每天晚上把所有的收入摊在床上，然后一遍一遍数钱的激动抵消，钱越多他越有信心，就会越卖力，越卖力就会赚的越多，这样就形成了一个正向循环。

    想必当年您也有这样的触动：所有的辛苦在客户掏出一摞现金，一张一张数给您的时候都变成了值得；所有的努力在看到存折上的数字迅速增加的时候，心里一定在想：我再拼一点一定能挣更多。于是您越努力赚的越多，赚得越多越努力，形成了增强回路。

    但是那些李鑫摊位旁边的摆摊的人呢？那些和你同一时代一起出去打拼的发小呢？很多其实并没有坚持下去，后来又回去种庄稼去了。难道说他们当时不够努力，不够坚持吗？

    我想很大一部分原因是因为外部没有刺激到他吧，市场没有给到他正向回馈，或者刺激的频率太低了。可能有很多原因导致的：李鑫旁边卖同类产品的没有他的产品漂亮，没有他天然会说俏皮话的特性？也有可能你的发小所处的地域不同，市场不同，他们可能在东北、在西北、或者在西南偏僻的地方，也有可能他们太太太嘴笨根本不会跟人打交道，也许是他们运气实在不好，跑了一年没一点收获，或者是这个人面对外部的刺激本身就比较麻木，总之他们因为各种原因没有形成自己的“增强回路”所以坚持不下去了。

    我们也能看到身边很多开店的半年几个月就关门了；很多办了健身卡的，去了三次就再没去过了；很多学特长的小孩，怎么就学的这么痛苦，都能从其中找到原因。我记得以前在厂里的时候去其他市跑市场，一个市场一个市场跑，一家挨一家跑；是不够努力吗？只是没有效果吧，在看不到有收获的事情上面，所有的坚持和努力就变的毫无意义了。

    你总说做什么事情要坚持、要努力要有一股子劲，或许有时候我们首先要考虑一下如何在这件事情上面得到正向反馈。

    前段时间我发了一条关于我做俯卧撑的视频，很多朋友点赞评论，得到了很多的鼓励和赞赏，这就触动了我，之前的坚持是很辛苦的，而从此之后每天坚持100个俯卧撑，显得有动力多了。

写给父亲的第五封来信

    我每天早上8点整，给几个群里发送的新闻，也得到了很多群里朋友的认可，一些人会主动加我微信，这成了我的信用背书，而现在每天早上我也变的很有动力去发文章了，感觉这件事情从刚开始的痛苦，需要给自己打气，需要用“坚持”来做这件事情，到现在觉得这些事情变的很有乐趣。

    而这一切都是因为已经形成了“增强回路”

    愿我们都能培养出更多好习惯的增强回路，我多在工作和事业上；您多在生活和健康上。

        --儿子（2019/7/12）

（我推荐收听的内容，一般都是跟我文章的主题是一致的，他们的表述会更精彩。）