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以后我们要凭靠谱赚钱了

以后我们要凭靠谱赚钱了

作者: 文兄_a997 | 来源:发表于2022-09-07 10:29 被阅读0次

    来后厂村这边办事,回家打了个滴滴,后得知师傅曾在某知名房产中介工作过。于是我们就聊起了附近的楼盘,以及过去15年北京房地产的发展过程。从后厂村附近的学区房,聊到他印象最深刻的一次签单经历。

    后来我好奇的问他,为什么不继续卖房子了?

    他停顿了许久,向我说到:“我是有一说一的人,我会把房子的优点和缺点都会跟客户描述。毕竟关乎的是人家很多年甚至一辈子的选择,如果没买好,心里得多膈应呀。我是不会骗客户的,你不骗吧,可别人骗呀,到头来真的是不骗不行呀。所以我也就不干了。”

    听他这么说,我不仅深有体会,也瞬间激起了我的同理心,这也就是所谓的“劣币驱除良币”吧。

    干难而正确的事,真的是一种勇气。更难能可贵的是一如既往的去做。

    作为保险经纪人,其实和房产经纪人有很多类似之处,我们的产品和服务,都是相对长期的,金额较大的,这就意味着委托人的信任和选择的机会成本是非常高的。毕竟不是去菜市场买菜,买到烂菜就烂菜吧,无所谓。

    其实作为顾问也好,销售也罢,最为关键的是信任,真的不是靠忽悠。

    记得罗胖曾说过这么一句话,“让客户在自己的认知盲区里放心”才能“持续赢得客户的尊重”。

    退一万步讲,或许以我这三年来的储备和能力,我要真故意误导外行人士,可以说是易如反掌,而且大概率还不会让对方找到我逻辑的漏洞,哈哈。

    一位靠谱的、有温度的保险经纪人的真情实感。

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