来后厂村这边办事，回家打了个滴滴，后得知师傅曾在某知名房产中介工作过。于是我们就聊起了附近的楼盘，以及过去15年北京房地产的发展过程。从后厂村附近的学区房，聊到他印象最深刻的一次签单经历。
后来我好奇的问他，为什么不继续卖房子了？
他停顿了许久，向我说到：“我是有一说一的人，我会把房子的优点和缺点都会跟客户描述。毕竟关乎的是人家很多年甚至一辈子的选择，如果没买好，心里得多膈应呀。我是不会骗客户的，你不骗吧，可别人骗呀，到头来真的是不骗不行呀。所以我也就不干了。”
听他这么说，我不仅深有体会，也瞬间激起了我的同理心，这也就是所谓的“劣币驱除良币”吧。
干难而正确的事，真的是一种勇气。更难能可贵的是一如既往的去做。
作为保险经纪人，其实和房产经纪人有很多类似之处，我们的产品和服务，都是相对长期的，金额较大的，这就意味着委托人的信任和选择的机会成本是非常高的。毕竟不是去菜市场买菜，买到烂菜就烂菜吧，无所谓。
其实作为顾问也好，销售也罢，最为关键的是信任，真的不是靠忽悠。
记得罗胖曾说过这么一句话，“让客户在自己的认知盲区里放心”才能“持续赢得客户的尊重”。
退一万步讲，或许以我这三年来的储备和能力，我要真故意误导外行人士，可以说是易如反掌，而且大概率还不会让对方找到我逻辑的漏洞，哈哈。
一位靠谱的、有温度的保险经纪人的真情实感。
网友评论