把小畅做为第一个推荐给新顾客的产品，做好跟进和复购，延伸其他健康力和产品
①需求人群更广，更容易发展新顾客
②找到一位家庭健康掌门人，就撬动了一个家庭的健康需要，销售效率更高
③营养品用户使用忠诚度更高，更容易保留
④忠诚顾客更容易分享朋友，加入事业道路
小畅：全球独家配方
二、对谁销售？
1、目标客户是亚健康人群
亚健康人群：比生病的人群更广，，剩余更长久
2、顾问式销售！知识型销售
听顾客说什么，用小程序20道问题
小程序风险解读：利用专家解读更深入放大痛点
3、我们要卖的是三管齐下的健康解决方案，而不是产品
合理膳食、健康生活方式、科学的营养补充
4、不要一次只卖一盒给顾客，要卖清调护补的组合，卖3~6个月起的使用周期
5、做完4+2步骤，拉新和跟进两手抓，两手都要硬
营养品销售高手养成法则：
1）、知识
四类问题对答如流：
1、骨骼健康为什么重要？
2、为什么要补充骨胶原？
3、为什么要补小蓝？
4、为什么要补6个月？
2）、技能：4+2流程学会做：顾问工具包~健康力视频角色演练
3）、工具
三大利器用起来：小程序、活页册2、营养健康知识读本
4）、目标：做好996，成功邀约28名，每月列名单36个
小蓝目标视频：
高度韧度和密度
邀约话术顾问工具包~视频~营养品~骨骼力角色示范视频：邀约篇
网友评论