我相信，这些产品营销手段一定是你需要的干货。
什么是营销？
营销，是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。（来源于百度百科）
作为当前最流行的通过朋友圈、公众号以及有赞、微店等自媒体方式进行的产品营销，由于自身流量的有限，更应当突出几个重要因素：①挖掘潜在客户的需求；②寻找产品与潜在客户的契合点；③通过宣传手段推广产品的契合点，让潜在客户知道并且认同并购买产品。
因此，你必须解决以下七个问题：
第一，你的客户是谁？
这个问题看似很简单，有人会说，就是我朋友圈里的人呗。这个没错，但是，你朋友圈里的人，不一定是你的客户。准确的说，你的客户，是你朋友圈里，正好对你推销的产品（或同类产品）有需求的人。如果你朋友圈里都是十多二十岁的青年人，而你推销的是婴儿纸尿裤，那很显然，他们暂时还用不着，转化率会很低，如果你朋友圈很多结婚生子的新婚夫妻，那需求就会大大增加。
第二，你的客户有些什么需求？
这是产品与客户契合点最关键的一环。在确认以及定位你的潜在客户群体之后，就需要更进一步弄清他们有什么需求。还以纸尿裤为例，要弄清楚这些新婚夫妻对纸尿裤有些什么样的需求。现在城市里有孩子的父母绝大多数都应该用过纸尿裤，大家对纸尿裤的需求，更多集中在①材质：安全且适应孩子皮肤，孩子不会红屁股。②不易泄漏：泄漏就失去了使用价值，而且相当麻烦。③吸水量大：能够用的更久，自然使用量就少了。④性价比。价格高一些的质量可能会更好，但纸尿裤却不是越贵越好。这个顺序是按照重要性递减的。你需要把潜在客户的最关心最在意的需求挖掘出来。
第三，你的产品能够解决了他们什么痛点？
挖掘出客户需求后，就需要考虑你的产品能够解决他们什么方面的痛点了。大家最关心材质，那么，你的产品在材质上，是不是足够安全，亲肤。如果是，那会有很多孩子家长会愿意为你产品买单。在亲肤基础上，设计是否合理，材质吸水性如何，价格怎样，这些问题逐一考虑过来，就挖掘出你的产品与客户的契合点了。
第四，你提供了什么新的认知和方法？
契合点找到了，那么，就需要通过一种合适的方法来告诉你潜在的客户，你的产品跟他的需求高度吻合。（敲黑板，划重点。）还拿纸尿裤举例，如果你直截了当在广告词里说，我们的尿不湿，采取亲肤材质，用料百分百国外进口，经过严格安全检测。我想，也许大家看过就呵呵了。为什么？因为，市面上百分之九十九的尿不湿会这样说。那么应该怎么做呢？这个我想，谁也没有一个百分之百的好方法，即使有，用多了之后也就滥了，不管用了。不过，我想某渍的洗衣粉广告大家应该都记得吧。一堆人在那儿把一块白布用各种方法弄出各种污渍，然后用洗衣粉进行漂洗。虽然大家都知道是广告，但是，简单粗暴，给人直观印象。这是快消品的通常做法。换个纸尿裤，你想想，你孩子用的纸尿裤，你是如何选择的？广告、身边人推荐、网上的经验介绍，还是其他？我家当时在纸尿裤这个产品上，上网查不少资料，然后，听了很多朋友的推荐后，才做的决定。对于材质安全的问题，最简单的考虑，如果别家孩子都在使用而且用的很好，那起码有安全上的保障。所以，尿不湿的推广，最好能有很多使用实例。你朋友圈应该多数都是跟你认识的人，自己使用后再推广，是很多卖尿不湿的朋友的做法，效果还不错。
第五，客户看完你的广告（软广或者硬广）会有什么感受？
如果看完没什么感觉，那基本就没有后面的事。如果看后还想进一步了解，那恭喜你，最关键的一步，你做到了。最近，一个朋友通过做花生日记来赚佣金，我个人就觉得他做的非常好，每天转发一些折扣非常大的优惠券或者产品，这些券或产品通过花生日记后，到淘宝去购物，会有很大的优惠，很吸引人。我在观察一段时间后，觉得挺有意思，进到他的群里，进一步观察好几天，然后自己也尝试在双十一买了一些东西，的确便宜不少，而且整个流程通过淘宝购买，安全性也可以，还有折扣和佣金，相当不错。（有兴趣的朋友可以到应用商店下载：花生日记，安装后输入他的邀请码：7VD7ETO，可以成为超级会员，享有更多优惠。大家可以尝试一下，加他微信xu18523056204，可以获得更多优惠信息）如果能做到这一点，那就很厉害了，我这个朋友兼职做花生日记，每个月都有一万以上的佣金。
第六，你是不是修改了三遍以上？
每天给你客户都要展现你的真诚和勤奋，那么你的推文就一定要认真推敲，不能让人一看就很敷衍，有了这种感觉，那你的推销基本就没成功的希望了。
第七，这篇广告能否换个形式？
最后一点，也很关键。你的广告在朋友圈发久了，很容易千篇一律，一个风格，容易造成审美疲劳。因此，你要时常问问自己，是否应该换个形式。如果这样，那么你应该从第一步开始，再次逐步考虑过来。
相信通过这七个问题的解决，你一定能够成为一个产品营销高手，走上财务自由之路。
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