随着"互联网+"时代的到来，打破次元壁成了各品牌的一个营销切入点，不同行业间的品牌碰撞产生出越来越多有趣的玩法，做好跨界营销，产生的效果是绝对可以1+1>2的。

撰文编辑：辰逸 | 图片：来自网络

在以往的概念中，隔行如隔山，两个不同领域、不同行业的企业基本上不存在合作的可能性。

然而随着"互联网+"时代的到来，打破次元壁成了各品牌的一个营销切入点，不同行业间的品牌碰撞产生出越来越多有趣的玩法，做好跨界营销，产生的效果是绝对可以1+1>2的。

所谓跨界营销，就是通过不同品牌/品类的互相渗透与联合，获得资源上的协同效应，形成更有立体感与纵深感的品牌形象，加深用户对品牌的认知和忠诚度。

简单来说，就是不同产品针对同一类客户群体的不同的用户体验，展开的营销动作。

在跨界营销里的案例，通常都是指品牌与品牌之间的合作。当然，也有同一个品牌对于不同品类／领域的融合(下面会有例子)。通过不同品牌或者类别的用户群的融合，达到互补甚至强强融合的目标。

而这里的互补，不是不同品牌产品功能上的互补，而是用户体验上的互补。所以，如果说 “界” 是指不同品牌，不同领域，不同类别，不同平台，更不如说是以此而对应产生的不同的用户体验！

所以，『跨界营销的界，是用户体验』。

今年6月，锐澳鸡尾酒和六神跨界联合出品，一款限量RIO六神鸡尾酒猝不及防地在竞争激烈的酒品行业里C位出道。

“一口入魂，两口驱蚊”的花露水口味鸡尾酒撩到你了吗？

一个是年轻的专业鸡尾酒品牌，一个是国货老字号产品，两个品牌产生的“化学反应”，颠覆了所有人的想象。17000瓶RIO花露水味鸡尾酒1分钟售罄。你以为RIO六神鸡尾酒靠的是画风清奇撩拨了消费者的好奇心？

不同品类之间的合作，成就彼此的同时，也创造出了意想不到的效果 。深度跨界，玩的不仅是产品上的“化学反应”，营销更要有“叠加反应”。

在此次的三方合作中，六神花露水收获人气，RIO收获品牌，天猫收获营业额，最终形成共赢的大好局面。

诸如此类，脑洞极大的跨界营销还有如下：

01

福临门 x 阿芙精油

万福金油（盈润清透卸妆油）

说起来虽是卸妆油，但是由食用油专家福临门出品，总有一种油腻腻的感觉...

02

周黑鸭 x 御泥坊

小辣吻咬唇膏

两种色号「暖阳红」和「蜜桃粉」的灵感来源于辣味周黑鸭。扁平的造型也是很独特了，据说这样涂起来就像在吃辣味周黑鸭。

03

肯德基 x 玛丽黛佳

遇见“莓”好唇膏礼盒

玛丽黛佳与骨灰级跨界玩家肯德基的合作，用了3天时间售出了49000套限量跨界礼盒！

04

肯德基 x 百雀羚

上校一刻水光面膜

不知道敷完以后脸上会不会有一种上校鸡块的味道...

05

香飘飘xMissCandy

没错，就是那个“杯子连起来绕地球好几圈”的香飘飘，它这次和MISSCANDY的指甲油跨界联名，难道出的是可以喝的指甲油？

06

汉堡王x皇堡味香水

日本汉堡王推出的这款香水，只在愚人节这一天限量发售，买香水还送汉堡一个，从内到外散发皇堡香气。

07

可口可乐 x 匡威 x KITH

三方联名款帆布鞋

说实话这款鞋子把我征服了，作为可口可乐迷这样一款鞋子实在太潮了。

那么许多企业趋之若鹜的跨界合作真的可以效果翻倍，稳操胜券吗？

在跨界合作中，由于目标受众群体的相同性，合作双方都可以搭乘彼此行业成熟的销售渠道快车，迅速推广自己的产品；同时，相对于较为传统行业的厂商来说，也可以利用新兴产品的时尚之风以及新锐消费群体，给自己的产品注入新鲜血液。两类不同领域里的产品相互宣传、协同销售、捆绑促销，可以达到比各自为阵更为良好的效果。

品牌年轻化是个大命题，而“跨界”恰恰就是这个命题的满分答案之一。老国牌通过跨界变时尚、新国牌通过跨界更炫酷，通过跨界打造网红好物，为品牌塑造了奇妙的新个性，而消费者显然很愿意为这种新奇个性卖单。

跨界营销不是为了走捷径，而是为了整合跨界的优势资源，然后打破原有单一资源渠道，形成新的游戏规则。

跨界营销的目的

1强强联手：打开新领域，扩大渠道覆盖

随着市场竞争的日益激烈，产品功效和应用范围必须得到延伸，如果还停留在原本的领域中就会停留在瓶颈期，甚至原地踏步。

这个时候就可以采用跨界的方式，与目标用户相似或者相同的品牌合作，一是互换资源，二则是吸引不同领域、不同年龄层的用户，突破壁垒。

2突破形象：引爆市场话题，助力品牌升级

跨界营销还能有效地帮助品牌进行形象升级，改变在消费者心中固有的品牌形象，使品牌更具个性化、更酷。尤其对于传统品牌来说，也是一个理想的讨好年轻人的方式。

怎么选择合适的跨界合作品牌

[1]目标人群是谁？

首先你需要对自己品牌的目标用户有一个清晰的用户画像

[2]如何影响他们？

分析出目标用户一天的行为轨迹及各种生活场景，再罗列出用户不同生活场景有可能接触到的品牌，从而寻找到可以联合营销的行业、甚至品牌。

常见的跨界手法

1定制款产品

品牌双方制作定制款产品是最为常见的跨界形式，而这种定制款、限量款有时候更多是通过IP授权的形式来实现。

无论是亚朵酒店与网易云音乐、知乎等互联网产品的跨界定制，还是小黄人与OFO的跨界合作，还是六神花露水与RIO的跨界合作，实质上都是一种IP授权的定制。

2快闪店及快闪活动

跨界更多表现为一种事件营销，具有一定的时效性，线下快闪活动是线下推广最为合适的选择。

近些年国内最为知名的案例就是饿了么与网易新闻推出只开4天的丧茶快闪店。当然不仅是真正的快闪店，各种线下活动展示装置，快闪活动都是品牌跨界营销的常用手段。

3资源技术合作

跨界也可以是某一品牌方提供技术或资源进行活动推广或产品定制，比如HM曾与CHANEL进行跨界合作，邀请CHANEL的设计师为HM设计衣服，这就是一种设计师资源的合作；比如苹果手表与耐克联合推出的nike+手表，其中的技术合作已经非常深度。

看了那么多跨界单品，总结起来其实就是：

成功的跨界产品不仅能推动销量，更能够为品牌带去巨大的曝光与声量。而要成功，不仅要玩出脑洞，还要有真正前所未有的亮点，说到底，现在的消费者很难被满足，他们更容易被没见过的产品所吸引。

两个不同产业、不同产品的品牌进行跨界营销，让原本没有任何联系的品牌重新融合，赢取目标用户的好感，从而实现营销双赢，得到“1+1＞2”的品牌效应，是非常不错的尝试，但一定要找准契合点，只有找准了，才会不尴尬突兀，才会相得益彰！

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