电商人都会感受到电商不断在变，变是变得越来越苦逼，好一点的一年下来可以赚了点库存，其实大多数都是不好的，基本是0利润或赔本做销量。
2015年受朋友邀请协助他一起运营工厂类天猫男装店，工厂很有实力，有几百号人。线下实体店在全国有40多家，接手前天猫每月都是六位数的营亏，三个月后亏损降到五位数。
因自己对服装类目不敏感，加上时间上不允许，我退出了。后期朋友都有请大伽参与运营。最近聊天知道店铺还没有扭转局势，还在亏本也要走销量。
电商人为什么这么苦逼，归结二个理论。
鱼塘理论
牧场理论
理论和道理听多了，不喜欢也不便于记忆。举2个例子：
元宵节刚过每年的春运也接近尾声。出门在外大家也赶过春运吧，那里就是一个大鱼塘，密度高到让人肉麻。而在车站外围的小卖部就是捞魚的人。你会发现，这些小店主个个趾高气扬，爱理不理，买他东西像是欠他钱。有时还会给你找回假钱，如果你发现，找他理论，说不定他还揍你一顿。
2个结论：
1、跟你没有关系
2、宰你
因为你是一条鱼！人对鱼怎会有感情，鱼是用来宰的。这就是鱼塘理论。
另一个故事：
我曾经在广州客村租房住过，那是我拍拖后与女朋友一起住，隔壁巷有一间便利店。便利店那个老板也实在太狠了，一次在他哪里买桶装水，他不让我自己拿，硬要送上门。我感动了，当时有这么好的服务。上门后，实在太好了，然后到处看看。问我吃什么米，喜欢吃软的饭还是硬的，几人吃。平时用什么品牌洗发水。我一脸懵逼了。
后来他就开始吹牛了，说他店的大米是从他乡下拉过来的。价格便宜，其他日用品质量价格有优势。然后我的生活用品，米、油盐都是他送上门，送上门又看看我缺那些。有什好乡下特产都给我送来，我是乡下人，所以我喜欢。我还推荐很多小生意给他。
2个结论
1、跟我相亲相爱
2、我源源不断的给他贡献利润
因为，我是一头奶牛。人和奶牛是有感情的。我就源源不断挤出奶给他。这就是牧场原理。
背后原理：
1、鱼塘理论：引流--->成交
2、牧场理论：拉辛--->养熟---->成交---->裂变
鱼塘理论本质上就是赌概率，玩的是流量思维，如淘宝平台。
题外话给大家一组数据，现在在我的品类数码配件里，直通车一个流量2.7元，钻展3.0元，聚划算2.3元。最早不要钱，后来3毛钱，现在这个价格，未来还会涨。
最要命的还不止，拿聚划算来说转化率从30%下降到7%。
销量=流量X转化率X客单价。流量成本加高，转化率降低，你的销量试试？利润为什么越来越少。
因为鱼塘捞鱼的人越来越多，而鱼越来越精，这就是真相！
牧场理论完全可以扭转这个局面，干的是用户思线但是最大的问题是，你捞惯了鱼，如何去养牛？捞鱼等死，养牛找死。我就宁可找死，也不等死。
牧场理论关键的3个工具：
1、个人微信号
2、微信公众号
3、收费微信群。
牧场理论是秦王会商学院创始人秦刚老师创立。
秦王会商学院第四期开始招生了，今期是牧场理论3.0。除了秦刚老师和王通老师主讲，还有一个非常牛逼的嘉宾：
学费，学员一次课程 是3天，1200元，学习一年就要加入合伙人年费是1万，还可以额外赚钱。要想加入就打对应的钱就可以了，然后联系我拉你入群
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