2014年，我从清华博士毕业，同时顺利拿到了第一笔启动资金466.67万，从此走上一套不归路。
一路上的艰难险阻，验证了那本书名《创业维艰》。但是今天，我不想去说创业路上的那些坑，毕竟95%的人，不适合一开始就自主创业，更重要的问题是：怎么找到一份工作，养活自己？
我的面试经历大概是这样：只要见面，offer全给。
做了快八年的创业公司老板，我有完全不考虑员工个人感情的觉悟：不能给公司赚钱，员工角度，毫无价值。
但是我发现，哪怕过了将近十年，当年我在《非你莫属》的求职视频，还是经常被各个中学和大学老师用来放进课堂。张绍刚都去主持《奇葩说》了，不能多一些新料？
就我自己而言，很惭愧，那时候的我不过是一个快要毕业的博三学生，工作经验不多且主要在外企，凭着气场和运气，没有丢脸而已。几年过去了，当我再次仔细回顾直面十二位大佬，被直播拷问一个小时多的经历，我敢说：我看到了更多，也看懂了更多。
我想问你的是：你真的看懂了视频中这次“压力面试”了么？
今天我会从当事人角度出发，重新为你梳理十条“面试原则”。
看懂了，能够熟练运用，基本没有你拿不到的offer。
简历怎么排版好看，面试官问你的缺点怎么回答，未来有什么职业规划之类的问题，不是我关注的，你去知乎搜索一下，copy答案的一大把，那是所谓的职业答主，我称之为百度搬运工或者厂妹，不要让那样的信息占用你宝贵的大脑内存。
开始！
准备工作：你需要一面镜子，还有手机准备好录音功能。
我们家是音乐世家，很多位长辈是音乐教授、演奏家和歌唱家。我爷爷生前是湖南声乐教学的一把手，省内前三的男高音歌唱家，都是他学生。
我父亲在训练我的声乐技巧时，延用了爷爷的教学方法。练声时，钢琴旁边放一面大镜子，钢琴上放录音机，学生需要对着镜子演唱，回家反复听自己的录音修正。
为什么？
我们自己是看不到我们演唱时的表情的，有时候很丑很狰狞。
我们也听不到我们自己真实的声音，因为颅腔和鼻腔共鸣的不同，都让我们以为自己的声音是那样，其实两回事。且，一旦你知道声音被记录，会不自觉进展，这和演唱表演的情况类似。
成果：高中我才开始练习声乐，且断断续续。我音域不宽，对于男高音来说，天赋很一般。但是我在当年的全国艺术生冬令营的选拔里面，获得了“清华大学一等奖”，高考直降五十分。
这就是方法的力量，不是每个人都需要天赋和金汤勺！
后续我讲到的“面试方法”练习和素材准备，请你都对着镜子，用手机录下你自己说的话，然后回放。
你如果觉得没必要，后面也别看了。
为什么不直接手机录像？涉及我们家的教学方法，不披露，只告诉你结果：镜子+录音＞录像。
记住：成功在于，对的方法，坚决执行。
后面的内容，层层递进，请留出半小时时间。
好了，开始！
一、不要看资深HR教你怎么面试，都是套路
人最终能不能进公司，在大部分公司，HR不是决定因素，所谓屁股决定脑袋，你所面试的职能部门的主管和更上一级的老板才是决策人。创业公司的话，合伙人和老板是决策人，和流程没关系。
举个例子：金庸笔下人物，张无忌的武功修为，我认为可以排进前五，你看他练成的武功：
九阳神功。相当于底层逻辑，天下武功附拾皆可用。
乾坤大挪移。七层境界，需要靠悟性，练成后，不论哪一家哪一派的武功都能取而为用。
太极拳、太极剑。太极就不说了，融会贯通，只可意会不可言传。太极剑的修习，则是需要忘掉所有的招式。
圣火令。波斯奇功，本来不算多么牛逼的顶级武功，但是诡异古怪，令人捉摸不定。
就是两句话：
守正出奇
无招胜有招
一旦你面试前，看了大量的所谓面试宝典，你的思维框架就会僵化，仿佛面试有什么固定的方法论。
记住，你面对的是比你聪明和专业的人，“无招”才是妙招。
再说一次，千万不要看攻略。如果你已经看了，务必忘掉。
二、设置好锚点，确定“生态位”
我有清华的学历作为敲门砖，你可能没有，怎么办？
你甘愿从这里开始就输给我么？
那不能够！怎么办？
逻辑分析企业的三种角色，理性找自己的漏斗和落点。
情况一：牛逼大企业，机器和HR筛简历，过不去的直接没机会；（重点搞定简历高光点）
情况二：一般企业，牛逼企业挑完了，尽量找80分水平的人；（重点研究企业价值观）
举例：朋友不符合华为的价值观
情况三：创业企业，老板不看学历和所谓成绩积分，只看工作经验和已有案例、成果；（重点讲事实，证明自己的高度忠诚和不计代价）
举例：我们创业公司去找投资，有一个潜规则。把可能的投资机构分成三类：
练手档（20%）：门槛低，约了基本能见，先去聊聊，试试自己公司值多少钱，投资方会问什么重点问题，全部整理好。
主力攻坚（65%）：这是最重要的真的希望合作的投资方。尽全力拿下，公司的死活在此一举！
捡漏（15%）：如果攻坚部分没有拿下投资，就继续看看有没有脑子不清醒的投资方，很多时候，数量够了，总能碰到脑袋被门挤了的，也能拿到钱。
所以，你最终是不是能拿到offer，决定结果的不是你的“绝对水平”，而是你的“比较水平”和“作战策略”。
三、懂点心理学，学会投机取巧
好企业的内部重要信息，外部很难知道，这一点很重要！
大家都看过一些谍战或者主角光环电影。主角打开电脑，一顿忽悠就能找到反派的薄弱点，精准打击。这种夸张演绎不符合事实，但是套路是完全正确的。
创造神奇点，会给面试官留下极为深刻的印象，会让他们直接跳过麻烦的问题，心里只剩下一个小九九：多少钱可以搞定你，税前还是税后？
举例：我上节目前，知道是12个老板，而且因为是第一百期节目，导演透露了一些信息：互联网公司为主，请了大佬。
信息就这些，关键看怎么解读。我全程2倍速过了五期流量最高的往期节目，确定了常驻老板，主持人风格，给自己设置了一个冒险的人设：强势，带有攻击性。
通过微博互动和最新关注，列出了可能来的大佬。最后我猜对了七个还是八个，也有猜错的，比如我以为陈欧也会来。
同时，我分析了一下老板的心理。作为面试官，他们希望通过电视节目表现他们的睿智和逻辑，因为他们的人设就是公司的品牌印象。因此他们肯定讨厌唯唯诺诺的面试者，对于非常具体而有价值的问题，反而愿意深入讨论，相当于给品牌做PR。
作为公众人物和老板，他们不喜欢被公然挑战，对于敢于挑战他们权威的人，会印象深刻。这时候，平很好“尊重”和“阐述事实”就很重要。
这里不多说，我在节目里的这部分表现，还算合格，毕竟做了准备。
可能你会说，没想到你这么攻于心计，我看错你了，以为是才华，原来是套路。
学会投机取巧！学会投机取巧！学会投机取巧！
请你跟我念三遍。
当你能放下你的道德枷锁和有色眼镜，用事实和结果衡量问题的时候，你会发现，对很多贬义词，需要重新理解，这才是真实的职场。
四、第一印象，决定成功的50%
不管你信不信，只要进入最终确定面试人前的最终筛选，以及正式面试中，形象好不好看都是极为重要的。你看看我的视频，那个时候我的颜值还是在线的。
劝你，不管经济能力如何，一定要舍得在求职的行头上面下血本。
职场上，大家都是非常势力的，特别是HR和老板，扫一眼基本知道你是什么消费水平。
试想，你拿着新款的MacBook Pro，穿一套2万块的简洁西装，他好意思给你开5000块么？
具体的：
普通话尽量标准，如果普通话不行，就说话慢一些，有自信很重要；
手指甲和头发整理好，特别是男生；男人无所谓帅不帅，但是90%的男人，把自己收拾到干劲有型，不难。这是职场上的互相尊重，切记！
女生不能胖得像猪，这是没有自律的表现。不要说的基因，没有瘦不下来的人，也是自律的体现；
没有上档次的行头，就不要露怯，不是名牌包别背，仿牌傻逼东西千万不要带。优衣库不贵吧，足够给你收拾出干净的一声；
除了个人形象，给面试官传递出最好的感觉的共性是：真诚，有力。
真诚：聪明人都讨厌其他人故作聪明，“真诚”是需要刻意练习的。想一想，你平时说话，听者是否愿意相信？
你被问到不知道的事情，如何作答？
在遇到涉及个人强利益损失和很大尴尬场面，你能否临时应变？
一个窍门：思维实验。
在头脑中详细的刻画我上面说到的场景，细节到当天的天气，所在场景的地面质感，你目力所及有什么旁人。构建出“场景模型”之后，多次重复上面的突发情境，反复想象自己的回答和反应。
一段时间后，你就有了自己的私人模型，可以把不同的事情丢进去。这是一种接近于肌肉习惯性的思维习惯性。
有力：唯唯诺诺，想做好人，不给直接的解决方案，是职场大忌。
在面试官面前，没有好好先生，优秀的人，找到解决问题的最优路径。在有限时间内，你要表现的是你的力量感。
五、尽最大能力准备“个人介绍”的1分钟和3分钟版本
不要相信电梯面试，15秒钟讲清我是谁。
这不是瞎扯么，如果一个有血有肉的人，100字就介绍完了，我觉得这是一个废柴，太没有生活情趣了。不要相信这种不明觉厉的鬼扯。
一分钟和三分钟分别对应了不同类型企业能够给你的“专业”的自我介绍时间。就算对方说五分钟，如果你能节省时间，说明你有效率。关于如何准备，不花时间展开，这并不重要，不要相信攻略里面那些自己都没有什么牛逼面试经历的自媒体老师，抄来和脑部的答案，我信了你的鬼！
这里的关键，请回到我最开始的“准备工作”，此处不赘述。
记住，讲什么不重要，描述的态度和个人仪态，才是最重要的。
作为面试官，你的专业能力和大概水准，我通过简历已经看过了。更专业的问题，我可以深度折磨你。自我介绍相当于再一次观察你的面相、仪态、整体感觉，是否符合我司“气质和价值观”。
请问我司气质和价值观是什么？
只要气质好的，都符合我司价值观。懂了吧！
六、保持更新常看的书高价值书籍，金句是日常战略储备
背牢1个书中的金句，记住应用场景，中间要有至少两个是英文的。
别跟我说难，小学没背过朱自清的《背影》？那你小学怎么毕业的？
大部分外企，极为迷恋中英混杂，不要看各个平台UP主在那里吐槽，大部分是作秀。每天都是英文邮件，PPT经常要汇报给美国老板，日常怎么可能都用中文？
老一辈总是讲：台上一分钟，台下十年功！养兵千日用兵一时！
不要真的相信啊！这种投入产出的比例是很傻逼的，怎么能真的埋头苦读呢？
最省力的方式和步骤：
先锚定你面试的专业领域
通过知乎、豆瓣、B站等智商在线的平台，找到此领域的高水平UP主，果然follow之；
翻看他们推荐的书籍，综合参考豆瓣书单，京东和当当的只作为辅助参考，所谓畅销书，大部分都是正确而无用的；
给UP主发私信，表示感谢和崇拜，直接问能不能推荐“一两本好书”。一般只要不是因为忙，都愿意给帮助的。但是不要想人家马上给你书单，他们也是人，需要想。
如何高效率阅读和摘出金句，请自己看别的文章，这里不说了。对于金句的点评，尽量不要自己总结，用大牛的。你的水平值几毛钱？不要太自信了。
七、占用你三分钟，我讲一个故事
三位面试者，分别用时7分钟，10分钟和22分钟，最后录取谁？
如果你能有更多时间和面试官交流，你留下的机会就会大很多。
精明的企业管理者非常有“时间观念”，这不代表他们急于把事情做完，而是在意单位时间效率、成果和确定性。
请你务必写出在你之前求学和工作里面，可以被量化的，体现出因为你的领导或者参与，取得突破进展的事情，你的作用大于50%。
举例：我在电视节目中，每一次和台上老板交流，指出的问题，都是当时我认知基础下，认为能够帮助对方企业减少开支、提高效率，赚更多钱的解决方案。而且，这个方案需要我的深度参与。我后来去到SOHO中国，开展的第一个工作也是利用我对于建筑和传感器的理解，优化楼宇节能。
说回面试。给面试者不失时机地灌输你准备好的“个人秀”小故事，可以在两个节点：
常规面试即将结束，该有的问题都问完了，双方也比较放松。你需要提前告知，能否耽误对方多一点时间，不超过3分钟，是你综合本次面试和之前经历的感悟，你的亲身经历。通常面试官都会给你这个机会。
面试的关键阶段，问到了涉及你个人解决问题能力，你可以提出，想用一个实际的案例来说明。这样可以表现出你的临场应变能力，加分很大。
记住，哪怕你不是一个特别好的讲述者，硬着头皮也要讲完。
从面试的原则来说，并不是能言善辩的人，最终一定拿到工作。真诚、有力，记得么？
真实的故事，有力的个人解决，这才是关键。表述方式是否精彩，这是语文和演讲范畴，公司不需要那么多和领导抢风头的员工。
通常，这个故事能帮你多拿到30%的面试时间，让你的面试成功率大大提升。
八、认真谈待遇，弄清楚你值多少钱
我看到有职场博主说，当面试官问你：还有什么想问的？千万不要谈待遇。。。
我想亲切的问候一下这位大V，工资是你开么？这时候不问清楚待遇，难道回去微信问？
站在企业主角度，我都会嘱咐HR，主动对方待遇要求，且当面就谈好，offer我们看好的人，一般当天就会发，因为优秀的人，手里会有好几个offer，没发offer的当然更加不会考虑。
另外，offer有点像投资意向书，对企业来说更有优势，是在最后各种原因没有录取面试人，企业没有责任。
offer到手也不代表工作到位，用来“进一步确认”的重要信息，就是是否能当面确认薪资，以及对方愿意给出的让步和承诺。企业都有一定的宽松度，一定不是某个职位8000/月敲死的，上下浮动1-2千都是正常的，还有就是税前还是税后，也是灵活的。
举例：有一段时间，虽然还在一家公司做CEO，但我特意花钱找猎头帮我去看市场，分别拿回了几个对我的报价，奥美就给了相当丰厚的年薪，我才第一次知道，自己在公开市场以什么样的身份，卖身价是多少。
我建议，你给自己一个明确的薪资划线，对于不同的待选企业，分别划出底线，而不是一刀切。比如：你很想去头条，5000/月你也接受，另一家创业公司，7000/月你考虑，保底的是6500/月的一个无挑战工作。
2020年，薪资不是最重要的，每个月都有稳定的收入，在一个可以自我提升的环境中继续成长才是最重要的。
九、理解老板内心深处，真实的想法
不管企业怎么跟你说价值、发展计划，实话只有一句：谁给钱多，说明你更重要！
我自己最开始比较善良，招人也没有什么特别的规划。直到第三家公司的时候，才认识到人力资源是一个极为严肃、决定公司生死的事情。公司一个多余的人都不能留，不能给公司赚钱的人，老板心里想的是：怎样开掉不会被告？工资能不能只发一半？这块业务是不是可以外包？
与其说你需要一份工作，不如说老板需要一台印钞机，你如果不是一个必要零件，你多半留不下来。
但是，假如你是应届生：对于企业，短期没有很大使用价值，需要开发，需要培训，这些成本未来都是企业的不稳定因素，为了对冲这些风险，不给应届生很好的条件是正常的。如果你是应届生，千万不要在意第一份工资，选择任何其他的你觉得重要的因子，作为决策条件。
十、至少拿下这份offer
2020不是一个正常年份，受新冠疫情影响，很多行业正在调整和洗牌，没有人说得清楚经济基本面会有多大的变化。从我沟通的几十个老板来看，继续在扩大规模招人的只有两个，保持现状的十个以内，其他的公司都在裁员，因为大家心里都很慌。
员工角度，这只是一份工作，老板来说，是生死。
所以，无论如何，你应该借此机会进行深度思考：
马上失去工作，我靠自己的存款能活多久？
假如至亲重病，我三天内能够从哪里筹措到资金？
我的技能包，能否支持我开展一门“副业”？
以前我就说过：真正的自由，不是财务自由，而是时间自由。不用再为收入而低价出卖自己的时间。
至少，你要做好一个人就是一支队伍的心理准备。在此经济背景下，很多人会面临半年以上的失业，如果你没有养活自己的积蓄和一技之长，你靠什么活着？在这个时代，人不会真的饿死，但是社会人的尊严缺失，会压垮一个年轻人。
小结：
高效的人总是会去计算“投入产出比”。一次职业路径的选择，可能决定未来两三年你的人生轨迹，在这样的重要关口，你应该做最谨慎的选择，深度独立思考的同时，也要找到你能力所及，最能给你职业发展提出建议的人，想办法花钱向他求教。
我的人生经验告诉我：有价值的信息，都有价格。价值越大，价格越高。免费的信息，一文不值。
能够看到这里的朋友，都已经加了我的知识星球。你花钱了，我没理由不考虑你的感受。
我不是职业博主，我是职业的生意人，每天工作时间的60%以上是思考。
我愿意出售时间和认知，为你做靠谱的“认知升级”服务：
付费提问：走心回复。
付费电话：不搞心理按摩，模拟压力面试，或者深度分析一个问题，这个对你帮助将极大。
当面咨询：个人或小团，之前经验来看，效果很好。15年设计师，10年创业，几千万融资经历，多个团队管理，这些经验对你有价值。双方觉得问题告一段落才算结束，因此单次不限时。
Inner Peace！Know Yourself.
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