同样都是在朋友圈卖货，为什么别人可以发一条，30分钟收款破万，你这边发了十条，却没有成交一条？这其中隐藏着最重要的一点，就是你发圈的对象是谁，你要营销的对象是谁？你发广告的时候，有没有站在潜在消费者的立场去设计文案和选择广告图片？
今天观看了一个Ted演讲，是艾米洛克伍德主讲的。她是一个“改革营销者”。她住在刚果，和艾滋病毒阳性的儿童和成年人一起工作密切，刚果的艾滋病高发，国际艾滋病协会一直在致力于避孕套在刚果的推广，很多国际救援组织在当地提供免费的或者很低的价格出售，却很少有人愿意来使用或者购买。她研究以后，引出了营销的观点，那就是营销成功的秘诀在于服务好你的目标消费者。
根据BBC的一则新闻研究，科学家用“病毒考古学”包括艾滋病毒的基因密码来寻找艾滋病疫情的起源，根据他们找到的证据，似乎追溯到上世纪20年代的刚果金沙萨市，即现在的刚果首都。该报告发表在《科学》杂志上。不难看出，在刚果这个国家，推行避孕套的使用，是非常有战略性重要意义的。艾米洛克伍德去调查了一下为什么这些慈善机构推广避孕套效果欠佳的原因，结果她发现，问题竟然出在避孕套的包装上！
以下是慈善机构的避孕套包装图片：
在这些图片的背后想传递的核心理念是：恐惧，经济和忠诚。艾米指出，当我们回到使用避孕套这个行为来看，当人们需要使用避孕套的时候，他的头脑里，会去想这些理念，看想去看到这样的画面吗？答案并不是！使用避孕套时，人头脑里只想着一件事，那就是“性”。这个时候，可不是你去宣讲这些理念的时候。
因此，只要将这些避孕套换一个包装。比如变成下面的：
销售的效果一下子就不一样了。
所以，你看懂了吗？为什么你的广告无人问津？究其原因，是因为你的文案，或者你的配图，还没有打动你的目标消费者的心。你要站在他们的立场，去思考让他们购买的冲动源自哪里？
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