关于选品的知识，其实对于每个运营来说，都是头疼的事情，我在面试一些人的时候，她们都会问：“是否有工厂，是否有产品，做什么类目”。现在的运营人员找工作都偏向于找有工厂的，有独立的产品开发团队的，不想做选品方面的工作。
然而就目前市面上的电商公司来说，大多数都是没有产品的，产品基本上都是外购的，那么这就要求作为运营人员不仅仅是会运营开广告上架产品了，更加需要具备选品的技能。
在讲选品知识点之前，不知道亚马逊的核心公式，你是否了 解。
listing销量=流量*转化率
listing的销售额=流量*转化率*客单价
这个公式我们该怎么理解呢？
首先，我们要知道流量是指什么，转化率是指什么。
其次，要知道高流量高转化是需要靠扎实的基本功的，基本功这就涉及到后面的文案（例如：标题、卖点、产品描述、产品关键词等）。那么客单价取决于什么呢？就取决于咱们的选品了。
01 就流量这个点来说，那又涉及到几个部分：
1.自然搜索流量
举例：买家通过关键词在前台主页搜索购买我们的产品，那这部分进来的流量就是自然搜索流量了。
2. cpc买流量
举例：我们通过创建后台的广告，设定关键词竞价，将listing排名至于一定位置，买家发现我们的产品，从而进来购买，这部分流量就是花钱做广告买来的流量了。
3.站外引流
举例：通过站外的一些社交媒体，例如facebook/youtube等为店铺引流，又或者是一些站外的deals等。
亚马逊店铺的流量来源，大致就是来源于这三大方面了，所以我们需要从这三大方面占领每一个流量入口了，后面会依次告诉大家。
02 就转化率来说，会涉及到哪些呢？
* 内页的优化，俗称listing的优化
*好的产品，亚马逊是以产品为王的平台，所以产品很重要的。
也就是说产品的客单价和利润率决定了我们的最终盈利，决定了销售额和利润额！
03 接下来， 思考一下：对于你现有的产品，目前的客单价是多少，然后目前的阶段店铺内的产品是否利润额高，如果不高，对于这样的产品，解决办法是什么呢？
关于这个，我的建议是如果你店铺内的产品都不挣钱，那请问你这么每天忙活的原因是什么？ 有学员说，她自己都知道自己的选品失败了，都不挣钱，产品都已经入仓了，怎么办呢？
对于这样的产品，我认为应该及时进行库存的销售处理，不应该花费过多的精力和时间成本。
要知道，运营一个店铺，你都不挣钱，那我们运营的意义何在呢？
04 不同产品的布局类型
常见的产品类型有三种：
1.季节性/节日性款
举例：毛绒手套，沙滩裙子，围巾，圣诞帽等等。
这些产品有很明显的季节性，和节日性，通常来说这类产品容易爆单，短期内爆单，但是如果库存把控不得当，很容易出现库存积压，库存滞销。而且一般这类产品的退货率比较高。
2.全年需求产品
举例：GPS导航仪，厨房用具，LED照明灯具，墙贴等等。
这些常年需求的产品，可能不像季节性产品那样，突然在某几天一下子破几百单，但是常年款的产品销量一般都比较稳定。而且通常来说都是专注于一条产品线，做类目的垂直细分，例如做3C类目，就深入挖掘里面的产品，从红海产品中挖掘市场的蓝海产品，走精品线路发展。
亚马逊现在不强调店铺的概念，是以listing为主的，所以一个店铺内是可以上传不同品类的产品的，都是被允许的。
3.利润款+引流款
举例：服装，玩具拼图等
这种布局一般用再产品listing的变体上面，变体的listing经常采取这种布局策略，可以有效的节约广告成本费用。例如采取不同变体之间差价的策略去引流，这种操作在淘宝等国内电商平台上也比较常见。
05 根据店铺产品的业务增长率和市场占有率来说，店铺内的产品有四种：幼童产品、明星产品、金牛产品、瘦狗产品。
1.幼童产品：这类产品产生的现金流较少，并且不能满足因业务高速增长带来的资金需求，要加进推广，使其成为明星类的产品。一般不建议做这类的产品。
2.明星产品：这类产品能产生现金流，高增长率，需要大量的资金推广产品。使其发展为金牛产品。
3.金牛产品:产生比较大的现金流，是整个店铺的主要收入来源，稳定的排名和销量，对于这类的产品，市场占有率较高。
4.瘦狗产品：对于卖不动且占有库存的产品，要及时处理掉。及时放弃继续投资推广这类产品，果断作下架处理。
总体来说：要淘汰掉瘦狗类的产品，稳定金牛类的产品，然后店铺要为明星类的产品引入更多的流量和转化。并且不断开发明星类的产品，将新的明星类的产品培养成现金牛的产品。
06 根据产品的生命周期布局店铺产品运营策略
产品的生命周期相信大家应该略有所知：
1.介入期
****对于介入期的产品，新品刚上架，客户的认知度是极低的，总体销量都会比较低，需要花费精力去引流，促销等。
举例：指尖陀螺，平衡车等。
这类产品就刚开始会销量很低，但是一旦起来了，就有可能成为增长期的产品，但会有一定的风险，偶然性的。
2.成长期
****对于成长期的产品，客户的认知度逐渐上升，销量扩大，成本相对较低，利润增加，同时同行竞争者增加，供大于求，利润增长速度缓慢。
举例：智能插座，门铃
这类产品，我们需要多去开发，增加。
3.成熟期
****对于成熟期的产品市场需求趋向饱和，销量增长缓慢，推广成本增加，利润下降。
举例：手机壳，移动电源，数据线
这类产品要进行市场的调整，以及产品的创新，营销推广上也要进行调整，保证市场利润率的情况下，促进销量的回升。尽量在开发产品的时候不要选择成熟期的产品，或者对产品进行升级，创新，否则就放弃。
4.衰退期
****新品出现以后，销量显著衰退，利润大幅度的降低
举例：指尖猴子等
一旦过了热销期， 产品就很难再卖出去了。所以选品上尽可能避免选择衰退期的产品哦。
以上，
是关于选品前的一些思考，我们作为运营也好，选品人员也好，一定要把这些问题思考清楚哦，要不然你懂滴。
七分选品，三分运营，选品很重要哦。
后面有时间，我再写写如何做产品的市场分析和竞品调研。
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一个跨境电商的运营热血青年！
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