你的骄傲和梦想，是你身上最了不起的东西，即便前路荆棘丛生，也别放弃。
走错路发现世界，走对路发现自己。
我不喜欢做销售工作，可是目前，也只有这项工作我有经验，有能力做。
我喜欢读书写字，可目前，以我的能力，还不能靠读书写字养活自己，只能曲线救国，把自己有的能力，整合在一起。
未来，读写能力，销售能力都要提高。争取把我喜欢的和我能做的领域练到前25%。
近期目标，阅读《销售圣经》，每天200页，划重点，一周读完。
读书摘要及反思:
1人们不喜欢被推销，但是愿意主动购买。不要向我推销，而是要帮助我购买。
（我不喜欢做销售工作，也不喜欢被别人推销产品，我喜欢买自己喜欢的、需要的产品。
我负责课程的销售工作，我其实是在把自己喜欢的产品，介绍给需要的朋友。）
2销售是为了建立长期关系，而非赚取佣金。
乐于助人，不计回报及不加算计。
（我不看重能否赚钱，不强求客户购买课程，来到我身边的每一位客户都是朋友，我只是在分享自己知道的情况、经验、内容和知识。我热爱分享，帮助别人让我感到快乐，体验到价值感。）
3一句古老的销售箴言：“如果全部条件一样，那么人们喜欢同自己的朋友做生意。如果有些条件不一样，人们仍然喜欢同自己的朋友做生意。”据估算，有50%的订单都是因为朋友关系而签下。
（努力把客户变成朋友，这是我需要努力的方向。）
4你是最好的，你的客户需要你，并不是因为你的价格最低，而是因为你的质量最好。
（要对自己有信心，对自己销售的产品有信心。）
5销售是一门科学，它使用一系列不断重复的字词及理念，诱导潜在客户做出合理反应，最终愿意购买产品。如同其他科学一样，销售需要反复试验来确定何种方法最有效。
（我还不懂这门科学，要日复一日地学习，反复试验，精进。）
6学习销售这门科学，将销售转化为一种艺术。享受销售，学会幽默。销售不是绝症，而是你的职业。
（要爱上这个职业，而非讨厌。要学习幽默，享受销售的艺术。）
7如果销售人员将交易失败归咎于外在的人或事或环境，而非自己能力不足，未能营造购买氛围，那么他们就犯了一个致命错误。这种错误有双重危害：一是，你错怪了别人；二是，你开口指责而非承担责任。
（销售失败，不去找外在因素，凡事内求，要勇敢地承担责任，找到自己能力不足之处，加以修正和改进。）
我的致命缺陷
1宣讲先于询问。
改进:问能激起对方兴趣的问题；问能触动对方的问题；问竞争对手不会提出的问题。
2跟进确认潜在客户“是否收到宣传资料”或者询问潜在客户“有无任何疑问”
改进建议：跟进的时候提一些有意义的问题或解决方案。
3假设潜在客户对你的产品一无所知。
改进建议：询问“截至目前，你对……的感觉如何？”或者“你会如何对我描述我的产品？”
4.假设潜在客户还未做出决定。
改进建议：在你开始推销前，要尽快与潜在客户变成朋友。可以问几个问题，以便确认他在决策过程的哪个阶段。
5在电话跟进时，无法增加潜在客户的兴趣或提供更多有价值的信息。把电话跟进简单地定义成“问候一下你的钱包”“你已经决定了吗？”
改进:要为客户提供一些有价值的信息，而非只想着如何从他们身上赚钱。
6太过关注困难而变得消极
态度带来的机遇：别人给了你一袋水泥和一桶水。你既可以用它们铸造一个绊脚石（水泥护栏），也可以用它们铸造一个垫脚石（一条可以通往你想去的任何地方的桥梁）。
选择权在（一直在）你手中，我选择做一个桥梁，让需要课程的朋友，通过我的托举，看到更多的可能性，找到适合自己的路。
每天坚持提高自己的技能。阅读材料、听光盘、参加研讨会等。
网友评论