今日读了《别独自用餐》（作者：[美]基思·法拉奇，[美]塔尔·雷兹）第二部分14，以下是摘录。
聪明的销售员——确切地说，应该是各行各业的聪明员工和企业主管们——会花上80%的时间建立社交圈，和那些与他们有业务往来的人发展牢固的人际关系。
演讲是表现自我、表现自己事业和想法最简单、高效的办法，不仅可以让人们听到，更可以让他们记住。
演讲可以给你带来乐趣，甚至利益，也是在社交场合展示自己，了解他人的最好方法。很多研究证明，一个人钱包的大小跟演讲次数是成正比的。
会议以问问题开始时，尽量第一个举手。一个清晰、有条理、见解深刻的问题很有可能会把全体与会人员的目光集中到你身上。记住，一定要介绍自己，先告诉大家你所在的公司，你是做什么的，然后提出一个引发热议的问题。当然，最好提一个与自己领域相关的问题，这样当别人特意来找你，想就你的“有趣问题”一探究竟时，你就可以侃侃而谈了。
我从来没有听说过克林顿先生在跟偶遇之人随意交谈时会去请求对方投他一票，或者只顾着谈论自己。他的问题总是围绕对方的想法以及困难展开。
根据环境的变化，自我介绍的节奏也需要改变。在通常情况下，根据当时的情况，开始时可以说两到三句，说一说你可以或者想为他们做点什么。
要像前总统克林顿那样，即使只会在别人身上花三十秒，也要让这段时间充满温暖和真诚。没有什么比这更能立即赢得好评了。
苏珊·凯恩：夸夸其谈与才思出众并无关联。
在TED演讲的前一周，凯恩每时每刻都在与第二个TED培训师练习演讲。他们一睁眼便开始练习，一直到演讲正式开始那一天。
凯恩在TED的表现正好证明了你在确保自由支配时间的同时又能影响他人的两种绝佳方法：公开演讲和参加会议。这两种方法产生的影响广泛，虽然短期的机遇可能让你精疲力竭，但是它会在不期然的情况下奖励给你很多新的联系人，而这些联系人则是外向者需要一周内有六天都流连在外才能努力争取到的朋友。
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