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【美】乔治·阿克洛夫（George A. Akerlof）
罗伯特·席勒（Robert J. Shiller）
【译】张军
中信出版集团2006年2月版
自由市场确实允许人们进行自由选择，但是同时也允许人们自由地欺骗别人、自由地被别人欺骗。
——《钓愚》
本书是两位诺贝尔经济学奖得主的作品，然而在豆瓣上的评分却只有6.9，在作者盛名之下，使人很好奇到底写得有多一般。
直接的感受是有些内容比较陌生，里面涉及美国的金融产品、养老体系和医疗体系等，相对于外国人来说都比较陌生。
尤其是导致次贷危机发生的金融衍生品，尽管书中花了很大的篇幅来解释事情发生的前因后果，但一旦涉及到一些专业问题，第一次接触这些金融知识还是无法全部读懂。
反观另一位诺贝尔经济学奖得主塞勒，也写过一本类似主题的书《助推》，相比较而言，里面的例子更多地贴近普通人的生活，外国人读起来也没那么多的专业壁垒。
01
尽管如此，这本书还是值得一看，尤其是当我们现在能直接或间接、主动或被动地接触到越来越多的金融产品。
前几年开始的P2P、校园贷、租房消费贷，让很多人成为了受害者。并不是所有人都能做到经济学上假设的理性人，事实上，人们的行为中非理性占了很大的比重。
1930年代和2008年的美国经济危机，都是市场非理性繁荣后的崩塌。书中解释了次贷危机中的金融产品，如何一步步地从垃圾债包装成稳赚不赔的产品，再把这些产品卖出去。
这中间固然有监管不利的因素，但面对如此复杂的组合产品，现有的监管手段和统计学方法，并不能有效及时发现问题。
当市场的表面繁荣一直延续，人们就会渐渐以为，市场会一直繁荣下去。然而，在信用被严重透支的情况下，无法偿还的到期债务越积越多之后，必然有一天泡沫会破掉。
现在我们新闻上看到很多破产的公司本质上都是庞氏骗局，当欺骗者入不敷出的时候，也就是游戏终结的时候，可怜的是很多普通人成为了他们的牺牲品。
02
消费过程中的“欺骗行为”其实更为常见，之所以打上引号，是因为在现实生活中，销售方是在引导消费者往他们设想的方向走。
比如鼓励信用卡分期付款的信息，会告诉你分期还款的利率有多低，或者能打几折，但实际上年化利率远高于消费者认为的利率。
还有在手机的应用上，在二选一的选项时，销售方会把想让消费者选的选项用特别显眼的颜色标出，把不想让消费者点击的选项就用灰色字放在一旁，如果不仔细看容易选错，而且在看到显眼选项之后可能会改变自己原本的想法。
消费行为的不理性非常普遍，逛超市经常买一堆原本没想买的东西。即使是拿着清单去购物，也是很容易就突破清单内容而随意购买很多别的东西。
03
行为经济学告诉我们在受到影响之后会做出一些不理性的行为，而我们受影响之后注意力的分散是导致我们无法专注于原先计划的一个重要因素。
开会其实是一个非常典型的例子，在一堆人讨论一个问题的时候，如果没有一个类似于主持人的角色，很容易越讨论就越偏离讨论主题的方向。大家容易被某个发言人提到的某个方面吸引，然后转向另一个方向讨论了。
这种注意力被分散在极端情况下还可能会造成严重的后果，美剧《实习医生格蕾》第六季第6集中，April Kepner在给火灾受害者检查的时候，仅仅因为忽略了患者的喉咙情况，导致患者肺部问题没有被检查出来，进而导致了患者的死亡。
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而April忘记给患者检查喉咙的原因是因为当她准备做这项检查的时候，患者因看到一个人被斧头砍中而叫出了声，而这也让她的注意力转向了这位情况更复杂的新患者。当她回过神来的时候，已经忘记还没有做喉咙检查，悲剧就这样开始发生了。
可能我们生活中遇到的因精力分散而导致的后果没那么严重，但想想我们也会经常会在看书或学习的时候拿起手机休息下，然后注意力就完全被手机吸引住了。等到我们回过神来的时候，发现已经一两个小时过去了。
04
互联网时代最稀缺的就是专注力，当我们的注意力被分散的时候也给错误的发生制造了机会。
欺骗者可以利用人性的弱点来欺骗消费者，我们同样也可以用行为经济学的理论来帮助我们自己尽量理性地按计划执行。
我们可以在准备学习的时候，把手机放到另一个房间或者是无法一伸手就能拿到的地方。
我们也可以给自己要做的事情列清单，按照清单的列表一项项完成。这也是后来April一直保持的习惯，在后面一季的某集中当有别的医生向她质疑这个方法时，她说出了曾经因为没有做完规定流程而导致的惨剧。
我们的注意力很稀缺，现代社会有很多吸引你注意力的事发生，我们接触到“欺骗行为”是再平常不过的事情，能做的也就是要尽量保持理性，这很难。
但既然都看了这本书，那就多去尝试让自己避免这些陷阱的方法，多观察周围的事物，这样才有能力去警惕那些会给自己造成严重后果的欺骗行为。
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