DAY1 清华哥的讲述

第一天的实习工作很简单，想方案，一个关于电竞秀的方案。我印象最深刻的是清华哥给我们讲的那一段话。

开篇，解释了为什么会是现在一个情况，一个很有意思的比喻，京城有两位大人特别喜欢我们，还差点吵了起来，被大人上的大人知道后，取消了这样一个方案。过程很复杂，比小说还要精彩。然后，为了弥补我们的损失，提到了，我们想要什么，公司可以提供怎样的资源。当时，我还处于不知所措的状态，我们都没有做出回应。

随后清华哥就讲了他的故事。两个在他生命中，影响最大的两个人。

第一段 发现自我的故事

清华，是新疆人，毕业于电子科大，在大一下的假期，参加联想技术创新大赛，有幸成为全国28名获奖者中的，唯一一名本科生。到了北京讲方案时，身边的都是些中科大硕士，北大博士等等，还有和清华哥同龄的中科大少年班研三学子。获奖者们需要把方案讲个联想的技术大佬，18位大佬们坐在会议室里，听着一个个学生们的方案。清华哥，上台后，他很紧张，原本15分钟的方案，讲了1分钟就讲不下去了，低下了头，说了句抱歉。这时候，联想的CTO郝先生，他抬头看了看清华，轻声地说，清华（而不是康清华），你已经很棒了，能够站在这里，你的方案肯定是很优秀的。现在来聊一聊，你的专业吧，你喜欢你的专业么？随后，整个会议室里，欢快了起来，大家都聊起了自己年轻时候的事情。

晚饭时间，郝先生走到了清华旁，拍了拍清华右边的研究员，他们两换了换位置，郝先生坐到了清华旁，说，清华，我很看好你，我们看着你讲方案，看的不是方案本身，而是你的潜力。聊到你是否喜欢你的专业，是在看你的兴趣爱好，你有自己特别喜欢的事情么？没有的话，就多去做做，做实习也好，做项目也好，最重要的，就是发现你自己，找到你自己正真喜欢的事情。这样吧，我给你写一封推荐信，以后说不定能用上。

随后，清华就开始，各种实习，各种事情。第二段故事，紧接着就来了。

第二段 关于积极主动

清华做过很多实习，有很多高盛，麦肯锡这样顶级的咨询公司，但他做难忘的是他的第一份实习。大二的暑假，清华开始了他的第一段实习，到了一家成都本地的咨询公司，老板很厉害，是美籍华人，他的客户都是中国移动，中国联通这样的大客户。清华有幸通过严格的面试，进入到了其中。之后他发现，他的工作都是扫扫地，倒倒水这样的无聊，简单的工作。很快，半个月后，老板来找清华谈话。老板说，清华，面试的时候，我们都觉得，你是一个很优秀的人，可是你进来之后，很让我失望，你没有积极主动的去做一些事情。随后，清华就被辞退了。

清华在这段经历里学到的，就是积极主动，多想一些，就多得到一些。

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清华哥，还讲了一段很有意思的经历，联想面试官问他，你在简历上说，你有很强的组织他人的能力，能不能给我举个例子说明一下。故事就这样出现了。

那是2008年，金融危机，一批优秀的电子科大大四学生，已经找工作，找了好久了，清华也是其中的一员。一个寝室六人都在忙于找工作，此时，一个大一小学弟，进来卖面包。这时候，清华的一个室友说，为什么我们不可以卖。很快第二天，那一栋2000人的宿舍里，诞生了第一个小超市。清华和他的室友们，在每一层楼，洗澡的地方张贴小广告。很快，600多块的物资，第一天就卖完了。

很有意思的，清华哥们发现这样一个规律，要考研的早上不会来，晚上复习完了才回来，这是考研人群的用户习惯。然后呢，在寝室打游戏的呢，他过来的时候不一定，但是过来的时候呢，会买泡面，香肠什么的各种，而且一次要买很多，给室友带，这就是所谓的大客户。做了客户分类后，就可以给出相应的策略，比如泡面套餐等。

眼红的人总是有的，很快一楼，二楼，到六楼都有了寝室便利店，除了五楼。因为清华哥在五楼，没人敢开。竞争开始越来越激烈，清华哥的销售量也收到了冲击。不行，得要想个办法。清华哥给了班里10个男生每人100块，每天一早，就去把别的楼层的泡面，全部买完，放到五楼自己的仓库里。于是，一个有趣的事情就这么出现了，其他楼层的卖家呀，高兴地合不拢腿，每天一大早，货就卖完了。想要买泡面的同学呢，来一楼买泡面，咦，一楼怎么没泡面了。上二楼去，我去，二楼也没有，啪啪啪，到了五楼，唔哟，终于有泡面了。还是五楼好，每次都买到我想要的泡面。一个月后，清华哥不安排人去买泡面了，同学们也直接到了五楼买泡面。很快的，整栋2000人的寝室，只剩下五楼清华哥一个小卖部。毕业时，当初每个人投资的100块，变成了1万8。