《爆品战略》第五周—权德辉

新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销策略，而是一种把商品和服务的成本压低到零的新型卓越能力。传统的零售企业大部分都采取的是前者，把所谓的免费当成是一种营销的噱头，如何真正通过企业的有效管理的效率，去降低我们的管理成本，让产品能够直接触达消费者？成为真正的爆品，爆品的本质不是低价，而是做出真正的高性价比的产品，锁春的传统从总部-分公司-门店最后到消费者，如何打造出爆品？新业务的启动我们构思的就是直接的扁平化的管理，小米的很多爆品都是低于成本的销售，门店的利润一定不在是传统的单品折扣利润，而是规模的复合利润率，就像三炫酒的一瓶酒只赚1元，但一年可以销售到1亿瓶，关键是获取了大量用户的流量。这无论是对我们的新业务还是刚刚申请下来的“天猫店”给了我很多的启发。

传统企业必须自宫，不破不立，文中讲到的传统企业的必死的三个点“不掌握核心用户、没有互联网流量入口、没有爆品”，这些貌似我们可以死一千次，华为的自宫非常关键的两个点是：学习力，归零自己、打造核心竞争力，我们逐步建立起自己的互联网及爆品布局，而接下来供应链是非常关键的截点，小程序线上商城的建立及天猫店的启动将让我们有机会面对面的面对用户。