HI，你好，我是有道老王
今天是2020年3月20日，现在是下午5点31分，是#21天写作营的第4天，今天的主题是《通过四个问题认清直播微商的打法》。
今天有个好消息，就是我的直播声卡，终于收到了，先给大家上账图
颜值还不错吧，关键性价比还挺高的，功能也足够了，毕竟我们不是做才艺直播的，如果你要选择直播声卡，可以联系我，我是真的有经验了。
我们直播就是活跃一下氛围，这个V8声卡的功能足够了，操作也很方便，根据数据显示：声卡使用率最高的功能就是话筒和混响的音量调节，这两个大旋钮操作起来很方便。
而且声音模式的选择都是独立的按钮，而上一个声卡，虽然号称是更新换代产品，但是操作起来却还没有这个方便，你看我还是比较注重实用性的。
先不说这么多了，还没有来得及测试，写完今天的分享，就去测试一下……
这个声卡折腾了一个星期，终于到我的手上了，有点如获至宝的感觉。
上周买了这个声卡，结果3天之后告诉我们快递找不到了，又重新发货，历经了千难万阻终于收到了，
但是，这个过程，我也没有太着急，反正只要你坚定一定要，就努力做吧，遇到问题就想办法解决！
就是那句话，你若坚定，世界就从了，如若不从，你就相信，尽人事听天命，所有的都是最好的计划。
昨天我们讲了，一张图看懂直播微商的商业模式，这里的直播微商，不只是说微商，而是适用所有的代理模式，也包括传统的代理，连锁加盟模式，如果你想了解可以看我昨天的简书内容
今天，我们继续分享：通过四个问题认清直播微商的打法
第一点：什么叫直播微商
这张图上，我们可以看出直播微商跟传统的微商主要有两个区别，
第一，就是把传统微商的代理级别变成了主播级别，也就是让代理成为主播；
第二，就是销售场景变了，传统微商的销售场景是在微信上，通过朋友圈和微信群来销售产品，
而直播微商的销售场景是在直播间，直接通过直播间的购物车就完成了销售。
虽然看起来很简单，但是效果却截然不同，因为直播间的场景更亲切，可以看到真人，可以很容易感受到你的音容笑貌，快速建立信任感，产生销售转化。
第2点，直播微商跟传统微商相比，有哪些优势
这张图已经很清楚看到优势了，总结一下就是，传统微商出货是靠层层招商的，货都压在下面的代理手里，并没有真正去到消费者手里，
这也是为什么传统微商很容易崩盘的原因，因为没有真正解决底层销售的问题，一旦代理长时间招不到代理，也卖不出去货，就会在市场倾销，一个品牌很快就死掉了。
但是你看直播微商，从上到下都是在直播卖货，越是老大越是大主播，每天直播卖货，整个体系没有懒人，这才健康啊！
第3点，怎样把用户变成代理
如果只是把货卖给用户，那还是一维的商业模式，微商还是要培养更多的代理来一起卖货的，
你看，他们的做法很简单，先通过短视频吸引到精准用户，然后用户在看直播的时候自然的转化购买，
然后跟你说，我们有售后服务群，可以解答产品使用的问题，还有健康知识的分享，然后用户就很自然的进入了售后群，
不断在群里给你服务，持续的贡献价值，产生充分的信任，这个时候跟你说，你看，你用了这么多产品，体验这么好，你可以考虑一下顺便做一下分享，帮助更多人获得健康，同时自己也可以获得一些收入，成人达己多好啊！
我们刚好有一个事业说明会，你可以了解一下，于是你就很自然的参加了，然后给你讲行业趋势，代理政策，产品优势，你没有什么拒绝的理由，就这样你就成为代理了。
最后就带着你一起直播卖货，再招代理再卖货，这就是直播微商的闭环设计。
第4点，如何设计跟主播的分润体系
你看，这个直播微商底层的设计：用户、VIP、团购，都是消费者的定位，158元一盒，但是一盒不卖，6盒起卖，
所以实际上消费者就两个选择，要么是VIP，要么是团购用户，代理的层级也只有两个，简单很多。
而传统微商的底层还是代理：特约，二级、总代，这都是在引导你招代理，而且传统微商基本上都是五层左右的代理，层级比较多。
所以，你想要往哪里发展，最重要的就是机制的设计，用机制引导你的用户和代理，而不是整天推着、拉着、喊着！
好了，今天就分享到这里，
今天是2020年3月20日，今天的主题是《通过四个问题认清直播微商的打法》。
我是有道老王，如果你觉得我的分享对你有些帮助或启发，请在下面点赞留言，如果你愿意帮我分享一下，那我会非常感谢！我会把这个完整版的课件送给你，加我的微信：10911129，暗号：518
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