销售的那些事……软文篇

今天写的是销售的那些事——软文篇；

何为软文，顾名思义就是软的文章，软文营销就是软文章绵里藏针，收而不漏，春风化雨，润物无声，以柔克刚，内外兼修；软文就像太极，不是功夫，胜过功夫~

之前在上家公司上班的时候写过一篇文章，应该就能算得上软文吧！KTV生意不好究竟是什么原因导致的 嗯，就是这篇~

软文篇其实我不敢写的，太深，太妙，前面说的他就像太极，无可言传，可是既然说了就要写，因此只能粗浅的和大家聊聊软文

一篇好的软文分三个时期的打造

第一：导入期

1：打开需求：制造恐慌，如抢房计划

我在碧桂园买了一套房子，还是全款的，12年买的，这么多年南京其他地方房价都翻了好几番了，他那边几乎没啥动静，这么多年，那边房子一直空着，也没租出去，也没卖出去，挂在网上卖很久了，无价亦无市，实际上当时刚来南京并没有太强烈的买房欲望为什么会买了那里的房子呢？然后导致现在因为想在南京市区买房买不起天天焦虑，我们回放下当时场景，小字阐述，可以略过不看

那天我和同事们出来发小红旗，好像那次有个和日本的什么事件，各单位都组织员工出来发小红旗，我们单位也出来了，走在南京繁华的新街口路上我被一个帅哥拦住，美女，要买房吗？距离南京中心开车二十分钟，有地铁直达，地铁三号线直达，下地铁只需十分钟就能到，小区里有个大花园，有医院，有学校，而且单价只要四千多哦……我站住了脚，心想不贵嘛，那个时候很多地方房价都是七八千，比我住的小区便宜，( 我住的地方现在三万单价，那个时候八九千，我买的这个房子那个时候四千多现在还是四千多，这是后话)买房还是要趁早啊…我心想…于是我问是南京的吗？(就这一问，带我进入了后面一连串的被牵着鼻子走的带入中)回答，当然是南京的，要不我带你们去看看吧( 我和同事一起的，这个同事也表示想买这里)…我们有专车接送…回来之后就开始打电话给我

我想着看看也不坏，周末就去了，(同事正好周末有事，我一个人去的 )在车上一直在聊天，感觉确实没多少时间就到了，去了一看，好多人，房子很漂亮，门口一个大喷泉，后面一排排整洁漂亮划一，还有石头塑雕，雕塑中间喷泉后面一个石牌，赫然写着:碧桂园.欧洲城几个大字

哇，新小区和老小区果然不一样，进去后大家都在登记，还有什么报号，他们先带我看了样板房，问我喜欢什么样的，我觉得三室肯定买不起啊，看了两室的，感觉也不错，我问了如果买啥时候能落户，他们说拿到房产证就可以，后来来到楼下看着他们报号，售楼员帅哥就要我选房，买房子是大事，我还没和家人商量呢，我一个人哪能决定，他们说没事，说先选了，不选就没了，可是看着大家都在选，很多都说没了没了，那种紧张氛围真的感觉不选就没了。我于是选了八楼，售楼帅哥跑过去又跑回来，告知没了。被抢了，还有九楼，十九楼等，于是我重新选择九楼，等他过去回来告诉我九楼也没了。

天啊，我当时就惊了，这里房子得多好，于是这次我立刻选了19楼，心里在想，可别又没了，只见售楼帅哥兴奋的跑回来说，十九楼还有，我带你去登记吧……登记？登记什么，我感觉我当时完全是蒙的，他说不登记一会又没了，啊，又没了？听到这句话我赶紧跟着他去登记，也没看清啥，填了各种单子，当时只有一个印象，人好多啊，挤都挤不过来，然后他带我到一个柜台前面，说先交两万块钱定金，交定金？我还没和家人商量呢？售楼员说这次低价做活动，各种说辞来了，最后让我给家人打电话，我心想这么好的房子，先定下来，回去再说吧……但是我也不傻啊，我还是记得问一句，是南京户口吧，他们立刻表示，是的是的，你也看到了，这些买房的都是南京的，于是刷卡，付了定金了。

直到后来回到家我都是蒙圈状态，我买房的目的是为了户口啊！是哪天我因为工作，社保断了不用到处找单位自己能交，是为了我那毕业十年了还在学校托管的户口有地方落，可是。现在告诉结果吧！第一，这个房子不是南京户口，是安徽滁州户口。第二，确实有地铁了，不过不是地铁三号线是地铁S号线，转三号线还得一个小时。关键关键下地铁十分钟不是步行，是开车啊，我的钱都用来买房了，哪有车开啊。第三，开车到南京不堵车一个小时确实能到堵车就不好说了。当初说好的南京户口呢？当初说好的地铁直达呢？我因为是身在其中怨念颇深，对于我这种一分钱都要计较想买一瓶矿泉水都能口渴忍五个小时回家喝的他们这样含糊其辞欺骗的方式确实不地道，但是回归主题，他们的那个制造房子很快就卖完，不买就没了的这种恐慌感就是一个成功策略，如果不是这种恐惧可能我不会第一次就那么匆忙的不和任何人商量就下了决定

2：赋值效能：赠与定义高大上，如钻石恒久远一颗永流传

钻石的营销很多人可能知道，但是应该还是很多人不知道的，我就来简单小字阐述下，知道的可以略过

钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。十九世纪后期发生改变，因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。

    这一下不得了，那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣，于是，一个叫罗兹的英国商人在1888年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。

  戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场。最高时候戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量。

  如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖钻石。这怎么可能呢？可是神通广大的戴比尔斯就是做到了，这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。

因为钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。

  1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。

    1950年，戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语，“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远，一颗永流传。通过这个营销，戴尔比斯一石三鸟。

1.男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来，买钻石比送命门槛低得多

2.女人都认为钻石是求爱的必需，你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我，什么，你以为我看中的是钻石，我看中的是你舍不舍得！

3.钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。除非你跟前夫不共戴天，否则很少会卖掉他给你的钻戒，而且就算卖，也不会有人接手，因为那是你的爱情，那不是我的～

  正是因为如此，尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉，但在整体上还是供不应求，价格扶摇直上，因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗，那这未免太小看它，戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销，再通过营销反控市场。

这就是钻石的故事，将一个毫无价值的碳元素材料打造成一款大众追求的奢侈品，爱情的象征，才会有那一句“钻石恒久远，一颗永流传”他将钻石赋予了爱情这个美好事物的代名词

以上是制造需求，就是我每天生活好好的，但是有个人过来告诉我，我有问题，非常紧急需要什么来解决；实际上我有没有这个问题，是否真的需要解决自己是没有概念的，因此营销第一步是制造需求

第二：成长期

需求制造出来就结束了吗？恐慌制造出来就可以解决了吗？当然不是，我们得不停的强调，不停的去重复，国内最有名的脑白金广告之后出现的一系列文案

《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。

《一天不大便有问题吗？》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。

《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。

能吸引眼球的标题，看起来能抓取大众心理的标题和立意本身就是导流利器，这种营销甚至一分钱都不用，自会有人去做

例如最近出现的非常热门的，为什么越来越多的女人选择不结婚，为什么越来越多的男人不再追求女孩

之前看过一个文章，同一学校毕业同一工资水平的男孩和女孩生活的差异，咪蒙的火爆正是说明了这个道理，咪蒙就是卖软文的，她一篇软文能卖50万人民币，她每天都在强调女人要如何过的好，通过各种超级有真实性的身边案例，制造矛盾，反转，她的粉丝几百万，每一个人都是非常的忠诚，她告诉女人要爱自己，美容，化妆等，这不就是软文吗？然后底下再来一个广告，先软文洗脑，再来广告解决方案诞生

凡事有利有弊正因为类似这种的各类营销号的出现导致了某些问题的产生，例如之前的裸贷事件不能说和看这类营销号文章太多没有关系；

但是单单就软文来说，咪蒙就是一个非常成功的，成长期的关键就是建立一个观点，然后不停的去重复，佐证这个观点

第三：成熟期

成熟期就到了提供解决方案的时期了，告诉了他他有病，然后想办法让他确定他有病直至认同，然后提供解决方案，什么能解决这个病呢？为什么必须是这个而不是其他的呢？

咪蒙曾经写过一篇文章《如果可以回到10年前，你想改变什么》，从标题上看，这完全是一篇鸡汤文，文章延续她以往的行文风格，从日常故事开篇，说自己最大遗憾没有抓紧时间多跟几个人乱搞，污力十足，挑起兴奋点。

紧着着画风一转，抛出10点让自己不留遗憾的大道理。可是，道理大家都懂，时间是回不去了。就在这个时候，一个峰回路转，主角 “咸鱼APP” 出场，带来 “第二人生体验券” 。

据说，闲鱼App这次投放，使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七，客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。

这个就很好的把解决方案放进去了

当然无论软文怎样写最重要的两点永远不会改变，第一有用，第二有趣

然后就要注意不要离题啊，始终记得：

1.与产品有着相同的目标用户。

2.时刻传达着产品卖点。

3.本身有用或有趣，能够引发传播。

个人建议无论如何还是一句话，积极向上能给别人带来实实在在好处的永远是第一原则