做好销售

挑战1000天演讲打卡第609天。今天来说一说销售，我从事销售行业快10年了，虽然并不算做的有多出色，但这几年里我在销售行业得到了很好的历练。从胆小内向到现在侃侃而谈。

任何一个行业都需要销售，虽然行业不同，但销售的模式都是相通的。今晚就来说说如何做好销售。结合今天看得《一年顶十年》销售那部分，首先销售的三原则：

第一，不轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。如果不对，很难达成共识。

第二，即使你不是销售人员，你也应该懂得用户，要清楚自己的产品，让客户觉得你很专业，毕竟他们都愿意相信专家，你的专业程度决定着客户的购买次数。

第三，要让别人觉得跟你相处赚了很多。你能给别人带来他想要的东西，哪怕是说两句话，他都能感受到你的专业和能力。所以主动权在你这里，销售就会变得很容易。

要多出去调研市场，要清楚自己的产品适合卖给哪些人，能帮他们解决什么样的问题，满足他们什么样的需求。调研工作看似在浪费时间，实际上可以很好的帮我们分析市场，精准定位客户。

当然，不能只做一种价位的产品，客户没有选择性。要做ABCD等分类，一上来就卖很贵的产品，会把别人吓跑，低端产品说白了就是引流，可以免费也可以定个几块钱，一定要价格不高，但价值不错。从体验到喜欢，再到相信，最后会再次购买。所以，中端、高端也会被持续付费。不同的产品，不同的定价。

学好销售要多向别人学习，多接触销售人员，也可以多被别人成交，这样你能学到很多人的销售经验。

在客户年前不要总是迁就，委曲求全会让人觉得你没有底线。与客户的关系就是平等，能帮助的帮助，能解决的解决。这种关系下，一般的客户都会愿意给你介绍客户，这样转介绍就会源源不断。

对客户真情相待，嘴笨不会说，没有关系，多练习就不笨了，哈哈！