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41-随笔 不对等博弈脱困指南

41-随笔 不对等博弈脱困指南

作者: 墨一凡 | 来源:发表于2020-03-19 14:28 被阅读0次

假设你不幸处在审讯室,成为被审讯对象,并且你没有伙伴,那么作为审讯对象你和审讯官之间存在不对等博弈,因为:

地位不对等:只能他问你答,不能是你问他答。

过程不对等:你顶着巨大的压力,而他只是日常工作。

后果不对等:你犯了错可能蒙受巨大损失,而他犯了错无伤大雅。

这里的审讯只是比喻,生活中我们也会遇到很多此类情况。因为你我都生活在底层。很多时候理论上是正和博弈,实际上会变成零和博弈。

一、正和博弈是怎样变成零和博弈?

1.审讯是分阶段博弈

第一阶段让你开口,第二阶段兑现承诺。

在第一阶段为了让你迅速开口,因为这关乎审讯者的利益,所以他会真诚的告诉你坦白从宽。而你开口后,利益他已经拿到了,对你的承诺成为负担,不符合他现阶段的利益。从理性算计出发,他不应该帮你。

生活中的两段博弈很常见,新年立志就是两段博弈。你立志时豪情万丈,获得了立志本身的满足感,而实际上需要一年到头那个你苦哈哈的去完成。你猜那个你会不会乖乖去执行?

那么你再猜猜一阶段的审讯官,和二阶段的他自己哪个会赢?

2.审讯也是一次性博弈

审讯官多次遇到同一个被审讯对象的情况万中无一。这意味着诚信的声誉不重要,因为是一锤子买卖。即便背叛了对你的承诺,对他来说并没有什么损失。

3.审讯是不对等博弈

你几乎无法撼动对方的重大利益,开口之后你更没有资格。但是对方在每个阶段都能影响你的重大利益,对你来说一辈子一次,对他来说每天一次。

于是,你和审讯者之间从看起来的正和博弈变成了零和博弈,开口你就输。

既然是零和博弈,那么究竟怎么打?对方告诉的的信息,威逼也好,利诱也罢,也不能全信也不能全不信,全当做没听见。那么能不能用编造蒙混过关?

有一套沿用至今秦代审讯法,睡虎地审讯法。不要小瞧它,人类在对待人类上确实是大师,不仅审讯在用,保险销售、心理咨询、教师授课都在用,因为有效。简单来说就是你编我记录,你再编我再记录,根据记录核实,再记录,再提问,如此反复。让你从头再讲一次,再讲一次,再讲一次,直到你出错。唯一的办法就是避开,保险销售你避得开,审讯你避无可避。为什么一定会出错?这里涉及一个概念“对话机器”。

三、对话机器

保持沉默不容易,人是社会化的动物,人更是被对话机器绑架的动物,不说话太反人性了。

1.对话是回合制

对话都是你来我往的回合制,你不回答,那么就是拒绝对话,一定有问题!而且别人问,我们一定会回应点什么,不然感觉不对。因为不是你在对话而是我们背后的对话机器在对话。

2.对话的反应速度很快

对于提问的反应有多快,可能你没有感觉,一般我们的反应是在200毫秒,即使是想一个字说一个字反应也在600毫秒,还不到一秒。别人在回答,我们就已经在猜下一句了,更别说处于博弈的双方。

3.对反应时间敏感

以一秒为标准,反应提问少于200毫秒算快,500毫秒是正常,500毫秒以上就算慢了,正常我们不会注意,但是异常一定会引起对方的注意。而超过一秒,就是拒绝对话,一定有问题,对方就会集中所有注意在这个问题上。

所以即使你不说话,你也会被对话机器这套系统所趋势。那么就没有自保的方法?有!

四、自保方法

1.专家帮你对话

如果有这个机会,一定要用。这个时候你只需要保持沉默,让专家帮你对话。原因如下:

a. 审讯者长期从事的工作,专家也从事。既然都是一个圈子里的那么信誉就有意义了。

b. 专家不会过度关心你,关心则乱。专家游离在关心和不关心之间,关心你只是为了工作,不关系你也是因为,这只是工作。

c. 专家会对冲与审讯者之间的地位不对等、过程不对等、后果不对等。因为审讯者是日常工作,专家也是日常工作,影响互相抵消。

所以电视剧常常听到的“我有权保持沉默,我的律师会和你对话”的人,正是最聪明的选择!

2.相信命运

如果没有专家帮你对话。那么不听,不闻,不见,相信命运吧!

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