所有的人都在寻找独角兽，投资人想捕获独角兽，创业者想成为独角兽。那么成为独角兽，有什么原则呢？
一般来讲，投资人在投的时候，都会看团队。他要捕获一个独角兽，他要看团队。一般来讲，大量的创业的基金，都会去看这些团队的创始人。真正具备独角兽的领军能力的创始人的特点是什么？这个创始人像磁铁一样，这才是特征。就是好的创始人、好的领导者像一块磁铁，能够把有共同梦想、共同想法的人凝聚在一起，所以，这是独角兽领导者的一个特征。
第二个就是市场规模。独角兽一定是出现在大的市场当中，小池子里面不可能有独角兽，所以你的市场规模要足够大。
第三个就是顺应了潮流。独角兽的诞生，基本上都是因为有一波潮流。比如说当年互联网刚刚起家的时候，中关村的那一批企业，吹风一样地起来了，这就是潮流。然后等到从电脑转向手机的时候，类似于美团和饿了么这样的公司，就高速地成长成为独角兽。像我们今天5G开始普及，这时候你发现，视频网站全部起来，短视频大幅地增加。所以顺应潮流，这是很重要的一个独角兽的特点。
还有一个，就是优秀还是卓越。优秀的企业无法成为独角兽，因为不够，只有卓越才行。卓越和优秀的区别是什么呢？优秀大概好50%，卓越好5倍到10倍。就是你所带来的这个体验的变化，好5到10倍。
还有一个，就是秘诀。我们俩用了同样的词。就是我在讲《低风险创业》的时候，说一个公司得有秘密。他说你得有秘诀，你的公司到底有什么东西，是别人没法学得会。而且这个没法学得会的东西，并不是靠你藏起来没法学得会，而是我摆出来给你看，你也学不会，这就是真的把秘诀打造出来。能够实现这样的特征，这是独角兽的一个很重要的特征。
还有一个就是简化的商业模式。好的公司的商业模式一定是简单的，假如一个公司的商业模式，复杂到让你听不懂，那八成是骗子。因为过度复杂的商业模式，基本上就是为了让你看不懂。
他说真正有效的商业模式就两种，第一种叫用户变现，就是你直接从用户身上把钱收回来了。第二种就是广告，就是你的这个钱是从广告费上收过来的。说来说去，你把所有的拿来看，就是这两种。苹果也好，谷歌也好，腾讯也好，卖游戏的公司也好，要么就是用户花钱，要么就是你收广告花钱。
然后在用户变现这方面，比如说订阅，这是一种模式。像我们做的就是订阅，你每年交365块钱，我给你提供服务。
第二种是易耗品。你像你买个打印机，打印机好便宜，每个打印机两百、三百这样的价格，但是你得换墨盒，你得不断地买他那个易耗品。
第三种就是产品功能升级。到点了，我这个产品要升一级；到点了，我这个产品要更新、替代。总之我得让一个用户在我这儿持续地花钱，如果一个用户在我这儿不持续地花钱，这个公司就会做得很累。获取一个用户的边际成本过高，就导致这个公司很难做得大。
就像我们过去讲的打猎的公司，打猎的公司今天拿着枪出去，能不能打着？打着了，有饭吃，打不着，又饿一顿，所以打猎的公司都很焦虑。而如果你一旦用上了苹果手机，好了，你从它那个应用程序商店里边，只要下东西，你就可能给它交钱。然后只要它那个应用程序商店里边的软件赚了钱，那些人就要给它交钱，30%就分过去。所以你想，它把这些人“圈养”在这里边，它可以持续地收钱。所以产品功能升级，也是一个方法。
还有一个就是做成平台。就是你像滴滴打车要做成一个平台，每一单我收一点点。这时候一开始可能很煎熬，当你量不够大的时候很煎熬。所以我说平台这种事，我经常听很多那种年轻的创业者说，我打算做一个平台，我就说熬不住这个东西。就是如果你没有特别强的融资能力，如果你对资本市场不足够了解，并且你没有重复几次创业、带领团队的这种经验，你最好不要去尝试做平台。因为这个是需要熬很长时间的，很累的。
做平台就意味着，你不能一上来就收别人很高的费用，一定收很低的钱，才能做平台。你一收高，别人就跑了，甚至你要倒贴，别人才能来。那你不是大佬，没有钱撑着，你怎么能够倒贴，等于到最后你发现，平台能够做起来的，一定是有大资金支持。对于我们其他人来讲，可能前三个会更好，订阅、易耗品、更新换代。
还有一种就是广告。像今日头条，它大量的收入都是广告，因为它的人流量太大。所以在做广告的时候，第一要大量，第二是高参与度。你说我这儿每天来听的人很多，参与度很低，就是人可能会从这儿过一下，不留，这时候你广告也很难卖出钱来。但是，如果这些人量又大，参与度又高，反复打开，没事就看，那你随便插一点点广告进去，钱就回来。这就是之所以广告的模式这么多年来，一直都还是很成功的模式的原因。
所以基本上就是两大类，在这两大类当中，你可以去创新，可以去想。但是你要想清楚，是用户给钱，还是广告商给钱。
还有一个就是，所有的独角兽企业，都能够锁定客户。他不是用一次就走的，他是锁定在这儿，一直用，他离开的门槛会很高。比如说，你用携程订了一个酒店，用携程订了一个飞机票，然后你说我不想订了，换成别的。换成别的平台就意味着，你要重新输一遍那些东西，它要了解你，它要读懂你，你很多习惯性的东西都在里边，所以这个转移成本变得很高。这些独角兽企业都有很多方法来提高转移成本，然后让你能够锁定留在这儿。
还有就是，设计思维很重要。就是那个页面做得好不好看，那就是设计；那个产品做得好不好，就是设计；交付的流程体验如何，这就是设计。所以设计思维，也是独角兽企业的一个特点。
最后一个就是，要能够生产优质的产品。这里边他讲到了一个案例，就是戴森。大家都知道戴森的吹风机，你们知道戴森这哥们最早是干吗的吗？他到一个公司去打工，然后那公司老板特奇怪，那公司老板突然给这个戴森布置了一个任务，说你给我造艘船吧。美国的湖特别多，所以他就开始研究造船，他根本没有造过船，自己去查资料弄，拿那个铁皮什么的，真的造出一艘船来。造出一艘船来以后竟然卖掉了，然后就卖了几百条这样的船。
当他发现工地上推的那个独轮车——不是美国人特别喜欢干活吗？在草地上除草，推前面一个轮子那个独轮车，经常会陷到泥地里边去。因为前面那个轮子很窄，一重就陷在泥地里边不好推。这戴森真有想法，他做了一个球形独轮车。就是你想象一下，那个前轮不是一个轮子，前轮是一个球。然后你想，球那个接触面积就大了，就不容易陷到泥地里边了。然后自己造了一个这样的独轮车卖，竟然也行，成功了，赚了钱。赚了钱以后也没赚太多，因为这个东西毕竟用的人很少，市场容量太小，做了球形独轮车，咱们现在没见到。
又回家发明，发明什么呢？发明了真空的吸尘器，就是我们今天见到那个戴森的吸尘器。然后开始卖，结果没想到特别火。吸尘器做完了以后他又琢磨，他说那个电吹风我觉得不好，应该改造一下，现在改造一个那个圆筒的电吹风，竟然成了爆品，所有女孩子梦寐以求地想要一个。所以戴森这种人，他就是一招，不断地制造优质的产品。他其实很像乔布斯，就是我不用验证这个产品有人买，这产品肯定有人买，但是我就能做到比你们好很多，这是戴森的方法。
如果你想要成为一个独角兽企业，这几个特点最好能够符合其中的几项吧。
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