继续听同事讲

同事说，大客户要慢慢啃，要多夸夸客户以前的辉煌历史，要有方案性跟进，你这个月想达到什么程度，下个月又想达到什么程度？给客户送礼送3次，但不能很紧密的送，也不要很贵重的，平常物，只要客户觉得你惦记他，就可以了，要送就现在送，就是要让客户知道你的目的，就是冲着他的单来着。

每个重点客户罗列下来，有方案的跟进。另外客户出了问题，要跟客户协商，要有条件的谈，客户公司双赢状态。

客户说他五六月份还有个1000吨协议，就是还等着我在，看我能不能拿到他的订单的。要相信自己，一定客户。