上海精总医联体合作模式

现状

1.上海精总成立医联体至今20年，前后40余家全国各地医院加入过，陆续增加，也陆续退出。目前留存20余家。

2.内部运作主要包括：精总向下查房、坐诊、远程会诊。其他医院向精总送本院医生进修…。学术交流都在日常，没有组织过学术会议。

3.目前赛诺菲承办了即将举办的上海精总医联体20周年庆典，没有更深层次合作。其他药企没有介入。

愿景和制约

1.上海精总的医联体走在全国前面，成为效仿的标杆。需求下级医院加入，希望网络辐射全国。（给本院创收，且积累有价值病例）

2.医联体内各院配装H323协议sip网络下的远程会诊设备。医院自付购买，且按周收取账号租金。对下级医院是较大的支出。

3.维持盈利是下级医院决定是否加入或留在医联体中的考量。

思考医联体合作模式

1.合作会议算是一个选项。有会议平台的医联体自然能搭就搭。

2.但医联体中其实并不是非常需求，因为会议并不直接带来利润。获得上级医院直接吸引的客源才是下级医院参加医联体的潜在需求。

3.如果有些下级医院有我们新产品增长的潜力。假设我们赞助远程会诊设备，牵线搭桥助它们加入某医联体。从而谈成我们占医院整体市场份额的交易，值得考虑。设备的投入看得见摸得着，上级医院也是愿意买账的。