纵有疾风起，人生不言弃

各位医药界同仁、亲爱的小伙伴们，大家现在好呀！

很开心我们又见面啦，今天是【医与药】第4期线上交流会，我分别用了5种不同身份参与。

首先是筹备组人员负责组织张罗，其次是厂家代表宣讲产品，同时在第1.2期是主持人、然后第3期是产品回顾串讲人，这期又以分享嘉宾身份参与，看来我也算是通关交流会第1人，对吗？

你们呢，这次是什么身份？

不管什么身份，我想表达的是：感恩有你，一路陪伴，才让我有这样的通关机会。

再次感谢此刻在线的每一位，我，我们，一直在！

主题

今天的分享主题是：纵有疾风起，人生不言弃！

大家听到或念到这句话的时候，是否能感受到一份力量？

虽然我的能力一般，水平有限，但还是想通过这样的20分钟传递这份力量。

生活就是好好地接受自己的普通，然后努力地去做到与众不同。

我的自我介绍就不赘述了，海报上也有5个标签。

特别想提一下其中一个，就是23年医药人。这是一份时间的信任背书，就像医药圈女人帮姐妹们已经抱团7年，我们这群人做人做事都会更加珍惜自己的羽毛，诚信为本，合作共赢。

所以，和我们合作，放心吧！

这些年我自己持续在学习，同时也经常会给一些销售和管理团队做团训，已经给大小企业做了30多场。

经常和朋友说：我是用生命在做培训。

因为我觉得每个人都是花了时间在听我讲和我互动，时间就是生命，我们彼此就是用生命在陪伴，对吧？

所以分享之前必须送大家一个小礼物，大家想不想要？要不要？

邀请此刻的你先安静下来，有个问题大家思考一下：你的人生第一法则是什么？

大家可以在屏幕上分享一下，那我的人生第一法则是：对自己负责！认同吗？

对自己负责

因为所有的事都是我们自己的选择，你今天所有的人生成就、成果，都是自己一次次选择的结果。

哪怕你选择接受不愿意的、被迫的事情，那都是你的选择，对吗？

给大家分享一个小方法，在做事、做选择前想两个问题：为什么是我？为什么不是我？

招商的时候，客户为什么选择我、为什么选择我的产品？

如果客户没有选择我，选择了竞品，为什么？

这个模板可以用到我们做事前。

首先是认清自己的优势、劣势，对自己有信心，同时知己知彼。

在这分享给大家，共勉！

人生第一法则，对自己负责，能全身心听完今天分享的，并准备好了的，请回复666.谢谢大家。

同时，我在最后结束时还会送大家一个彩蛋，敬请期待哦！

接下来先和大家讲个小故事（附PPT）小结：目前我们的现状就是狼来了，国际形势动荡，俄乌战争拉锯这么久，芯片掐脖子事件，疫情黑天鹅三两年已成常态…

同样咱行业内一次次的国采、省采、国谈，一次次的政策变动，变化无常，应接不暇。

就如我们厂有一个这批省采的品种氯诺昔康，以前是2014年独家中标，省内市场基本覆盖80%以上。

去年省采一谈，价格降到地板价，还一直悬而未决，迟迟不执行，这半年客户、业务员的持续沟通都是不确定性带来的焦虑、抱怨和困难。

而前两天晚上突然发文6月30日执行，该来的还是会来，狼来了，我们就去面对它。

面对它，想下一步怎么解决，我想在线的各位都会有自己的方法，也会全力去做，正所谓车到山前必有路。

我们就聊一聊如何转化焦虑？

首先，认识焦虑、觉知当下。

喜怒哀惧都是我们本身的一种情绪，它没有什么好坏之分。

喜悦是一种分享、成长的力量，愤怒是一种守护的能量，哀伤是一种重生的力量，恐惧是一种保护的力量。

所以我们不要觉得焦虑、愤怒、悲伤不好，所有的情绪都组成了真实的你我，而且只有对现状不满才会痛苦。

焦虑是因为你想做得更好，说明咱有追求，有梦想，对吧？

有科学研究表明：焦虑有助于创造。

所以在这里，不是让我们把担心、焦虑消除，也消除不了，只是去感知觉知它，并和它和平相处，带着这份焦虑、担心去创造。

心理学上说，你在当下看到自己焦虑，感受那份焦虑，并表达出来说：我现在很焦虑。

说出来的当下焦虑值就降低了。是不是很神奇？

举例来说，很多时候我们上台演讲或讲话时，会不自觉地紧张。

就像我，大家看我经常主持觉得好像很自然了，其实每次上台前也会心跳加速，手心冒汗，大脑空白一片。

教大家一个屡试不爽的小方法，上台后，先问好，然后表达出来：我现在特别激动，也很紧张，心跳200迈，手心都冒汗了...

说完这些，你自己感觉一下，紧张感是不是就降低了，少了很多？

如果平时和客户和家人沟通时，能准确感受他们的情绪，也会在那一瞬间拉近彼此的距离。

比如，有一个客户在投诉、抱怨，很生气地说着话，你只要很平和的说一句：我感受到你现在很生气，很愤怒，是吗？

他的感受被看见的那刻，气愤值就会降低，你能明显感受到他的语气、音调都有变化，用我们平时的话来说，就是开始了感同身受后的同频沟通。

大家可以试试，和家人和孩子，表达感受，感知感受，你会发现你的世界都不一样了，也期待大家试过后的精彩反馈哦。

综上，送大家一句我很喜欢的话：看见就是爱！

看见情绪的当下就已经发生了改变。感恩大家的看见，感受彼此的爱！

来到第2点，自律他律：

我的写作老师覃杰说过一句话，转化焦虑三板斧是写作、跑步和销售。

写作健脑、跑步健身、销售创富，相信大家也听过这句话：成交治百病。

而我们原本就是销售人，会比其他人更会转化焦虑。

大家也可以同步分享一下自己转化焦虑的好方法哈。

自我觉知，刻意练习转化焦虑当然很好，但有时候自律不够、需要他律来凑。

比如身边很多小伙伴知道我从去年5月因为一句话开始晨练，“跑起来，风会拥抱你”，用7个月达成人生第一个千公里，再到今年5月25日达成了365天1500公里+的持续跑小目标。

我是一个跑步小白，其中有过纠结、有过想放弃，但因为我在医药圈女人帮群和其他群里每天发跑步截图，公开立下了自己的flag，哪天没发或发晚了还会有姐妹私下问，你怎么了？想偷懒也没躲过，哈哈。

同样，就像我们在医药圈女人帮，现在是386位姐妹，我们这7年来资源共享、互帮互助，互相欣赏、互相鼓励。

就像自然界的一种现象：当一株植物单独生长时，会矮小和单调，而与众多同类植物一起生长时，就会根深叶茂。

因为一群树在一起长，必须往高长，否则就没阳光。森林里的大树，其实都是被逼的。

人们把植物界中这种相互影响，相互促进现象，称之为“共生效应”。

因此，这就是为什么我们要靠近优秀、学习优秀，达到裹挟共生、最终成为优秀。

一个人走得慢，有时都走不动，一群人才能走得更快更远。

因为彼此的关照、提醒和陪伴。有时，身边人的一次劝告，一次提醒，甚至只是一个眼神，对我们其实都无比重要。

在此，医药圈女人帮诚邀更多优秀的女人加入，也感谢女人帮背后的男人们的信任、支持和帮助。

来到第3个部分：时间的红利：

记得罗胖去年的跨年演讲有个关于理发店老板的小故事。

问：开理发店老板为什么不能太年轻？

答：一个年轻人开理发店，想做大靠什么？得有更好的位置，更好的装修，通过办卡锁住尽量多的客户。

这样一来，投资就高了，风险也大了。

但年长的理发师，他拼的是熟客。

到这个岁数，认识的人多，打交道时间长，客户信得着。

而且理发时，和客户聊天，本身也是服务，这是要靠时间积累的。

有了这些，就不一定非得租最好的位置、豪华的装修，那生意就相对稳当。

其实就是因为，熟客的信任，也是宝贵的资源。

就如业务上，我们无数次的拜访、客情关系的长期维护积累，都是长期主义不懈努力的回报，时间的沉淀也让我们有了更多的安全感，心安。

来看个关于销售的小故事：附PPT

销售日常

机会是留给一直行动的人！

什么是天赋？天天重复，就是天赋。

好了，今天我的分享基本就到这儿了，最后给大家一个小彩蛋：一个实用工具：万能137心法

1是：1个主题或目标，进一家医院、完成一个年度目标、读一本书都可以

3是：永远相信有第三种可能，这个世界从来不是非黑即白，只分对错，而是多元的。

比如123、黑白灰、上中下，你我他等等。

为啥分为3步，分得多了，无从下手，分得少了，可能不清楚，3步不多不少。

就像把大象关进冰箱，就是3步，而这3步下还可以再分3步。

3分法思考，2分法决断，1分法执行。

7是：期限，截止日期是第一生产力。

一件事如果没有截止期限，大概率不了了之。

而且大家是否留意到，我们大都喜欢留到最后期限前完成。

比如这次分享，我的逐字稿是2点前刚刚完成。

举例说明：工作上怎么用137？

比如，我今天的分享稿

1个目标：完成主题分享

3个步骤就是列大纲、做PPT、再优化

7限，就是6.24下午14点前必须完成。

列大纲的时候我也会有3步骤：自我介绍开场、当下的焦虑和转化、结束语

再来看看怎么用137心法蹭饭？

1个目的，想要吃上这顿饭

3个问题，哪一天？吃什么？在哪里？

7限，确定具体时间和地点

这顿饭是不是80%概率能吃到。

最后感谢大家的聆听，如果有收获也记得分享并告诉我，为我们今天的生命陪伴成果和意义按下确认键，为自己负责。

感恩有你！我们江湖见！

137心法