有位销售，看到上月的销售数据，知道其他同事的业绩，比她自己的好很多。她有危机感，说自己要加油。
的确，做销售的，若是当月不完成任务，会被批得很惨，甚至有可能失去工作。因此，他们当中有不少人，会用尽办法，逼客户马上下单。他们知道未来可期，也要先活在当下。
但是，如果为了当下的业绩，而放弃长期客户，那是不值得的。
有家在小区旁边的生鲜店，为了当天的销售数额更大，用很好的蔬菜包着不好的菜，扎起来一起卖给小区住户。住户发现后，再也不想帮衬那个店家，还跟家人和邻居讲自己的遭遇。
从短期看，那个店家赚到了一把菜的钱。但从长期看，他们失去的不单是一个客户。有可能这个客户身边的很多亲朋好友，知道情况后，也不来帮衬。
他们失去的，可能是本来可以得到的、更多的业务量。
其实，不论是公司销售，还是做买卖的，若是希望生意长做长有，就要有客户的信赖。那些只顾着短期利益的，会让客户反感，最终会失去越来越多的客户。
想活在当下，这是可以理解的，但也要期望未来。作为销售，需要在两者之间拿一下平衡点。他们可以做的是：
第一，希望做好当下，也要想想将来。要做好判断，将机会留待次月和未来，对目前影响有多大？是否会失去客户和商机？那个店家，放弃坏的菜叶，损失只是一元几角。
若是将机会留给将来，少赚那笔小数目，当天的业绩没那么好。但他们会得到客户的依赖，客户会持续地帮衬他们。
第二，跟上司沟通好，让上司知道，这个月少了，能为将来带来更多。公司的销售看到自己本月的业绩不好，知道自己要努力是对的，但要往正确的方向努力。
在《精准努力》一书中，作者说，有的销售人员为完成当月的销售任务，软磨硬泡地让顾客购买自己的商品。
这个做法的确可以暂时提升销售额，但这种带有强制意味的交易会招来灾祸，顾客会因此降低对销售人员的信任。这笔交易完成后，下个月的销售额就会是零。
这个月没做好，可以做的是跟上司沟通，说明自己需要循序渐进、慢慢积累优秀客源。自己会做好前期调研，确定潜在客户群在哪？努力争取在下月做出成绩来。
第三，若是只能在当月的业绩和将来的业绩中，两选一的话，最好是先考虑将来。我们的工作，是长期的。那些牺牲长期客户利益，换来不好的声誉，真不值得！
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