技术派与市场派

马修·利伯曼说每个人都有社交的天性，即使是半年不出家门的宅男。

信息泛滥的时代，很多媒体、自媒体为了抓取更多的国民时间，经常不断的不失时机地制造各种焦虑，吸引你的眼球。不制造焦虑已经算是有良心的媒体了。

致使我们的大脑几乎没有闲下来的时候。当我们以为闲下来的时候，其实也没有闲着，还在做一件事——“思考与他人的关系”。一会儿想想这个人，一会儿想想那个人，一会儿在这个关系里待一会儿，一会儿在那个关系里做做白日梦。这就造成看起来认知能力差距大的两个人，但生存能力差距并没有那么大。其实在人际关系上，大家的能力是差不多的，一个人的成就跟勤奋、智商的关系没有我们想象的那么大。人脑的带宽有限，你干了这样就不能干那样，此消彼长。

可是这个跟技术派和市场派有什么关系呢？

在法律行业，始终有技术派和市场派之争。技术派就像认知能力派，市场派就像是社交能力派，到底是技术派好还是市场派好？

有人说律师好比医生，认为服务好自己的客户，尤其是高端客户，努力把业务做得精益求精，这样就会成为竞争优势，技术才是核心竞争力。

有人说不懂市场的律师不是成功律师，酒香也怕巷子深！不懂得市场需求，不懂得营销，终究是做不大的。技术是可以买来的，高薪聘请业务精湛的就可以。

似乎都有些道理，难分高下。

两派如同人的大脑的两部分，人脑带宽有限，技术派与市场派也是一个此消彼长的关系。每个人都可以两者轮动，可以转换。只是有的人待在一个模式里久了，就会形成舒适区，不愿意出来。

既然法律服务是一种服务，同时也是一种具有技术含量的服务，兼具技术的成分和市场的成分，如何分一个优先级？

可以拿科技领域的核心技术与应用技术的关系作为思考的参照。在科技领域，没有核心技术，照样可以发展应用技术。在技术的演进过程中，应用技术会影响核心技术的变化。随着市场需求的变化，应用技术也随之变化；应用技术变化了，核心技术也要随之更新。

这样就可以看出，应用技术带动了核心技术的变革更新。所以，真正起主导作用的并不是核心技术，而是应用技术，核心技术最终随着应用技术而变化。

说回法律服务，法律服务的创新，同样也应该找到应用场景，去匹配它，相互适应，相互改造。更胜“寻找场景”一筹的是“创造场景”，为之提供匹配的服务。《中伦的秘密》披露中伦的崛起之路，最早从香港引进，并改造出适合中国市场的法律产品，最终成为早期市场的垄断者。

其实做市场派久了会上瘾，不愿意再回归技术派，我深有体会。因为市场派直接面对的是可以转化为金钱的业务，每一单业务都是满满的成就感。

而技术派面对的是不尽如人意的大环境，总会面临理想与现实的落差，当一套完美的技术操作，被一纸判决击的粉身碎骨的时候，总有万念俱灰的感觉。如同那首歌里唱的：“把我的悲伤留给自己，你的美丽让你带走，从此以后，我再没有快乐起来的理由！”

所以现在律所的管理需要有专业的人才进行管理，而不是技术优则市场优。两者是互补的关系，合作共赢的关系。为了更好的发展，要懂得舍弃一部分利益。

所有的技术派都需要一个市场派的搭档，所有的市场派都需要一个技术派的搭档，只有走在创业的路上，才能遇到对的人。如果一直停留在舒适区，停滞不前，碰上对的人的概率是很低的。