辞职开民宿的这一年

      2017年底，我提交了辞职申请，1个月后就离开了工作快十年（差几天）的体制内生活，开始创业开民宿。常有朋友问我这一年过得咋样？其实说不上好坏，也谈不上开不开心，最大的感受是“自在”。趁33HOUSE开业满一年之际，也总结下这一年的所感所获。

                  公务员是好职业

      当年考公务员我是抵触的，一个连毛概都挂科的人，天生对政治不敏感。虽然10年后的今天我辞职了，但还是要说，尤其是对职业规划还不明晰的弟弟妹妹们说，公务员是好职业，能考尽量考。原因有三：

      1、平台好。公务员提供给年轻人的成长空间和平台是很大的，也是包容的。据我10年的基层工作体会，公务员总的来说还是以能力为先，有能力的年轻人是可以有所发展和作为的。就算你能力一般，只要踏实肯干，也是有机会的。总之，现目前都还是只要你不犯大错就不用担心被“裁员”。

      2、职业用途广。公务员可以让你了解这个国家权力机关的运行机制，这很重要。它不是营销、公关、HR等职业那样的显性用途广，而是能给你一种思维模式，一种隐形的用途，让你看待事情的时候，可以更快更直接的感受到事情背后的逻辑关系。因为你大概是了解这个社会的运行机制的。讲的更通俗些，至少你不会觉得各种大会的报告、政府颁发的文件都是天书了。

      3、附加值高。其实在中国，不管几线城市，公务员的附加值都是高的。这里我只能说昆明这个三线省会城市的情况。在我们这，90%的父母眼中，公务员一定是排名第一的工作选择。因为它稳定、有社会认同价值、薪资水平中上，完全符合儒家“中庸”之道的价值观。况且，还有光宗耀祖的潜在可能。如果你是一名适婚青年，公务员身份一定会让绝大多数长辈给你加高分，大概率是好找对象的，尤其是女生。至于这份职业的社会地位，曾经听到最形象的类比是：一名普通身份的公务员相当于一名资产百万的老板。至于还有头衔的，那就按序往上加。与实际收入严重不符的部分就是它附加值的世俗定价。对于刚毕业的年轻人，这真的是好选择，尤其是普通家庭出身的孩子，除了经济保障和社会地位提高外，你最大的收获是有了原生家庭缺失的“政治敏锐性”。

        创业不容易，创业开民宿尤其不易

      今天凌晨在朋友圈转了篇《辞职开民宿第一年的感受》，作者写得很真实，相信大部分民宿客栈老板都会有共鸣。不容易为什么要做，不知道其他人是什么情况，我觉得自己这是命，命里注定要做这个，绕不开的。这也是我能苦中作乐的重要原因。说实话，我喜欢倒腾房子，不管是买卖还是装修。很多人看了33HOUSE都觉得我“厉害”，一个门外汉就操持了这栋330平米别墅的全部。当初看房签租装修，我基本是一个人做的，带朋友去看也就是零散的给了些建议，家里人因为一开始不支持，我都没敢太让他们知道进展。就算现在想起来，我也觉得当初装修、淘家具、定窗帘软装没啥特别难的，就是耗费时间了些，但我很乐意做这些事儿，也特别享受这种从无到有的过程。2个月的免租期，我装了5个月。最后有些关键的地方不满意，但也没法调整了（没钱没时间），我自己给了70分，就开门迎客了。

辞职开民宿的这一年

      对我来说，民宿的不容易在经营上：

      一是营销推广我不擅长。而这对民宿经营来说，恰恰是很重要很重要的，不推广就没人知道，没人知道就没有客源，没客源民宿就没活路。上天保佑，这一年我就这么磕磕碰碰的混过来了，结果好像也还凑合。想了下，主要是客栈位置不错，装修设计在周边产品算中上水平，所以OTA平台上看图片来的客人还是多，而且基本都反应实际比图片好，二次消费率（推荐或再次入住）大概在10%，给了我很大信心。后来不服气别人都是被“图骗”，自家客人却都是“实际比图好”🤷‍♀️，又找人各种拍，但因OTA改图涉及实拍标签，我现在也没更新完所有平台照片。除了身边朋友推荐，偶尔朋友圈发图，33HOUSE再没其它推广了。还有个民宿圈的朋友昨天看我转了文后惊讶的问我难道也开民宿了？由此可见推广的“不成功”。另外OTA的运营，好评冲量什么的，不是没想过，但一方面觉得不是很接受，另一方面也是因为自己要准备一些材料提供，嫌麻烦，就一直没做。导致在携程上的排名靠后，上线7个月，才有20来条评价。其它全部加起来，竟也没超100条...还是太不用心了。2019年营销这一块必须加强了，思量着还是找擅长的人来合作，产品信心是有的，提升空间也大，大家有合适的人选或办法欢迎帮忙推荐。茶点咖啡饮品随时恭候。

辞职开民宿的这一年

      二是缺乏商业思维。前期策划、项目评估、市场调研，完全没概念，都是按着想当然的方式边干边学。这个倒是能接受，出来之前也有心理准备，也为此交了几笔学费了。当初设计房型的时候，有点朝着青旅方向去，但只看了人家的设计，没研究商业模式，结果就是，整栋别墅的房型搭配有些奇怪。其中的两个多人间，虽然大家都很喜欢，但入住率一直极其惨淡，价值也只在别墅整包的客人身上有所体现。因为当初是全定制的实木床和床垫，价格不菲，二手处理又不舍得，情况就变得很尴尬了。目前两间房都还没找到一个恰当的定位。但发现小朋友很喜欢，正在朝着儿童亲子方向改进。本来为00准备的，结果发现10后才是目标客户呀。

辞职开民宿的这一年

      三是成本控制犯迷糊。有一次，一个厉害姐姐客人吃完早餐，一起聊了会儿天。坐下问了两句，就开门见山说，别墅用人太多了，不划算。当时我拉拉扯扯提了一大堆自己的无奈，别人也就笑笑，说就是觉得这么个小店雇3个人，用工成本太高。话是听进去了的，事后一直想着怎么调整合适，最终各种机缘，别墅变成了现在的1+1模式，就我和阿姨两个人。几个月下来，也可以，最大的感觉，真是每个月给省了好几大千啊。其它成本我也开始有意识的关注了，但床品、日耗品和卫生品质是一直没降也不会降的，我的一个最低要求是，自己要能睡得下去。之前有人建议找兼职保洁阿姨，但试过两个，卫生都搞的太马虎，接受不了，就放弃了。现在的阿姨做事麻利细心，我很放心。偶尔她请假不在，也不敢乱找人打扫，都是沿用“前小猪保洁”（民宿界的高端保洁，贵）。再控制，有些底线自己还是能守住的。但一直没有记账的习惯，每个月的营收也只是心里有个大概，记了两个月就放弃了。这也不行，找时间还是得把一年的财务情况整理出来。

      四是维修很头疼。店虽不大，五脏俱全。管道电线什么的，难免有点小麻烦。专业的水电问题就只能求教装修师傅，好在我找的工头是个特别靠谱的师傅，不管多晚，他都会来帮忙解决。但有一半小问题就不得不亲自上手了。什么下水道堵塞啊、马桶不通电啊（用的智能马桶）、哪又螺丝掉了啊，包括洗衣机坏了，师傅都电话指导你自己动手先修一下，不行才上门。反正组装个家具、换个水龙头、通个下水道啥的都会干了，简单的测试电器故障也没问题了，偶尔只是觉得自己身为女人，力气还是小了点。

  创业女性，要平衡好家庭事业，真非易事

      这一年，我更像一名家庭主妇。因为辞职，老人觉得我时间自由，也就回老家了。娃他爸的工作基本顾不上管娃，孩子就变成我自己带。虽早送晚接白天都在学校，但时间卡着你，晚上还得陪学习陪练琴，加上自己是睡眠多需求者，大概率的晚上哄娃睡觉都会一起睡着，每天能投入民宿的时间最多不超过8小时。还偶尔有个约出个门什么的，自己也觉得投入时间太少，更别说守店了。今年也就两个假期娃回老家个把星期能腾出大块时间整理店里事情，其它时候，都是娃为主店为辅啊。遇上晚到的客人，娃他爸又恰好值班，就只能让客人自行入住。好在33HOUSE客群年轻人多，大家也都不跟我计较。有那么几次，10点多了都还带着娃去店里等客人，辛苦是肯定有的了。之前辞职小家伙很高兴，欢天喜地地说妈妈以后可以多陪我了，现在问她，就说上班好，上班不用晚上去接客人。所以，我很不喜欢别人说做民宿客栈的人都是冲着情怀去的，情怀在现实生活中一毛不值，不赚钱都是瞎扯。生意就是生意，开民宿客栈也是，赚钱是首位的，现在有人问我开民宿有意思吗？我就回答：赚钱了就有意思，不赚钱就没意思了。这是跟圈内大哥学的话，我觉得说得很对。情怀，那是心底深处暗藏的种子，没有成功商业模式的滋养，早晚有一天会败死。如今这个社会，男人创业都难，就更别说女人了。话虽如此，路是自己选的，娃我肯定不会放弃，事业稍微走慢点，也就是情理之中的事了。

      这一年有很多不容易的时候，最愁的就是钱。创业时的贷款、房贷、员工工资、工程款、娃的学费、生活费，哪哪都是钱。以前买东西，价格都只看个大概，转身就忘，更不会去细看超市的物价牌。出来这一年，对钱算是有了概念，虽还是做不到精明花好每分钱，但明白了赚钱的不易，买东西也开始会价比三家，思量是否是必需品。这个变化，娃身上也很明显，小家伙现在会说：不要浪费钱，别买了。在这里，特别感谢在我资金周转困难时伸出援手的几个老朋友，如今这社会，还有人愿意借钱给你，要珍惜，谢谢你们对我的信任和支持，且行且珍惜。

      借用朋友话：体制内，那是喘口气都有钱的日子，出来干，可是喘口气都要花钱的！哈哈，说得可形象。所以，往后余生，只能埋头赚钱了，为了可以自由的喘息。

                                2019年2月2日 11:41

                                  于昆明家中躺床上