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价值千元水果微商电商培训内容,修正版

价值千元水果微商电商培训内容,修正版

作者: 七秒之后 | 来源:发表于2018-02-09 09:50 被阅读232次
    价值千元水果微商电商培训内容,修正版

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    大家好!

    非常高兴能和大家一起分享水果销售培训的课程.

    首先自我介绍下,我是喜爱鲨鱼。今年30岁。以前主要从事销售,网络推广,网络营销工作。最近两年开始进入水果三农行业。主要销售家乡的樱桃,蓝莓等水果

    这七天我们一起总结和分享水果行业的种种故事和经验。

    因为和其他大公司是不一样的,我们主要讲的可能更为基础,更为贴近现在状态一些。

    好了废话不多说,水果销售培训基础版开始了:

    水果产业链细分:

    首先因为这两年的水果行业的打拼,我们将水果产业链进行了细分;其中包含以下几个部分:

    水果种植户(果农)

    产地市场代办(产地贩子)

    产地市场货物运输物流

    城市档口批发商(客商,大贩子)

    水果超市,地摊

    水果电商微商 (产地微商,电商)

    (城市微商,电商)

    培训的主体和目标:

    培训主体是 产地果农 产地微商 城市微商

    培训效果和目标:产地果农实现能够自主供货微商电商,实现从品牌,包装,快递,单号,下单流程,发货流程,售后流程,如何进行广告支持,如何进行活动促销支持等等

    实现产地果农在电商领域的 入行---合格---优秀的转变

    至于如何直接供货其他省份的档口以及水果超市,我们过两天在培训后期详细接单。

    同样对城市微商电商

    入行---合格---优秀---货源顶级的转变

    入行 有货源 有稳定的销售 有稳定的下单以及售后处理问题流程 对行业有一定的了解

    合格 下单后不会出现问题,能够自主找到产地货源,对接一手货源

    优秀 和十个同行站在一起 让他人一对比就是优秀的一栏

    在这里中间插一段

    我们的团队(暂时没名字,期待合伙人加入一起创造名字)

    好了,谈主要

    我们团队的主张联盟合作 然后实现行业的标准化和规模化 从而将水果销售到更远的地方 从而实现 客户群体的更大化 也就是让蛋糕更大

    简单来说 就是将新疆的水果卖往山东 浙江 海南

    将海南水果卖往黑龙江 西藏等等

    价值千元水果微商电商培训内容,修正版

    水果微商培训目录

    今天来的做微商的更多谢,我们来谈水果微商

    1.水果微商如何找货源

    2.水果微商如何选择水果品种

    3.水果微商如何选择供货商

    4.水果微商对自己的定位

    5.水果微商如何定自己的卖价

    6.水果微商的下单流程,发货流程,售后流程以及可能出现的问题反馈

    7.水果微商如何卖货

    8.水果微商如何招代理

    9.水果微商团队如何组建,维持,扩大裂变

    10水果微商兼职还是专职?

    10.水果微商值得我们做出怎样的努力

    1.1 水果微商如何找货源

    水果微商电商同样是一份事业,要将她做好需要付出时间,金钱和努力。如果刚开始进入水果微商行业,你的微信朋友圈卖家(货源提供商极少)建议您先找到一位上家或者说靠山。

    这位上家或者靠山的标准是(请水果微商做的比较久的朋友注意下,你是否是他们的顶级上家)

    标准如下: 1..朋友圈水果众多 2朋友圈可以时时观察没有任何限制且每份水果都有具体价格 3.往前翻她的朋友圈(累也要翻哈) 翻的越久越好,看她的朋友圈卖水果开始的时间,杜绝骗子 一年以上的极佳 4.朋友圈是否以及强调售后标准(卖水果肯定有售后,你说没有,哈哈 那是你卖的不够多) 5.朋友圈是否有单号展现,如果单号一天一更新一发布那非常好 6.咨询后回复速度以及对专业的答复(所谓专业答复 一回答什么快递 什么发货地 发货时间 给单号时间 售后标准 果子规格 一斤几个 是否可以直接使用 口感是否纯甜 是否带酸等等的回复) 6.朋友水果的文案 是否经常有水果的反馈以及发货小视频等等 7.最后才是价格

    请注意最后是价格 最后是价格 最后是价格

    如果你刚入行,你的朋友圈还是以朋友为主,请注意最后是价格

    这一单我们可以因为贵,客户不下单。绝不能因为便宜让客户买了出现问题找我们。

    因为一份售后的处理 半个小时内处理完算好的,有的处理的半天。赚的不够心累的,很快就不想做了

    刚入行没有很多产地货源的朋友,他们是你暂时非常好的选择,丰富的水果,以及对产地水果的筛选都是我们开始的保障。当然能加入他们的代理群更好哦

    这样有骗子,嘿嘿,他们也会扛起来。因为他们的付出保障他们只能自己被骗,不能让你有损失

    当然做了一段时间的朋友,可以看下 你是否是他们的首选呢。十个同行中 你是否是优秀的选择呢?

    如果你做水果行业时间稍微久点,能够作为他们的供货商 我们只能从产地找一首货源,这时候我们和他们就不一样了,在品质有保障的情况下,我们就需要找价格合适的产地供货商。当然,因为我们做了一段时间,现在的我们手中是有一定的分销商的,我们可以和产地供货商谈要求,谈价格。

    现在的我们谈刚开始先给单后后付款,概率都极高。而刚开始的朋友就没办法。

    找货源方法 百度网页 贴吧 QQ群 一亩田 惠农网等等(请注意,如果是百度自己个人网站,一亩田会员,或者其他平台会员更好,因为他们都是花钱做的广告,有付出,骗子概率低)

    如果只有贴吧QQ群等免费的信息,那就得慎重。

    方法如下:打电话或者微信咨询 打三个 第一个 以收货客商的形式 问当天的产地价格

    请注意产地的价格是随时变化,刚上市量少的高价格,到大量上市的稳定价格是不一样的。

    我们打电话确认了,当天产地的价格,规格。然后以

    最低产地供货价格=当天价格+包装费用+人工+快递+水果售后耗损预计

    这就是最低的产地价格,如果低于这个价格请小心。因为无利不起早,有可能是骗子。

    这个价格只是指导价格,我们在供货商实力的基础商进行选择的价格。

    好了,本期先到这里。水果销售培训课程是收费的课程。分享本篇文章到朋友圈,可获得试听资格哦!

    价值千元水果微商电商培训内容,修正版

    自我整理新的一天培训内容,好了上一期我们讲了,如何寻找货源,其中包含新加入的水果微商朋友如何选择上家,实力微商代理如何查找产地一手货源。其次水果如何定价格,如何选择自己的主推水果等等。

    今天培训内容分为两部分,水果微商篇如何组建团队以及如何维护扩大团队。

    在就是果农篇,果农做微商的方式方法。

    好言归正传。先说水果微商如何组建团队。

    水果微商组建团队前,我们一般会问下自己,我们是否到达这个层次,可以和上家平起平坐,有足够的实力运营团队。

    今天有部分朋友是果农,我们在果农篇细聊。这节课聊的是城市水果微商组建团队攻略。

    亲爱的朋友,您是否有足够可以信任的产地果农伙伴支持,您是否能够将团队成员吸引消化呢?

    有这个自信,我们就开始拉水果微商代理了

    定位一:以当地城市为核心招代理,适合有店面(不一定非水果店),适合目标以点破面的朋友。

    优点:成功概率高,成功后做其他表现表现项目优势十足(其他非水果项目)

    缺点:前期汇报低,需要更用时间和热心

    定位二:不分地域以网络为主推,全国开干。适合年轻一点,可以自我展现,目标要求更高的朋友。

    优点:市场巨大,回报速度快

    缺点:竞争对手巨多,后期要么贼厉害,要么会乏力。

    我们先来讲,以城市为定位的水果微商。这个需要你所在的城市为大城市。

    大城市做水果微商招代理或者直接售卖,微信只是一个鱼塘,数量很重要,单精品化更为重要。

    我们以我所在的城市青岛为例。

    军队开拔,以正战,以奇声。

    先说正战常规网络推广方法:

    1.开通淘宝店铺,利用淘宝店铺的地域化销售。这个主卖精品高档(就是不常见的)车厘子,牛油果,榴莲等进口水果为主。

    2.组建qq群,且迅速将qq群排名做到前三。例如搜索青岛水果批发,直接就是你的群

    3.将百度排名做到首页,例如搜索青岛榴莲零售,青岛车厘子价格等等(以上具体方法为什么不讲呢,因为是很简单,需要具体按照步骤操作的,具体步骤都会发给vip客户)

    4.利用当地微信群,这个以房产交流最好(稍候在以奇胜里面讲到)

    以上所有步骤,或者你主动添加查找也好,都是为了重要的十个或者十几个种子用户。

    而我们现在要说的裂变:

    组建团购微信群,将种子用户全部拉入,并且和他们说明拉十位本地好友进群,可以低价得到试吃水果。这个试吃是经常有的,如果你们暂时没有可以找我,例如青岛所有超市都没有的爱媛的时候,我们微商已经有了,而且试吃可以开始了。

    群人数达到50人,100人,200人的时候都有红包,达到500人有大红包。

    因为卖山东水果较多,你如果是武汉的朋友我们可以提供威海荣城海带5斤15元让你做活动。

    杭州的朋友,我们卖樱桃的时候可以集中一起发到杭州车站,你取货再分配。能每斤剩快递费10-20元。每斤剩这么多,你应该玩的飞起吧!

    是的主攻城市一点的好处,水果利用物流大巴非快递集中配货当地,速度更快价格更便宜。

    以上都是免费的方式,付费的例如在当地招聘报纸或者生活信息投放广告。你的水果活动足够强,回报效果极好。

    以上方法,我们会以文档细化每一步怎么做以及可能出现的问题,然后文档的形式提供给vip学员。同时2018对vip学员提供3-6种可以做活动的优质水果。

    说到以奇胜,嘿嘿

    方案一:横扫当地所有房产中介,可以自己跑,也可以网上发布想租房或者有房源。或者直接5个微信号开动,通过58赶集,狂加。手机号就是微信号,以他们的资源来一起卖高端水果。

    城市配送的模式建平台是失败因为她学马云,玩自己赚钱。而我们玩的是一起赚钱。具体操作中的话术以及问题,我们会和vip会员细聊,并且一起将讨论交流。我们vip学完还有后续服务。

    说到以奇胜,嘿嘿

    以百度地图手机号加微信(有软件晚点分享vip学员)或者拜访的形式,横扫所有当地水果超市摊位。这个有什么用呢?这个就比较麻烦了,大家可以选择而行。我们会给所有vip学员,城市达活动。现在仅限我们自己发货的樱桃蓝莓,后期可能有草莓和苹果这是后话。所有城市大档口进场都是要收费的,而我们可以直接送货到你们的城市,数量够可以直接配送到你指定的水果超市,数量不够只能到档口。当然价格比档口便宜。这个后话我们一起量力而行。

    上面的正战具体操作步骤我们以文档形式发给vip学员,2018年出现新的思路和方法都会实时发个vip学员。

    奇战的具体出现的问题,或者话术,或者活动水果,或者出现的问题。或者有学员同一个城市集中讨论操作。后期我们和vip学员一起讨论商量。

    好的以城市为主攻目标的,暂时先到这里,后期有新的更新会实时发给vip学员。

    现在我们来讲没有限制的,就是通常的目标。

    常规方法例如,百度贴吧(发帖置顶攻略以及软件),百度排名(例如陕西猕猴桃批发电话,出现你的信息),百度知道,淘宝攻略,qq群排名,新闻源,视频制作以及相关抖音,西瓜等,在就是在今日头条发软文,网站制作,免费第三方平台申请等等。这些方法我们都会整理好以文档形式发给所有vip学员。

    而我们今天讲的只是一点在微信群,直接加代理。

    5个微信号,每天加100人。一个月后有属于自己团队的代理至少50人。

    绝命方法清场了哈,只分享给vip学员。

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