习题37
作者提出的学习力第3公式是：学习=被动+主动+建构+互动（第50页）。这个公式是基于ICAP模型提出的，但是四种学习的顺序跟ICAP模型相反。作者为什么不沿用跟ICAP模型同样的顺序。
万丈高楼平地起，根基很重要，需要先打基础按照循序渐进的原则。学校教育中被动式学习的方法(装水式学习)已经让人的思想根深蒂固了，学习方法和观念不是一蹶而就的，需要层层递进。
再者学习难易程度也是不一样的，如果一上来就互动式学习、构建式学习。那么，跟现有的学习方法肯定会有所冲突，使人容易放弃(学习投入和学习效果层层递进的过程)。
私域运营在零售行业今年是非常火热的话题，按照老师的学习力第3公式，潜移默化地接收了很多的客户对私域运营的需求，自己主动地从媒体上、客户处学习私域的概念、模型、运营方法论、运营工具、运营逻辑等。
在学习的过程中逐步构建出自己的想法，然后与同行交流探讨，下一步计划将自己的理解输出成培训材料对内进行分享，让新来的销售更加快速地理解私域的本质以及对于客户的价值。
比如，之前了解到销售=流量*转化率*客单价*复购率；线下门店的强项在于转化率和客单价的提升，而线上擅长的点在于流量的获取和复购率。现在通过私域运营，可以将线上线下的优势进行互补，更大发挥出这四要素的能力。
之前对于公域流量和私域的理解还比较片面化，看到的都是散装的点，现在通过ICAP之后，将这些点慢慢地的组成一条线，理解的相对更加深刻了。
比如，从流量侧角度来看，线下门店就是付费购买公域流量，门店租金就是购买流量的成本，线下门店也是属于公域的范畴。那么对于公众号（了解你）、视频号（认识你）、朋友圈（靠近你）、私域直播（喜欢你）、微信群（被你服务）、企业微信（被你管理）等都是私域的触点，是私域流量入口。
之前在地铁站里面看到屈臣氏小程序的广告，还有点纳闷，为一个小程序商城打广告，真有钱！现在看清表象背后的本质，就豁然开然了也更加有动力和兴趣去探索私域的投放策略、裂变策略、流量、交易、会员。。。。。
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