一、家装公司提升利润的3种途径：
1.扩大销量2.降低成本3.合理定价
二、家装公司产品的定价定结果：
1.定价定市场:客户
2.定价定对手:竞争企业
3.定价定战略:高,中,低档
4.定价定产品:产品品质,产品差异性,产品品位
三、定价原则（定价决定价值）：高端客户看价值,低端客户看价格
�美国对2483家企业的统计;价格上涨1%,利润上涨11.1%,销量上涨1%,利润上涨3.3%
‚中国对1000家企业的统计,价格上涨1%,利润上涨8%,销量上涨1%,利润上涨1.5%
四、产品定价的2种思维：
1.�成本定价:基于我们产品成本确定一个易于销售的价格,由企业根据成本或参照竞争企业的比较确定‚价值定价:世界500强,全世界最赚钱的企业都采用价值定价.
2.基于客户价值的思路,评估价值等级进行细分定价.
五、产品定价误区
一.簿利多销:不相信肯定有陷阱,便宜没好货
簿利:让企业的时间,人力,物力无法最大限度的发挥作用,没有更多的资金提升产品的后期服务,无法提高品质,无法快速的积累实力,无法建立企业的核核心竞争优势.
二.竞争导向定价:
体现不出差异性,导致价格战
价值塑造不足:清楚的说出产品及服务的特色,区别,价值,身份,荣誉
六、定价的关键（一个完整的定价系统）:
1.基于战略思维
2.你公司的战略方向
3.你的目标客户群体
4.产品差异化,你给客户创造了什么价值
5.竞争环境,你的竞争对手会有什么反应，而不是:成本,目标利润,需求导向,竞争导向
七、定价技巧
1.级别定价（根据客户的要求分级定价）:
如：设计师,主任设计师,设计总监,首席设计师设计费等级不同(30—300元)。如东易日盛
预算:根据客户设计不同的预算等级,中级预算、中高级预算、高级预算,如:工人的级别和材料的差异设计预算
2.高开低走定价法:
高定价—让客户对应高品质
打折让利—满足客户占便宜的心理
如:城市人家注:价格低反而伤害客户的自尊心
3.单品特价定价法:
�雅庭—主材特价让利吸引客户
九鼎—一元乳胶漆(提高报价10%使用中高级预算)
客厅地砖1元/平方—造价3万以上限15平方以内
4.低门槛,细分服务费定价法:
低设计定金:200元、500元、1000元
效果图、设计跟单服务费
5.尾数定价:
吉祥数定价:666、888、999
小数点定价:定价至元、角、分
6．定制稀缺定价法:
设计师排名、金牌工人
7．利润导向定价法:
一定要有利润：厚利多销、定期涨价
犹太人:厚利多销
8、消费群定价法:
特定的消费群:别墅客户便宜反而不会买
工薪阶层:套餐定价(方便胜过名牌)
八、完美定价的六步法
第一步:选择战略—利润最大花,市场占有率,打击竞争对手
第二步:明确客户:客户的需求分析,价值取向,价格敏感度,你是锁定高端,中端还是低端
第三步:计算成本:管理成本,营销成本,生产成本,盈亏平衡点
第四步:分析竞争;竞争环境,竞争对手,竞争策略
第五步:差异化定价,特价品定价,折扣定价
第六步:精确报价,分级报价,价格追踪,利润最大化
九、关键词:家装公司品牌升级系统（成功营销的四个关键）:
1.目标市场:企业的主要市场
2.顾客需求:提供让客户从心底里愿意接受的产品与服务
3.全员营销:企业必须针对顾客利益,让所有部门进行协助
4.赢利性:维持利润增长,推动企业成长
十、家装公司品牌升级
1.产品升级—形象包装,名称升级,工艺升级
2.品牌形象升级—名称,VI形象,门店形象
3.营销升级—战略,战术,销售系统升级
4.品牌核心价值升级—广告语
5.管理系统升级—制度,文化,工具升级
6.核心团队升级—经理人团队,执行管理团队
7.企业家形象升级—公众形象,领导魅力升级
十一、品牌三大魅力：店面魅力、产品魅力、服务魅力
十二、成功品牌的基因：
好名字、好形象、好卖点、好故事、好口碑
十三、取名原则：
1、名字要和基因一致
2、简单、记得住,易记、易懂
3.正面积极肯定
4、有吸引力,能和听众的情感产生共鸣
5、称王称霸,名正言顺
十四、找一句好卖点：
把企业优势用一句话讲清楚,让客户直观的了解
如；装修专家北京龙发、大宅大设计、好设计找星杰
很多企业业绩不好,其实不是产品不好,而是卖点不够好,同样的产品,不同的卖点,导致结果不同.
十五、如何设计卖点
1.首先确定您企业要塑造的卖点
2.客户有这个买点需求,企业对应这个卖点
3.直接表达—说消费者听得懂的话,说消费者爱听的话(锦华装饰、放心家装)
4.插位创造地位—差异化(申远装饰-做中国装饰设计第一品牌)
5.客户群明确—雅庭装饰—中大户型装修专家
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