618、双11，平台抢占的不是销量第一，而是……

《你有你的计划，世界另有计划》阅读随笔06

618、双11，平台抢占的不是销量第一，而是……

    发现没有，像618、双11等造节大促，总会伴随着爆仓爆单，快递变慢递。其中的企业活动前很闲，活动后很忙。这样根本就像一次性把几天的饭吃下去，然后消化几天，接着又再饿上几天。前后相关资源配置根本无法最大化。

      为什么要这样集中时间爆单？为了营销宣传？

    想起《你有你的计划，世界另有计划》第169页说，信号就是解决了信息不对称的问题。对，信号！

    结合“信号”的观点，爆单不是为了宣传和数据，它是一个能力信号，解决了信息不对称的问题。一个向全员、全社会释放信号。无论是对企业内部、还是对企业外部，展现的是聚集流量的能力、转化的能力、供应链的能力、资源调动能力...这个能力信号一旦发出，就不是像活动那样一天两天的事情，而是会形成一个印象标签。

    所以，从信号角度出发，可以推理如下：

①爆单不是营销宣传，而是一次能力信号释放。

②信号，厉害的是锚定平台在消费者心中的位置。

③锚定的意义是日后评价好坏时，你是标准。

④换句话说，618、双11各平台抢占的不是销量第一，而是抢占消费者心中的能力制高点。