就在上周，一年一度的时尚盛事，维多利亚的秘密内衣秀在纽约落下了帷幕，按照其惯例，在正式节目于12月2日播出之前，给我们放上了可以吃够半个月的瓜与谈资：
作为年末的话题与流量担当，今年的维秘是看点满满～让我们来细数一下除了网名吐槽的槽点之外，大秀本身有哪些看点吧！
1. 今年是历年模特人数最多的一届维秘大秀——60人
2. 今年的大秀将是历年来表演嘉宾最多的一次——8组表演嘉宾：萌德Shawn Mendes、烟鬼The Chainsmokers、猴西Halsey、Rita Ora、Bebe Rexha、Kelsea Ballerin、The Struts乐队以及Leela James
3. 今年是Adriana Lima第19次登上维秘舞台，也是最后一次登上维秘舞台，从此维秘再无巴西二神（AA与Lima）
4. 去年摔成全网笑柄的奚梦瑶今年照样上秀～
5. 今年有4位中国模特登上维秘舞台——刘雯、奚梦瑶、何穗、陈瑜
6. 今年的Taylor Hill可能是历年来开秀模特里台步最差的一位了
7. 今年的Fantasy Bra——有史以来最便宜：100万美刀
8. 让我们热烈欢迎咱们的肯德基三姐妹再次齐聚维秘秀：Kendall、Gigi、Bella
9. 阔别维秘舞台两年的Behati今年回归
10. 世界上唯一一个患有白癜风的超模Winnie Harlow登上了今年的大秀舞台
从以上这10大看点我们可以看到，今年的维秘可以说是为了搏收视率拼劲了全力了，毕竟去年的维秘大秀收视率创造了历史新低，说实话，即使奚梦瑶在台上摔出了那么大的流量都还是没能挽救维秘，观看人数不到500万，比16年下降了32%，那么今年效果究竟又如何了呢，12月2日周日晚，咱们ABC见分晓～
大秀一年比一年规模大，然而对于秀与维秘品牌本身来说，今年的大秀更像是在经历了连续的收视率与产品销售额下跌之后的放手一搏、背水一战。加之今年的史上最便宜Fantasy Bra，更是让大家纷纷猜测——
维秘是不是真的卖不动了 ？
尽管近两年的维秘销量屡屡下跌，颓势渐显，但是直到现在，我们也没有任何一个品牌复制了维秘的成功，而其成功的原因就是从上个世纪末维秘就已经开始了它的性感营销和超强流量曝光。
1995年，维密的第一场秀在纽约广场饭店简陋的舞台上开始，而当时的发布会预算仅12万。
1999年，维密秀开启了网络直播，吸引了150万人围观，造成网络瘫痪。
2000年，维密秀将战场搬到了戛纳，其超高的话题热度甚至掩盖了当时的戛纳电影节。
进入千禧年来，为了配合旺季营销，维秘秀固定在了每年的11月中上旬举行，并与CBS合作将大秀制作成电视节目于旺季前夕：12月初面向广大观众播出。
而深谙流量曝光之道的维秘在社交媒体时代来临之时，也是最早一批使用社交媒体营销的品牌——
数据独家来自socialbook
拥有6160万粉丝的维秘，是当今世界上ins粉丝最多的时尚品牌，6700条posts一共获得了13亿likes，可以说是一个既勤快又受欢迎的“博主”了。
在频道表现里可以看到，单条post最高点赞150万次，平均点赞维持在19.85万，然而我们可以看到近一个月的ins表现来看，点赞一直低于平均水平线的，这也从一定意义上反映出了以维秘为代表的传统制造业品牌在转型期间所面临的压力。
数据独家来自socialbook
在图中的mentions部分我们可以直接的看到14位天使里谁才是维秘亲女儿——po文中提到最多的是我们的美糖6.14%，依次是李刚5.44%、Lima4.46%以及咱们的黑天使贾思明（Jasmine Stookes）同学4.42%；而作为一个商业品牌，其粉丝活跃度也是不容小觑的，0.32%的点赞率，以及0.46%的评论率都可以证明维秘超强的”新媒体“实力。
在粉丝增长方面我们可以看到经过了16年到17年的飞速增长期之后，维秘开始了长达大半年的粉丝增长平滑期，而从今年6月开始，它们家开始了一次粉丝上升波动，原因想必是与今年全网铺设的年中大促有关。
数据独家来自socialbook
首先作为一个土生土长的美国品牌，虽然有着很“英式”的名字：维多利亚，但是这并不妨碍其在美国市场的号召力，26%的美国粉丝这就是最好的证明，而大洋洲澳大利亚贡献了7%的粉丝（作为小国，能够贡献如此数据足以可见维秘的号召力了），我想来自澳洲的天使超模米兰达.可儿肯定功不可没。
有意思的是我们看到了粉丝性别构成，男女粉比例几乎是对半分，不相上下。这对于一个专供女性市场的内衣品牌来说，这几乎是非常罕见的。而小编则认为这样的局面很大程度是得力于维秘的性感营销手段——
无论是话题，还是品牌定义，维秘无疑做出了一个非常性感的榜样。通过一年一度的维密大秀、维密天使、Fantasy Bra等形成的品牌形象，影响消费者的品牌认知、态度和购买行为。
于是在这样的引导下，对男性而言，关注维秘通常只有两大原因：
1. 维密天使——哪个男人不爱性感大长腿；
2. 买来送老婆/女朋友——她喜欢性感的内衣/我希望穿上会很性感。
敲黑板划重点
所以我们可以看到对于男性群体来说在18-24岁这一男性恋爱高峰期以及25—34这一男性适婚期年龄阶段，男性粉丝比例相当的高～；而对于女性群体来说，18-24年龄阶段粉丝占据了半数，这一年龄阶段的女性对于内衣的时尚感、外观设计以及流行感较为重视，所以大部分都会选择维秘。而在25—34岁期间的女性粉丝占比抖降则是因为这一阶段的女性随着年龄的增大，大家更注重舒适度，所以更多地会选择去购买一些功能性内衣啦～
维多利亚的秘密作为知名内衣品牌，对于“性感美艳”的定义早已令人闻名遐迩。维密不但引领了时尚，还成为“性感”的代名词，成为了女性骄傲和自信的载体，更成为具有高精神附加值的品牌。维秘的性感营销既解决消费者的实际需要——我要穿内衣，又能让消费者在灵魂深处得到愉悦——我很sexy。
要知道一个产品如果能够做到与消费者产生共鸣，那它就成功了80%了。简言之，性感营销既满足消费者下半身需求，又能在上半身得到共鸣：不能深入肉身和灵魂的营销都是耍流氓。
然而无论你是性感营销、话题营销还是跨界营销，能够带货才是硬道理。然而近两年来数据表明维秘连续下滑的销售额已经在为其转型营销策略敲响了警钟，不断调低的产品价格也让维秘开始从价格上扩大自己的市场份额、开拓自己的新顾客人群。
在极尽奢华的年度大秀与类似于大卖场的价格和促销策略中切换角色，维密对此驾轻就熟，但不得不否认维密对年轻消费者的吸引力正在逐渐下降，其标志性的性感似乎迎来了严峻的挑战。
接下来的路如何走
今年最后一季度的销量是否会增长
我们拭目以待。
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