2021-11-22

我刚从40万负债的坑里爬出来，同病相怜。

来吧，让我替你把把脉。

看样子你是做外贸B2B（批发、贴牌、代工）的，因为你用了“外贸”来描述自己的生意。做外贸B2C的，一般用“跨境电商”来描述自己。而且，因为跨境电商的生命周期是按周、按月算，而你是快一年才开始求救。综上，我判断你大概率是外贸B2B哈。

下面的建议也是建立在外贸B2B这个前提上的。

关键词1：贷款

你提到了创业的资金是贷款。这犯了创业的大忌——借钱创业。

当老板的不是不贷款、不借用银行的钱，而是用处不同。

贷款不应该用于创业初期的各种固定开支，而只能用于经营周转。你贷款去支付工资、办公室租金和推广费用等，就是把钱花在了固定开支上，这是大忌。

因经营周转而去贷款，这才是明智的用法。正常运营的企业是不会缺现金的。突然要贷款一般有两种情况，一是大额应收款延期，二是找到了新的增长点要投资。

第1种不讨论，重点谈第2种情况——因增长需要投资。