1.→在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服：
a. 赶时间
b. 对该话题根本不感兴趣
c. 对该话题的兴趣一般
d. a 和 b
2.→假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高：
a. 从价格最便宜的商品开始，然后向上销售
b. 从价格最贵的商品开始，然后向下销售
c. 从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种
3.→人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：
a. 外表最有吸引力的候选人
b. 制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人
c. 拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人
4.→研究表明，通常情况下，自尊与被说服之间的关系是：
a. 自尊心不强的人，最容易被说服
b. 自尊心一般的人，最容易被说服
c. 自尊心强的人，最容易被说服
5.→假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式：
a. 我的对手在打击犯罪方面做得很不够……
b. 很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力……
c. 虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……
6.→假设你是一位理财顾问，你认为一位客户在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：
a. 与他相似的人是如何犯同样的错误的
b. 如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么
c. 如果他没有在那些风险较大的项目上投资，他会失去什么
7.→研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服：
a. 讲话简明易懂的证人
b. 讲述时使用令人难以理解的术语的证人
c. 讲述的内容有说服力的证人
8.→如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息：
a. 在讲述这则消息之前
b. 在讲述这则消息当中
c. 在讲完这则消息之后
d. 你不会提到这是一则新消息的
9.→假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快：
a. 特别快
b. 稍微快一点
c. 适中
d. 很慢
10.→社会心理学的研究表明，最基本的影响他人的原理是：
a. 热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想
b. 参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服
c. 一致、权威、互惠、喜好、社会认同、稀缺
网友评论