77-26 老实说
老实说，意在诚恳。老实说出自己的缺点，反而容易得到读者的信任，这样的案例很多。
有时对于自己的缺点，不妨大方公开承认，也是挺有效的宣传方式。
举例1
普通版：花钱买品质！
改良版：老师说，原本觉得有点贵，但用过之后却惊为天人！
举例2
普通版：好吃的小黄瓜
改良版：外表不中看，味道却是最棒的！
大方承认一向是最高的销售技巧。记得自己卖房子，从来不隐瞒，有啥说啥，反而让顾客觉得你真诚实在，值得信任。
广告文案也是一样的道理，诚实的是最打动人心的。
77-27 切身搭话
此技巧与18技巧“试着提出问题”类似，是一种透过诚恳态度，询问更私人问题的技巧。
如果这种询问方式能让读者下意识回答“是”，就能让对方认为该文字是在与自己对话。
这种方式常见于宣传DM、店内X展架或者电商广告等。
举例：
最近是不是开始在意腹部脂肪了呢？
估计一般看到这样文案的女性都会情不自禁的想到自己的腹部脂肪吧！
搭话型语句越符合读者在意或者烦恼的事，就越能发挥效果。
举例2
你真的喜欢现在的发型吗？
各位妈妈，每天买菜做饭，头疼吧？
是不是有明显感觉，这样的文章读者也会有兴趣读完的。
这样的技巧也可以用在提案上，如下例。
举例3
普通版：提升本月营业额50%的方法
改良版：想将本月营业额提升50%以上吗？
这是一种问句，而这样的问句恰恰是对方关心的重点，他就会认同。
77-28 出题猜谜
这个技巧很多人都会用，先抛出一个谜面，然后让大家讨论、猜测答案。
人都有一种好奇心和挑战欲，看到谜语就很想猜到答案。
前段时间流行的小程序：猜成语，搅动了多少人的脑细胞。
猜对一个又一个谜底什么也获得不了，只剩下一点点可怜的小得意了。
这个我就不举例了，娱乐圈、政界用的也比较多，只要想达到让人参与的目的，怎么着都能相出幽默、合适的谜题来应景！
小结：
提问是非常好的方式，但是很多人却不会问，往往问的很生硬，在这三个技巧里，洞察读者内心感受是很重要的！
不要把客户当成行走的人民币，要学会感受他们的感受！！
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