没核心价值,你品牌还竞争个啥?
小时候,同学们都想在班里学校里竞得前茅,长大了又要在公司里社会上领先同侪;人是这样,品牌亦然。一个品牌要想成功,需要定位好一个方向。战略定位有四大要素:“行业环境:发现市场新需求”、“竞争环境:找到自己的竞争优势”、“资源禀赋:厘清优势和短板”、“核心驱动:确定消费者购买的核心驱动力”,这就是战略方向定位的四门功课,逐个分析清楚了,战略方向就会呼之欲出。
如何建立品牌核心竞争优势呢?我们认为竞争优势不外乎三个来源:“资源、资产和能力”。基于资源审视哪些信息呢?
1、有没有使用独特的原材料
2、所在地理位置是否有特殊优势
3、拥有哪些管理机构的许可证件作为背书
4、人力资源方面有哪些高素质人才
5、有哪些领先的优质供应商
6、廉价获得过哪些资本方的青睐
基于资产方面,我们要注意以下信息:
1、由于累积数量形成的独特的低成本态势
2、由于专有加工技术形成的低成本/高质量态势
3、制造环节形成的低成本态势
4、销售网络的管理
5、品牌的背景及信赖度
6、专利
7、独特企业文化
基于能力方面,我们应着重提炼以下信息:
1、有哪些专有的科技知识
2、有哪些集中专门知识的杰出能力
3、有哪些流量整合营销的杰出能力
4、潮流时尚美学的把握能力体现在哪
5、系统化业务核心底层架构能力如何
6、更好的信息管理是怎么实现的
《孙子兵法》说“知己知彼,百战不殆”,竞争的前提“知己”,是了解自己;竞争的目的和结果是“不殆”,就是“不die”不要把自己整挂了。如果你能超越自己,至少能活下去。如果你不能超越自己,那你也打不赢竞争对手。没办法,现实就是这么残酷。
好了,也许你现在更加了解自己了。那么如何超越竞争对手呢?竞争的现象可以用“看不到、看不起、看不懂、学不会、挡不住”来形容。一个企业通过最初偶然的”好想法“,通过”好产品“、”好团队“、”好体制“、”好文化“,最后成为优秀企业。通常,这一过程需要15到20年。作为行业领先者的成功企业,会遇到一些列挑战者;会从”看不见挑战者“到”看不起“挑战者,在到”看不懂“挑战者;当挑战者获得成功后,成功企业感到恐惧,但此时已”学不会“行业成功模式,最后”挡不住“挑战者的进攻,大势已去。挑战者成为行业领先者成为新的成功企业,然后新的挑战者开始冲击市场。领先者和挑战者交替循环是商界的周期规律。
企业为什么存在?是因为群众需要你。诺基亚常年称霸手机行业,但导致他濒临破产的,并不是摩托罗拉、爱立信这些“老同学”,而是一个外行——苹果iPhone。这个iPhone不仅将传统手机厂商打的够呛,还顺便扫荡了个人数字助理PDA、掌上游戏机PSP、随身听Walkman、卡片相机、MP4播放器,这是苹果公司一心要用iPhone来取代这产品吗?并不是,这些都是用户的选择。
前面我们说过,竞争的目的不在于弄死谁,而在于自己能够长久活下去,能够基业长青。吉姆·柯林斯在《基业长青》中提到“高瞻远瞩公司的核心价值基础稳如磐石,不会随着时代的风潮变异。” 德国百年汽车宝马的核心价值就是“驾驶”,不仅把车造的很有驾驶乐趣,还成立BMW精英驾驶中心教人体验“驾驶”乐趣。
可见,能够百年基业长青的公司都有着百年如一日的核心价值,并以此为方向标指导一切工作!
【最后总结】竞争战略不是把对手往死里掐,品牌取胜的秘诀是发挥品牌的核心竞争优势,给消费者更好的产品服务,在群众当中积累出一句掷地有声的口碑,让你成为消费者心目中不可替代的存在!
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