去库存之《流量池》｜干货满满

前方高能，这篇文章可能不只是有点干。

流量之困

流量之困指的是当互联网时代经过了野蛮——疯狂——惶然结束的一个过程。当几乎80％的流量被少数巨头垄断时，让人不禁深思：后来者，新品牌还有机会吗？

确实，初创企业普遍会面临流量的3个问题：流量少、流量贵、流量陷阱。

那么，在流量问题之下，企业该如何营销破除尴尬的局面呢？

当前的营销已分为两个流派：

品牌流——偏重品牌带增长的营销方式，通过品牌内容带来的长期性关注从而创造销量，但和销售的直接关联度不强。

效果流——以数字精准投放形式，以效果为导向来做营销，例如SEM、SEO以及近年来兴起的信息流广告、增长黑客等。

那企业应该做好营销从而转化流量呢？

这里有两个观点：1.企业营销不仅要品牌，更需要效果。2.在移动互联网上做营销，必须追求品效合一。

简单来说就是既要看到品牌的声量（知名度），又要看到效果的销量（实际效果）。产品带动提升品牌声量，同时品牌推广本身也要有销量增长。只有将品效合一的营销思路应用在企业的流量布局和运营中，才能快速破局，避免浪费资料流量，持续增长流量。

虽然目前多数企业面临着严谨的流量困难，但通过品效合一等营销方式，是有机会破局流量困境的，只是做得好的为少数罢了。

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品牌是最稳定的流量池

（品牌即是流量）

在2012年前，市场上的营销行为基本上为品牌营销，简单来说，不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销。不知你是否还记得七匹狼、步步高、脑白金等产品，它们就是，在品牌营销时代的成功案例。

其中主要得益于优秀的广告创意，海量的广告投放，彪悍的渠道刺激和信息不对称的产品包装。正如当时中央电视台的广告语：相信品牌的力量。所以当时有名气的名牌就是品牌，广告密集投放的商品很容易获得大众认知和购买。

在2012年后，PC互联网已经号称能够记录用户上网行为，进行目标用户画像，从而实现更精准的广告推送。于是，当时以百度、新浪、搜狐为代表，开始给客户灌输一种不一样的理念，这时候精准营销出现了。

而精准营销最特点的一个方式就是让用户增加了一个闭环型动作——最终点击购买，从而实现了最终效果。精准营销的概念也可称为效果营销，即以导向购买的营销方式。

划重点：

流量占据通道，品牌占据人心，补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。

对于品牌的功能和价值，最核心的为以下3点：

1、品牌解决认知问题（心智占有）

2、品牌解决信任问题（消费者因为放心会优先选择名牌）

3、更高级的品牌是一种文化和信仰，具有很强的韧性和生命力，比如星巴克，可口可乐，瓶果汁，超级品牌，会有足够多的忠诚用户。

那么要解决品牌问题，主要的六个字就是认知，认同，认购。

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品牌广告如何做出实效？

基于品牌定位，很多人容易想到两个经典的案例，一个是王老吉的怕上火，另一个是瓜子二手车的直卖网中间不赚差价。这是比较有代表性的两个案例，但实际上每年成功的新品牌是少之又少。

原因可能是多方面的，但首先需要自查：品牌落地，是否考虑了足够准确的营销场景。因为只有在场景中跟消费者沟通品牌才会在正确的地方说了正确的话，才有可能迅速带来转化。这个又称为场景营销。

场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西，能够迅速接地气，带流量，出效果的关键。

典型的正确案例就是加多宝将多数产品投放到火锅店。

这里又延伸到了品牌战略，因为产品要为定位不断赋能，而用户接触最多的是产品。

所以品牌定位等同于企业的品牌战略，为产品的设计，优化和体验升级指明目标和方向。尤其是创业期产品，品牌定位务必要与产品设计同步。

那么传统品牌广告如何将流量变为销量？这里分为四大要点。

1、明确投放场景，素材简单直接。（饿了么的广告是优秀案例）

2、传统广告也要提供互动方式。（例如：强化客服电话，放置二维码，推荐关注微信，给出百度搜索关键词）

3、多用产品活动带品牌，品牌广告也可单上促销信息。（值得借鉴的一种广告打法是用产品带品牌，而不是品牌带产品）

4、广告投放同步事件营销，避免墙纸效应。（提高传统广告转化的最后一招，是让广告公关化，有话题性，甚至有大众参与）

关于流量池这本好书，如果你有其它的观点想法，欢迎评论交流，感谢观看。