2021-10-18

运营管理的核心是利润单元复制

2021年10月17日

商战是一场没有硝烟的战争

战争打的是钱，商战打的也是钱

土地=市场面积

领土=市场占有面积

有人销售额上涨，就会有人销售额下滑

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在我们历史上有很多小的国家跟领土

我们选了一个很小众的市场

或是我们卖了一个产品很小众

我们很难跟一个大类目做比较

很难抗衡

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我们选择一个市场--女装市场

有很多个类目：连衣裙、裤子等等

连衣裙里分很多的关键词，针织连衣裙、雪纺连衣裙等等

按照季节来布局产品布局关键词

如果冬天做雪纺，不管花多大的力气都很难打赢

我们现在再守着我们的产品

守着我们的关键词，守着我们的销量排名

其实就是在守着我们的城池

有很多人都想去进攻我们

打我们的过程中我们如果去防御？

其实就是一个攻守的过程

谁能把一个关键词一个销量排名给占据了

那么他就能在这个流量排名里面享有源源不断的资源

就跟古代城池一样 打下一个城池

城池里的人民、一草一土都是你的

可以换去很多资源，很多钱财

弱小就要挨打

整个版图就是一个淘宝

淘宝这些年流量都偏向给谁了？

给了品牌、国际品牌、天猫、大卖家、KA卖家

KA卖家吃了流量之后给于一些小的C店

弱小就要挨打，这个是不变的定律

电商的核心竞争力

工具，语音，文字

规模体量、供应链、价格优势、技术、现金流、大数据、品牌

资本介入、人脉资源、创新研发、专利、品牌覆盖、渠道布局、联盟

人才孵化、企业外脑、信息领先、管理体系、团队文化、合伙人、分红机制

这些就是我们再整个行业中是否领先的一些核心要素

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规模体量+供应链

拥有这两者才可以稳坐行业TOP

行业TOP 一定都是左手掌握着供应链

右手掌握着行业体量

一天卖8完单的背后是什么概念？

有体量没有供应链，就是被掐喉咙

有供应链没有体量，就只能等着有需要的被选择

比如：生产成本、运费成本、包裹卡片

比如卖价100元的产品，有供应链的成本是30元，赚70元

但是我没有供应链，我是市场拿货70元拿货，也是卖100元

这个也是生产成本导致市场拿货的没有优势

第二个：运费 有的地方贵 有的地方便宜，一年发1000万单，一单省1块钱，就可以省1000万

第三个：包裹卡片 如果我一年发1千万的发货量，淘客找到这些大卖家一个卡片给2毛钱或是3毛钱，这样的收益也是很恐怖

价格优势

电商最尴尬的就是你的成本=对手的售价

在档口拿货180元，拿得多是160元

对手自己家工厂生产只需要100元，直接售价卖180元

技术（武器）

电商技术就是战争的武器

我们掌握了别人不懂的技术

更快的找到蓝海市场

更快的找到高毛利市场

更快的引爆搜索

更低成分表的独占整个市场

充足的现金流

一家店铺投100万-200万，可以接受3年不盈利

其他的老店一年可以创造2000万的利润，新店这么养着

测试不同产品销售数据

做新人的练手与事业部的新平台

是一个渠道而已

掌握大数据分析

这个行业的竞争对手一个月能赚多少钱

觉得我要不要切入这个市场

需要来分解我的运营成本

从市场分析从生意参谋里来抓取到的数据

来对我们的决策做一个分析

企业数据库

能够在行业里可以存活并占有领先优势的

就是那些早起已经建立了自己企业数据库的那些企业

比如：视觉设计+数据库

1. 测图数据库，数据库里积累有几百张测试数据，就可以整理出来哪些构图，哪些颜色，哪些款式是高点击的图

2. 高点击主图的数据库，这些图的共性是什么

3. 爆款详情页数据库

【竞争对手的关键词的详情页，每一个季度，每一款的详情页数据情况】

4. 热销版型花型数据库

【每年的热销花型登记记录下来，都是可以作为现在数据的依据】

5. 拍摄脚本数据库

6. 短视频数据库

7. 首页分流测图数据库.....

【这个数据库可以解决2件事，1.选择更好的图片去打造爆款，去获取更低的点击流量 2.那张主图可以去竞品进行攻击，去打败对手，去超过对手数据，选择其中一张做主图包括直通车的创意图，下次再做这个关键词这个图的时候就知道使用什么样的图】

如果一年打几十万的推广数据库，可以节省下来多少费用，可以做美工的内训

企业数据库包括

运营数据库、

竞品数据库、

技术数据库【每一年份的直通车打法都不一样】

活动数据库【马上双十一了，怎么备货，怎么定销量】

财务数据库

设计数据库

客服数据库、仓储数据库、物流数据库

管理数据库

这些数据库有没有?

品牌

代理一个品牌最大的优势就是自带品牌流量

电商的核心竞争力

规模体量、供应链、价格优势、技术、现金流

大数据、品牌、资本介入、人脉资源、创新研发、专利

品牌覆盖、渠道布局、联盟、人才孵化、企业外脑

信息领先、管理体系、团队文化、合伙人、分红机制

没有核心竞争力我能做什么？

先赚钱，囤积资本

找到一个容易赚钱的市场

做一个竞争对手比较弱的市场

做客单价高高利润容易赚钱的市场

找到一个独家专利或者独家品牌代理

电商的利润

电商的利润

持续的利润解剖到最后底层是由什么决定的？

获取大量持续进店的---免费流量

整个团队的所有经营决策都必须围绕它来开展

学任何的方法，打所有的爆款，做任何的事情

判断这个事情靠不靠谱，就是看这一条就够了

第一性原理思维模型

公司的一切管理制度建设与经营决策的基石

所有的决策都会有一个圆点。

所有的动作都只看最本质的一个点

用免费流量的持续性来做判断

大多数人做电商都是做类比的方法

稍微升级改进，并没有搞懂，为什么要这么做

【要理解直通车里为什么要设置地域、为什么要设置人群，为什么要设置时间段

为什么要设置人群标签，还有设置图片】

搞清楚这些模块，我们在操作直通车的时候会有很多战术的演变

不同的环境应该怎么去改变调整

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要数据分析的时候要做免费占比

你以为的行业免费搜索流量分配

第一思维---真实免费搜索流量分配