写在前面的废话：
上周“广告的纸牌屋”推了一款专栏产品，经过首次调研反馈，发现一个有趣的现象，好像好多人都不知道为啥要做“微V运营”。
那我们从“裂变”谈起，告诉你微V运营这事有多重要！
不废话，进主题：
01 “不裂变不市场”的消费医疗领域
裂变传播的流行来源于“增长黑客”概念的兴起
消费医疗的快速兴起，因为获客成本较高，一直以来“裂变传播”作为低成本获取流量最有效的手段，一直风靡行业。
一方面：去年几乎可以称之为“裂变年”，不仅有各种其它行业“裂变工具”的火速进场并衍生出了微V号裂变、公号裂变、群裂变、小程序裂变等花式玩法。
另一方面：教育、多多行业的影响下，及消费医疗市场的各种变动下，裂变在消费医疗领域大行其道。
甚至少数医美口腔机构以薅羊毛割韭菜的心态去疯狂扫量，消费医疗领域甚至出现了“不裂变不市场”的极端现象。
限制下的“裂变”敌不过消费的“行为改变”
一方面：微V早已对朋Y圈营销做出诸多控制
例如：朋Y圈有设定流量阈值，超过阈值的链接就会被自动屏蔽或者朋Y圈不可见。
另一方面：手段用多了，堪比手Y，会上瘾
在各种裂变营销下，裂变营销的套路早已造成了很多人的审美疲劳和免疫，常用的朋Y圈刷屏营销技巧都已逐渐失效。
微V也许会迟到，但从不会缺席
5月13日，微V发布最新公告：“禁止公众号、APP软件等主体通过以返学费、送实物等方式，利诱微V用户分享其链接（包括二维码图片等）到朋Y圈打卡。”因公告中公开点名了包括英语流利说、百词斩（薄荷阅读）、轻课在内的在线教育公司，备受行业关注。
——引用：网络
公告关键词理解：外链链接，公众号链接；奖励，拼团，中奖；诱导分享，刷量，二维码；导致运营圈的普遍反馈是“裂变传播彻底没戏了”。
从Jason的角度看，裂变是否没戏还未知，但至少公Z号裂变那套肯定玩不下去了！这是一定的！对于大部分中小门诊来说，面对微V这么大个“鱼塘”，如何结合消费医疗行业找到合适的“红利点”，才是大部分门诊接下来需要面临的重大问题。
02 新规下的消费医疗“营销”趋势
广告内容的一定是重点排查对象
如前文（原文：广告的纸牌屋：“仔细想想，其实新氧让整形行业更公平了”）阐述，从上周开始行业最大的话题点莫过于，“严厉打击各类无证医疗美容服务活动，规范医疗美容服务”。
整治重点:负责加强广告监管,查处未经卫生计生行政部门审查和未按照《医疗广告审查证明》违法发布医疗美容广告的行为。依法加强对美容院的虚假宣传行为监管,对检查发现的美容院涉嫌未取得《医疗机构执业许可证》开展注射美容等医疗美容的,依法移送卫生行政部门查处。
说人话就是，违规经营死了活该！同时，宣传内容更加严格规范！
甚至，有网传图是这样的！
虽然Jason没去证实这件事的可能性，但个人觉的这个可能性不是很大哈。
毕竟此次重点清查对象仍然是：
重点检查对象:近 1 年内被举报投诉过的;近 1 年内给予医疗机构不良执业行为积分达到 6 分的;聘用外国医师行医的;医疗广告或官方网站显示有外国医师(或外国医疗技术)宣传内容的医疗美容机构。
——BJ市《非法医疗美容专项行动的通知》
说白了，广告内容审查一定是重点审查对象。
既然裂变不能做了，在微V上还可以去做点什么？
首先，严肃医疗及规范医疗市场绝对是利国利民利行业的“利好”发展，这是“广告的纸牌屋”在专栏中多次提及的。
其次，对于医疗宣传部分的清查绝对是越来越严格了！
简单来说，延续原有广告内容审查规范理解，除了“品牌名称”＋“电话”＋“地址”，其它内容一律不能出现。
但是，从市场需要角度来说，“消费医疗”大部分的产品基本都是围绕“弱需求”，但“弱需求”对销售额的拉动作用极其有限。
因此，对于大部分中小门诊来说，如何在高昂的获客成本下，通过有效的方式找到自己的生存空间才是接下来的重要挑战。
比如：最直接的，如前文所说，微V裂变不能做了，还可以去做点什么？
我提出的解决方案，“个人号深度运营”
或者叫做“轻硬广“＋“医生IP”！
换句话说就是：通过个人微V号的手段抢夺用户有限的“注意力”
没懂？啥意思？继续往下看！
03 新规下，如何“低成本”提升门诊量
新环境下的医美口腔市场
第一，“互联网”的兴起，不仅透明了“价格”，也透明了“价值”
医美电商的快速侵蚀不仅带来了行业格局的变化，也带来了用户消费习惯的改变。对于用户来说，可根据自己可以接受的“价格”选择各种不同的“解决方案”，市场有了更加“理性”的选择。
第二，“医生IP”在某种意义上加速了“回归医疗本质”
用博弈论的观点看“IP”，“IP”是一种重复博弈机制，即医生创造重复博弈，给消费者惩罚自己的机会。因此，“IP”代表着个人信息的“招牌”，也可以成为“解决某种问题的符号”
“医生IP”这个事值得做嘛？
首先，IP如果等同于“明星”，那么这个事很贵，这是事实。
以Jason很久以前曾有一段很短的十八线明星经纪人的经历来说，非常明白“IP”绝对用“钱”或者“话题”堆出来的。简单来说，就是“得豁的出去”！
其次，从实际操作来说，基本上大部分医生从内心来说“一开始就是拒绝的”，因为真心豁不出去。
第三，如果把“IP”理解为品牌标识，那么“IP”或许没你想象的那么贵。
比如，通过“内容”作为“截流”的入口，或者就像“广告的纸牌屋”一样就是个虚拟的“价值符号”。说人话就是，对于自己周边朋友来说，可作为某种场景下的“需求解决方案”，总之，大可大做，小可小做！
当然，以上都是背景！
04 “超级链接”也是一种“IP”
基于前文所说，医生完全可以作为一种“需求的解决方案”，基于这个背景，我们换个角度来看“医生IP”这件事。
首先，从市场需要角度来说，“消费医疗”大部分的产品基本都是围绕“弱需求”。虽然“弱需求”对销售额的拉动作用极其有限，但弱需求不等同于没有这个需求，否则这个市场早就不存在了。
当然，“邪门歪道”不算在此列，不详细说了，怕教坏小朋友。
其次，在信息爆炸的用户触媒环境下，如何稳定的抢夺用户眼球变成了“竞争”的核心焦点。比如：常说的“流量池”思维等等。因此，在各种网络手段内容皆被严格限制下，如何找到合适的途径来说，就变成了接下来的关键问题。
第三，当医生成为某一种“需求”的解决方案，“需求数量的稳定性”就变成了“经营”的重要前提，如何在“概率学”下找到稳定的需求量就变成了“营销”的核心重点
例如：行业惯用的各种渠道，讲事实、讲道理、瞎扯淡，网站、微V群、QQ群、微博、公众号，也是我们俗称的“引流”。
第四，“需求”的本质是“人”，当你围绕这个“标签”认识“足够”的人，当别人有这些需求想的起你来。那么，是通过大搜、大氧、公众号还是微V，什么样的方式其实已经不重要了，在“概率学”下必然变成稳定的“需求量”。
例如：@医美百晓生，我老说他是“超级链接”，基于行业信息的快速扩散形成的人脉链接网，这不也是一种“场景”下的“需要”嘛！
因此，从市场变化及政策影响角度说，接下来个人微V一定成为消费医疗领域抢占的焦点，只是如何做，通过“微V”达成什么样的结果目的，才是本文需要重点阐述的“关键要点”。
05 “个人微V”作为“流量池”
“个人微V”在用户路径中能起到怎样的作用呢？
让我们回到“消费医疗营销基础思路”：
逻辑就变成了：
锁客－加个人微V－裂变
因此，微V就可以作为跟“粉丝”之间的“多次需求博弈”的手段
个人微V＝升单
“用户场景”大概是这样的，例如，不管什么原因某小A之前曾经到过C诊做过“小气泡”，最近不管什么原因刚好想起要做“面部填充”，又刚好看到C诊所的医生在发“面部填充”的案例
特别刚好的想咨询一下，是不是特别神奇？
如前文（原文：想做好医美口腔诊所“品牌”，首先要做的就是“停更自媒体”）所阐述：广告，是个打扰人的行业。对于大部分人来说，只会关注对于自己有用的信息，长时间的持续广告必然会造成用户的反感甚至直接被删。
因此，“多次需求博弈”的前提是，首先要保证“用户”不会因为天天发各种广告直接把你删掉。
换句话说，每一次品牌亮相都应慎重，以一种抱歉打扰大家的心态把事情做好再出街，这是对消费者起码的尊重。如何通过有限的“频次”把“亮相”做好，才是解决用户不会直接把你删掉的“关键所在”！
“广告”其实是有规律可循的
只要你经常使用一些社交类、资讯类APP，你就会发现，刚开始，这些信息流广告跟传统广告差不多，都是叫卖式的突出产品卖点，甚至通过各种吼来吸引你的“注意力”，总是打断你看本来想看的信息，你比较厌烦直接就跳过了。
后来，有些信息流广告改进了，它们变得不再像广告了，反而与这些APP里的原生内容越来越像，也成了我们说的长得不像广告的广告。
为啥？效果更好呗！
简单来说，原生广告通过不让人厌烦的文案、配图来减少“用户的厌烦情绪”，这简单的一个“招”我们可不可以参照呢？
答案当然是可以的！
因此，如何制作活泼的内容就变成了核心关键！
06 有几个重要的小技巧跟大家分享一下
1. 文案和图的核心是为了“吸引人”，不是为了“拒人”
很多同行发的很多内容和图“重口味”到连从业者看的都“心惊肉跳”，换位思考消费者，不害怕才怪，“敢”做项目才怪，基本上发了甚至不不如不发。此处为了防止图太重口被VF和谐，我们举两个可以参考的同行示例，我一直觉得这大姐做的朋Y圈真的很有趣！
文案写的很有趣，而且图也很吸睛
首先，本着作者@美联萌（美联萌公众号：beauty-million）是医美KOL自媒体，从内容角度跟门诊还是有一点点区别的，示例的目的就是希望能给大家带来一些启发。
还有这样的！比如：口腔正畸
是不是很好的对比阐述？
其次，微V爸爸最近坑爹的限制，朋Y圈各种“被折叠”，要么手打，要么批量复制粘贴，但真落实到门诊，无论哪种基本上都可操作不强。
所以，文案基本上可以忽略了，我们还是聊聊图吧！
2. 朋Y圈的图片限制因素，决定了创意的展现方式
首先，小图的展现才会导致用户接下来会不会直接点开看全部内容。
其次，触发用户点开的最重要的机关就是“引导需求文案”。以我们之前专栏产品自己的海报为例，朋Y圈运营不能光看大图好不好看，核心首先需要注意的就是小图尺寸。
拿我们之前的海报给大家感受下！
文案忽略，重点看图！
再给大家举几个反例让大家随便感受下
估计“3”能触发用户点开？
参照大米不是这么参照的，微博和微V的属性本质就不一样。
这个我连马赛克都不想打了，因为真的看不见
如果发群里大概是这样的
反例对比照片是这样的
用户看不见，发了也等于白发
那如何做呢？以下是品项海报的“示例”，请大家自行“填空”添加。
（图片仅用做示例）
美女／宠物都是广告惯用吸睛的焦点，消费医疗一般来说不能用宠物，但是美女还是可以的，这样也很符合朋Y圈的内容调性，防止广告嫌疑太重直接被删！
小图就大概是这样的！
（图片仅用做示例）
肯定有看官问了，为啥不全部大字？
答：因为字太多太大放不下，图就没地方放了
当然，为了刷诊所存在感，也可以品牌名称居中！
（此处没图，懒得找了）
不同的尺寸的图的作用是不一样的，品项海报是为了描述效果，日常对比图是为了强化频次需求筛选，啥意思？
对于诊所来说，因为弱需求的“不确定性”，可以通过高频次的“硬广”对比图来筛选用户需求的“可能性”。
但“人性”来说，只会对自己“有价值”的信息才会关注”，朋Y圈的正常平均停留时间一般不超过0.5 秒，这时候如果他对看到的信息不感兴趣，会马上往下滑。回想一下我们自己，其实大部分时候对于朋Y圈的大部分图压根不会点开，只会扫一眼。
因此，筛选用户需求的首要前提是“保证关键信息用户能看的见”。
比如，最常见的：项目名称。
（图片仅用做示例）
大白话就是：你都冒着被删的风险发“硬广”了，还不好好发，图啥？
而从对比图制作角度说，核心就是如何利用有限的空间最大化的屏效占用。否则，用户看不见，发了也等于白发。
再做个反例对比感受下
恩，估计连竞争对手“抄”你的心都省了
4. 你所传递的“一切”，皆是“形象”，或者说“消费者印象”
曾国藩有《冰鉴》，历史上有《周易》，国内毕竟还是个看“脸”的社会而对于“IP”来说，这个“脸”不仅仅是店面有多大，装修有多好，包括你的宣传物料、海报、店内环境等等。
反之，图Low的跟充话费送的一样，如何对得起你的“高端诊所”名称？反之，天天各种促销活动你居然告诉我你不是“奸商”？
再比如：Jason，专栏文章里各种带广告的，我说我“热爱做公益”，你信吗？好吧，我就是传说中的那个“奸商”！
因此，促销活动是手段，但不建议门诊频繁促销，真心话！用户会烦～
比如：天天促销的JACK& JONES，直接把自己牌子玩烂了后变成了不促销卖不出货去（三四线城市例外！）但是，我的意思不是说绝对杜绝促销哈，活动分为很多种。只是，如何巧妙通过内容植入活动，引发用户的关注就变成了核心焦点。
知道你不爱看字，看图！
（图片仅用做示例）
当然，以上仅仅是针对最近的政策变化给大家提供的一点思路。怎么跟今年大热的微V管理软件结合，相信一定有人会告诉你！
如果你还是不会做，也欢迎找Jason提问，提问码如文末。
或者，缺少素材模版等，找 广告的纸牌屋@超智能小编 直接购买！
或者，缺少设计师来做，找 广告的纸牌屋@超智能小编 直接代劳！
5. 关于你们关心的“代劳”价格！
首先，鉴于同行们的热切关注，拐弯抹角的打听！我直接公示，童叟无欺！
不敢说最便宜的，但是你绝对找不到比这更“合适的”！没这个自信还搞毛？欢迎垂询！
6. 肯定有同学说了，升单倒是搞懂了，锁客、引流怎么办？
微V是不是也有方法？
答：万一有呢？也欢迎加Jason继续沟通交流，我悄悄告诉你
写在最后的话：
@医美“百晓生” 老说我写文章废话太多，主观上最近在克制自己废话！
但是，有两句话必须澄清，江湖盛传老子“曾经是奥美文案”
特别声明：老子真不是“奥美文案”，老子曾经是管文案的！
顺便也管一下设计、策划、媒介、DigitalMarketing、Social Media部门等等吧！
反过来说，专栏废话到这个水平，真不够给奥美丢人的！真心话！
大过节的，不聊这不开心的事，大家520愉快！
觉得Jason说的有道理，点个“好看”或者“转发”下呗
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