同样的，这本也是一指路明灯般的思考工具书，可以让我们在摸不清方向的时候有一个框架性的参考。让我们在未来自己的决策中可以做出一些决定。
首先书中说了一个大的前提，也就是定价和利润率的关系，简单来说定价是一种最容易将利润率直接拉升的方法，所以定价无论如何不能乱定。
我们之前一直有许多误区，书中也有提到，我觉得也十分贴切：
简单成本相加 --- 简单成本相加必定不行，因为最终你给到客户的成品，而不是你的成本材料，产品的价格事实上很依赖在客户心理这个产品的价值，如果只是这样粗暴的方式，那LV，爱马仕都不用卖了。
效仿对手 --- 除非你的东西就是山寨复刻对手的，不然你自身的产品价值何在，而且这样容易产生双镜效应（2面镜子对照），最后都会无限接近你的成本，甚至挂掉。。。 这不是一条好路。
根据客户定价---这样看上去还不错，但事实上很容易教坏你的客户，如果不是一个标准，之后你的价格就会以最低底价一直持续维持。。这个我个人是有比较切实惨痛经验的。务必顶住的价格，顶住。
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好吧，切回正题，书中所涉及的定价策略有以下几种：
让用户自己定价 --- 如果你的产品边际成本够底，和用户的关系够好够有感情，就让用户定价吧，我觉得也是，如果我有一款内容型的产品，我愿意免费分享给用户，用户可以打赏我，这样的方式完全可以让我的产品传播更远更有影响力，比较其实除了钱，名声也是一项不错的收入。
免费--一定是双边，或者多边时常，就是那句话羊毛出在羊身上，产品面对C端可以免费，但为的是吸引过来的价值让B端消费者看到，从而从B端消费者这里拿钱，如GOOGLE卖广告。
自动降价-- 一个很贱的方法，2方都不得罪，现在卖多少钱，回头1个月后就降价，前者花更多钱买到优先享受的权利，后者牺牲优先时间来换取更低的价格，不过还是得说，有点高。
价格战-- 这个需要请一个数学系或者经济系的同学来好好算算。。这个我觉得和我的关系还挺远的，不过在大规模的制造业，我还的确觉得这是一个高明的方法，同时，够狠。
动态定价 - 让消费者自己提要求，让别人来认领，我倒觉得这是个很好的模式外加这是个很好的营销手段，我觉得可以做一轮动态定价的CAMPAIGN。
订购式定价 - 我觉得这个很像众筹，预售你的产品，对于产品力够强的东西，我觉得应该是个不错的选择。
重视营销能力定价考虑-- 如果这个产品知识一个为了带来更大生意的诱饵，那就请以最吸引小费者的原则来定价吧。比如一个公仔只要2元等等。
差异化定价 -- 此处为土豪定价策略，但产品需要有稀缺性，稀缺性越高，你价格就算再离谱，也有土豪买单。
绩效定价 -- 用了好再付钱，这个得对自己的产品信心爆棚才行，当然对于各种产品力极强的东东，这绝壁是一个非常好的策略，但我觉得也不用全程如此，可在初期的时候来定，可以作为一个很不错的宣传噱头，一举两得。
看了那么多，对于我现在公司的定价，其实最具指导意义的是--- 还没有。。因为我们公司是服务行业，我们提供的产品是一种服务，面对的人群其实也不多，而且边际成本非常高，所以以上那么多看来看去好像还没有特别适合我们这种公司的。不过是不是另外一个浅层的意思是我们公司的业务模式可能需要改变，可能是要创造公司产品的时刻了。
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