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今天讲一下我理解的漏斗销售模型。
漏斗就是上面大，下面小，从上到下产品的销售量级逐层减少，但单价逐层增加。
作为老板，这就要求我们要为企业的产品设计和开发一条产品链。
分别是，引流产品，标准产品，利润产品，模式产品。
这种打法是很多企业都在用的，在日常生活中也不时遇到。
例如：
在朋友圈的考研广告，什么免费咨询服务，这个服务就是引流品。
在电梯里的医美广告，299就可以做一个脸部美白护理，这个299的产品就是引流品。
在美团外卖上，我常点的切果，也经常放出0.01的西瓜切，每次下单都会惦记着，所以经常在同一家点水果。
有一次在华为线下店，看到有人在表演魔术，吸引了大量围观群众，这个魔术也是引流品。
…
这种应用很常见，万变不离其中，目的就是用低门槛吸引足够多的流量。
在这一步，如果吸引的流量足够多，那么在层层向下转化时，效果越好。
通过引流品把流量引导进来之后，就要想办法给客户销售标准品和利润品。
在这一步，就需要销售显示内功的时候了。
通过话术，现场体验等，引发顾客更高层次的需求和欲望。
关于这点，大家可以详看《吸金广告》里四大原力，九大需求。
举个例子，以前有个朋友去买车，去到4s店，里面罗列了各种型号的车型，有20几万的普通车型，有60多万的中产车型，还有上百万的土豪车型。
销售小妹带着他转了一圈，问他想要什么价位的车子。
这位朋友问了一句，这辆100多万的保时捷看起来还可以，外观气派显身份。
接着小妹说，保时捷那就不是普通的车子了，它是奢侈品。
既然是奢侈品，讲价那多掉身份，这一下子引起了朋友的优越感和攀比心理。
接着小妹又说，我们这里有几款车膜，分别是民用的，商用的，军用的。
朋友说，既然是老百姓那就用民用的，小妹说哥你别急，跟我来一下。
这就带他到了体验流程中，让顾客亲自体验，引发更高层次的需求。
来到实验室，小妹拿起一块钢珠，从一米高的地方自由下落，砰一声车窗玻璃碎了飞出来了。
小妹说，如果在高速驾驶中，对面飞来一块小石子，冲击力绝对是这里的十倍，坐这么贵的车不安全。
接着演示商用的车膜，这次玻璃没飞出来，但裂开了。
然后再演示军中的车膜，无论怎么砸，车窗玻璃毫发无损。
这款军中车膜是美国空军一号用的，是可以防弹的。
哥你看你要选哪款？
最后朋友一下子给了4万块，把车子所有的玻璃都贴上了军中的车膜。
高级的销售，就是通过体验引发高级的需求，只有上升到情感维度，才能尽可能提高客单价。
这都上升到了生命安全的程度，多少钱都值得。
通过这个小案例，让大家明白，如果想要获得尽可能多的收益，就要想办法把用户引导到我们的利润品，完成交易。
走到这一步就完了吗？
当然不是，我们还有一个终极的产品，那就是模式产品。
可以说，卖到最后都是卖模式的。
你看seven eleven，全家这些线下零售店，你看麦当劳，一点点这些加盟店。
你卖一个利润品，一次利润顶多几百上千。
你卖一个加盟试试，通常都是几万，几十万起。
加盟的人买的是一次创业的机会，一次做老板的体验。
创业有风险，创业也有成本，在这层心理账户下，花多点钱也是应该的。
所以说，作为老板，设计好自己的产品链，设计好自己的加盟模式是自己最重要的工作。
回到开头，我们算一个公式。
引流产品卖10000个，每个利润1元，收益就是1万元。
标准产品卖1000个，每个利润10元，收益就是1万元。
利润产品卖100个，每个利润100元，收益就是1万元。
我们常说的产品链，从上到下量越来越少，单价越来越高，这就是漏斗销售模型。
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