（捭阖第一）1.3

【捭阖第一）

（1.3）夫贤不肖、智愚，勇怯有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

译文：

人的禀性是有差等的，有的是德才兼备的贤人，有的是无德无才的不肖之人，有的人智慧，有的人愚蠢，有的人勇敢，有的人怯弱。根据每个人的禀性，方便采用或捭或阖，或进或退，或贱或贵的方法和手段，顺应每个人特点来驾驭他。如果要弄清对方是有是无，搞清对方的实际情况，一般情况下，方法是顺着他的爱好和欲望来推测对方心里的真实意图。可以暗暗排查对方言辞，然后依据已知情况反问过去，以得其实情，了解到他的旨意；先“阖”后“捭”，从中得到利益。

重要词：

1、无为以牧之

2、随其嗜欲以见其志意

3、贵得其指

4、阖而捭之

学习心得：

   在生活工作中对人对事要真诚和善意，这是基本的要求，不过仅凭真诚和善意是远远不够，用对方能够接受及适合自身条件的方式来把你要表达的东西（真诚，热情，细致，专业等）传递给对方。

 就像之前学习的性格色彩所讲，不同性格的人面对同一件事情，会有不同的反应，使用合适的方式能起到事半功倍的效果，但诚实守信是基础，是所谓道，沟通方式是方法，是所谓术。