信业集团，上次高层开会对后续工作做出一系列安排和解决策略。站在用户的角度，后天去湖州现场演示才会真正是一颗定心丸，也许会是华东地区项目推进的救心丸。
为了确定到时现场的节奏，和演示流程，用我师父的话讲就是剧本。周末我们又很勤快的在办公室加起了班。基本上是两个人的一启一发，我在旁边记录，学习。不过也对于业务场景熟悉了很多，想赶紧更深入的接触项目，了解客户真正痛点。也想更深入的了解产品。希望自己在去信业演示之后，能够一个人风暴出来更丰富的业务场景。也算是对入职一个月的良好的交差。
苏老师提了几点，第一点，关心你的听众，抓住他们的核心诉求，其实就是人性的弱点里所谓同理心。然后让演讲重点突出。
第二点:关于痛点，一定要够痛，让客户觉得你是懂他的。
第三点:忘了……
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